煤炭贸易模式及风险研究3篇
煤炭贸易模式及风险研究1篇
［摘要］煤炭贸易中的风险越来越大，如何防范风险是目前煤炭企业急需解决的问题，本文就煤炭贸易中的风险防范做了一些初步的探讨。
［关键词］煤炭贸易销售风险
煤炭行业自2003年调整实现整体盈利以来，经济运行质量不断提高，煤炭企业特别是大型煤炭企业的抵御风险能力显著增强。但是由于受到全球性的金融危机的影响，当前整个煤炭市场疲软，煤炭企业产量、商品煤销量、原煤单位成本下降，应收账款、期末库存量大幅上升。在国家新经济政策的影响下，我国经济仍将继续保持增长，煤炭作为我国的主体能源，需求总量也将保持一定的增长。煤炭销售中可能遇到的风险很多，如何预测风险并合理规避已成为煤炭企业重要的课题。
一、当前煤炭贸易中存在的困难
第一，电煤消耗明显减少，库存大幅增加。从前年下半年以来，由于工业经济增长放缓，对电力的需求量大幅降低，全国规模以上发电厂发电量连续回落，煤炭消耗大幅下降，库存大幅增加，直供电网电厂的煤炭减少。第二，冶金用煤减少。由于钢铁产量回落，用于冶金生产用的炼焦精煤、高炉喷吹煤等需求量大幅下降，国内冶金重点钢厂煤炭库存量增加。第三，建材产量增幅减缓。受房地产市场低迷影响，钢铁、水泥等建材产品需求减少，与此同时，建材行业、化工行业产品产量增幅减缓，煤炭需求回落，加大了煤炭市场的销售压力。第四，煤炭供应能力增强。近年来，国家不断加大煤矿安全整治力度，积极推进煤炭资源整合与小煤矿联合改造工作，关闭和淘汰了一大批不符合安全生产条件的小煤矿，同时改造提升了一大批资源条件好、发展潜力大的煤矿，新建设了一大批安全高效的现代化煤矿，煤炭产能大幅提高，煤炭的供应能力继续保持增长态势。
二、煤炭贸易中的风险防范措施
1.市场风险的管理
建立敏感的信息系统，应当利用IT和网络技术，建立和完善信息网络，覆盖销售的各部门，从而在此基础上建立一个有效的信息管理系统，形成自己专用的、畅通的、可靠的信息采集、加工系统。销售部门应设立专门的市场看门人，时刻关注企业外的行业动向，提供可靠的市场信息和营销信息。着重对煤炭销售的各种系统性风险信息的收集、加工、分析和汇报。市场看门人不仅要判定存在哪些风险因素，而且要根据各风险因素的相对重要性，进行筛选，确定主要的风险因素，以供决策者使用。
2.企业自身风险的防范
(1)树立以人为本的思想，建立一支稳定的营销队伍。稳定的营销队伍是煤炭企业销售的基础和保证，与营销人员进行有效沟通，了解并把握其需求情况，对照实际及时给予调整，以保持营销队伍的稳定。对营销人员进行培训和加强管理，提高业务人员的素质和责任心。建立完善的业务管理制度，规范员工的语言和行为，从制度上杜绝疏忽和漏洞。
(2)建立完善的客户档案包括客户基本资料、购销合同、以往交易记录、客户信用等依靠完整的客户资料评价和跟踪客户的信用情况，确定客户信用额度，并在客户关系发展过程中予以及时更新和补充。只有对客户财务状况、市场网络、销售能力、组织管理等方面充分了解，据此建立科学有效的评估模式和预警机制，才能降低企业在销售中可能出现的风险。
(3)适时调解合作双方的矛盾。在煤炭销售中，合作双方矛盾造成的风险，也占有相当大的比例，这种风险产生于双方缺少有效沟通，如果用户要求处理一些纠纷而迟迟得不到解决等，用户就可能不予结算，更有甚者就不再合作，长期拖下去，很可能形成坏账、死账。首先，双方要进行平等协商，达成一定的协议，来保护双方利益。如对销售量、价格、结算方式、结算时间、纠纷处理等明确规定，以确保双方利益不受损失。其次，销售方对用户要勤于沟通和回访，沟通能使双方更好的合作，与用户沟通的越深，双方的默契度就越高。回访能及时了解用户的经营动态、动向等，回访次数越多就越能有效了解用户的举动，对用户发生的重大事项及时采取措施，避免风险产生。
(4)客户结构问题。避免企业客户结构失衡，企业拥有一定量的大客户，能保证销量的稳定，但大户的不断增长也会给企业带来极大风险，表现在对大户的谈判力减弱，大户的风险也成了企业的风险。企业要保持合理的客户结构，不仅要拥有一定数量的大客户和战略合作伙伴，而且要在不同行业培育更多的大客户。
(5)赊销账款的控制。为了增加销售，扩大市场占有率，减少库存，赊销行为会越来越多，控制赊销风险是我们必须认真面对的问题。对用户进行资信调查和信用等级评估，根据用户的经营、财务状况，以往的交易和信用状况，划分客户的信用等级，确定客户的信用额度，制定相应的政策等。建立赊销审批制度和风险责任制。要有一个严密的赊销审批权限的制度，形成规范化的管理，避免赊销中的个人意志和随意放宽赊销政策，使赊销严格控制在规定的金额和期限内。并由有关责任人签订赊销责任书，明确相关责任。
(6)应收账款的管理。对于已经发生的应收账款，企业还应进一步加强日常管理工资，进行分析、控制，及时发现问题，提前采取对策。首先是应收账款的分析。应收账款的账龄分析也就是应收账款结构的分析，具体做法是在应收账款中划分出尚未超过信用期限的应收账款和逾期账款，分别计算出它们占应收账款总额的比例，总体分析账款的可能坏账程度。然后对逾期部分进一步细分为逾期六个月、一年、二年、三年、三年以上，或更细分一点，以此判断分析回收的可能性。虽然尚未到期的应收账款坏账可能很小，但也不可以放松管理、监督。其次，建立应收账款坏账准备制度。对于已经改发生坏账的应收账款，根据会计核算的谨慎性原则，企业应建立坏账准备制度。无论企业采取怎样严格的信用政策，只要存在商业信用行为，坏账损失的发生是不可避免的。企业可按确定的比例提取坏账准备。对已经确认为坏账的应收账款，企业并不意味着放弃追索权，企业仍然拥有继续收款的法定权力。
3.其他风险的防范
在煤炭销售中，主要采取近距离汽运为主的地销方式和中长距离供方代办铁路运输的销售方式。就我国实际情况看，运输的瓶颈作用一直是制约煤炭销售扩大的主要因素，运力短缺在短期内尚无法得到根本缓解。这就要求，在开拓市场中，尽量使煤炭销售用户地理布局合理，铁路销售和地销结构合理，在销售上相互协调、相互促进。在铁路运输上，积极协调好与铁路局、车务段、车站的关系，争取路方给予充足的流向。有条件的话，也可采取销售物流部分或全部外包的方式即第三方物流的方式来促进销售。
参考文献：
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[2]李永东：金融危机下煤炭企业战略性收缩与突破[J].中国煤炭,2009,(02)
煤炭贸易模式及风险研究2篇
【摘要】改革开放后，国有煤矿企业经过了多次改革，在煤矿领域有了一定的发展和进步。而与别国的煤矿企业相比较，国有煤矿企业很薄弱，在煤矿领域存在一些贸易风险。本文以此为基点，阐述了国有煤矿企业的发展现状，以及国有煤矿企业存在的贸易风险，并针对这些贸易风险给出了一些应对措施。国有煤矿企业只有针对这些风险对企业进行深度改革，对企业结构不断进行优化，才能在贸易中发展得越来越好。
【关键词】国有煤矿企业贸易风险应对措施
一、引言
随着世界经济的快速发展，市场上对煤矿的需求量也是与日俱增，煤矿企业有了更多的机遇，有了更多国际化发展的机会。但在踏入国际舞台的同时，也面临着不少的贸易风险。要想得到长足的发展，就应该努力看清自己目前的现状，看清对外贸易存在的风险，时刻保持一种警惕性，并针对这些风险作出适时的应对策略，对自身加以改进。唯有这样才能在煤矿市场上长久的立足。
二、国有煤矿企业的现状
（一）煤炭需求与价格
近些年来，经济发展迅速，我国的产业结构也是不断的在做调整，科技的进步降低了煤矿的能耗度，使得资源能得到充分的利用，煤矿的比例相比之前也有所下降。我国是一个对煤矿消费需求很大的国家，但是与其他国家比起来，需求就算不得什么了。最主要还是在煤矿的质量，以及服务上。我国煤矿的成本与其他国家比起来要多了许多，同样的分量，购买我国的煤矿却要多花大的价钱，这对我国国有煤矿企业来说是极为不利的。并且，外国的煤矿质量优于我国，港口运输也远比我国要发达，如此这些看来，我国国有煤矿在国际舞台上所面临的挑战是极大的，并且没有很多的优势，而澳大利亚的煤矿在东南沿海市场对我国来说，有很大的竞争力。
（二）产能分析
1989年，我国凭借产量破十亿成了世界第一大煤矿生产国。2002年，我国的煤矿产量占了世界总产量的四分之一还要多，总产值近14亿吨。与一些产煤先进的国家相比，我国煤矿产业集中度较低，虽然数量多，但是生产规模不大。有实力的大集团很少。据调查，美国前四大煤矿企业年产量加起来超过了4亿吨，占总市场份额的将近一半，而澳大利亚仅一家煤矿企业就占了百分之二十一的市场率。而我国现有的2万多的煤矿企业平均生产量加起来还不到1亿，其中产量高于3千万的5家企业年产量站了全国的百分之十六，超过了2亿吨。我国煤矿生产层次很多，有少量企业建立的矿井达到了世界级的水平，他们是中国国有煤矿企业未来发展的方向。如：年产500万吨以上综采工作面，矿井生产人员工效达40吨/工以上，年产1500万吨的特大型露天煤矿全员工效也已经达到世界先进水平;也有大量相当于国外二十世纪七、八十年代水平的中小型煤矿;还有少量采用手工作业的小煤矿。美国和澳大利亚煤矿生产效率已经达到或超过10000吨/人・年（按商品煤计算），而我国国有重点煤矿的生产效率仅为200吨/人・年左右（按原煤计算）。
（三）企业管理机制
改革开放以后，我国对煤矿资源从投入到产出包括之后的销售所采取的管理方式是计划管理方式，这种管理方式是高度集中型的，目前，传统的计划经济正一步步的在遭受着改变，如今，社会主义市场经济才是发展的主流。国企建立了现代企业制度，并以此制度为核心进行运作，煤矿行业目前正一步步的走向现代化。而在国外，澳大利亚和美国等早就有了现代化企业管理制度，这种制度对煤矿企业实施现代化管理，严格根据市场的方向来进行运作，通过不断的产业升级，这两个国家煤矿工业日趋多元化、国际化和集中化，在世界舞台上煤矿行业的竞争中也拥有更多的优势。
三、国有煤矿企业存在的贸易风险
（一）贸易营销模式
煤矿行业中，一般规模较大的企业都是生产企业的子公司，有原煤进行生产，并且还曾经营过原煤销售业务。原煤的生产，是母公司对依附于自己的子公司下达一定的销售任务，并督促其一定要完成该项任务，否则就不能进行下一项贸易。所以，由此可见，成立煤矿企业只是为了适应煤矿领域的一种经营上的需求，这样的经营模式有助于形成煤矿企业的多元化。从目前的情形来看，成型的煤矿企业主要有两种，它们分别是国内的和进口的。在市场活动中，任何时候任何贸易活动都是存在一定的风险的，不管是哪一种煤矿贸易，都无法做到不出任何差错，不受任何的损失。煤矿领域中，煤矿资源从开采到最终的销售，已经是一条成型的产业链，这也是煤矿进行贸易的前提条件。为了降低风险，煤矿企业一定要将资金、物流、信息三者之间的关系协调好，只有协调好了它们之间的关系，煤矿企业才能更好的发展。
（二）认知煤炭贸易中的可控风险
煤矿企业在市场竞争中存在诸多的风险，在众多风险中有两项是主要的，这两个风险中其一是内部的风险，这种风险主要存在于管理上，一个企业要想长足发展，必须要有好的管理方式，所以煤矿企业首先要做的就是将自身的问题处理好，煤矿的需求与日俱增，煤矿企业不能看着眼前单一的利益一味的生产，不去管内部的管理，人力的缺失，只顾不停的投入成本增加产量，这些众多因素都有可能制约企业的发展，只有处理好了这些问题，企业才能稳步前进;其二是外部的风险，这种风险就是市场竞争中所带来的，各国煤矿企业都在进行着改革，顺应市场的潮流来发展自己，市场是不稳定的，存在的风险也是不可能避免的，我国国有煤矿企业应该建立良好的管理机制，来迎接这些外部内部的挑战。
四、国有煤矿企业存在贸易风险的应对措施
（一）建立现代企业制度
企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，就需要建立自己良好的组织机构，我国的煤矿企业经过了多次的改革，这些改革都是为了适应不断变化的市场，以及企业自身的境况。传统的等级管理方式不应再继续坚持，应建立适应企业需要的团队管理模式，将现代化管理模式融入其中，不断提升企业的国际竞争及。国有煤矿企业需进行深化改革来做到迎接新挑战。一是进行规范的公司制改造。在清产核资、资产评估、剥离不良资产和非经营性资产的基础上，对煤炭企业进行公司制改造。采取多种形式，实现企业投资主体多元化，并建立规范的法人治理结构;二是做到政企分开和国有资产出资人到位。企业与党政机关在人、财、物等方面彻底脱钩，企业拥有法人财产权，依法自主经营、照章纳税;三是切实转换企业经营机制。继续改革企业用工、人事管理、内部分配制度，调动职工积极性。切实加强战略管理，制定企业发展战略，建立投融资决策机制。建立科学管理的企业组织结构，合理设置内部管理层次和管理幅度，形成责权明确的决策中心、利润中心和成本中心;四是积极推进企业上市融资。充分利用国际、国内资本市场和证券市场的直接融资功能，广泛吸收社会资本，促进煤炭企业的改革和发展。
（二）调整优化煤矿的产业结构，实行多元化经营战略
我国的能源资源中，煤矿资源占据主导地位，这是适合我国的国情需要的。我国正在一步步迈向新型工业化道路，这条路要走起来也是会遇到不少困难和挫折的，煤矿企业应不断调整自身的煤矿产业结构。自改革开放以来，为了将煤矿企业的结构调整好，来适应我国经济发展的需要，我国对煤矿企业已经进行了多次的改革，煤矿的附加值有了增加，产业链也越拉越长。而要真正做到新型工业化，需要拉长“两条产业链”和实现“两个转变”，以此来实现技术上的创新，让结构得到更好的优化。这两条产业链的其中一条是将焦煤油的加工作为重点来发展第一代产品，将乙炔化工做支撑发展二代产品，以优质液体燃料和一氧化碳和氢合成甲醇为重点来发展三代产品。“两个转变”就是将初级产品进行综合化利用转变，由量化到质化的转变。
（三）借鉴国外经验，组建大型煤矿企业集团
我国国有大型煤矿企业与国际上其他大型煤矿集团相比，实力较弱，不管是资金上，还是企业的经营管理上，或而是对市场的控制能力上，都要薄弱。我国煤矿企业应将国外大型煤矿企业的经验借鉴过来，在他们的基础上，结合自己的企业的现状，建立起适合我国国有煤矿企业的发展模式。不管是从地域上，还是资本上，以及其他的业务活动上，都要有所改变，并且，还要提高产业的集中度，美澳等国在这方面的优势还是很大的，我国煤矿企业可以借鉴，从中有所启发。国有煤矿企业目前的格局比较分散，在市场上形成不了很大的竞争力，这样不利于企业的长远发展。国有煤矿企业一定要坚持抓重点的原则，对企业格局进行重新编排，将质量差效率低数量少技术不先进并且污染环境浪费资源的小型煤矿进行关闭，对企业内部深化改革，企业之间进行联合，互相借鉴，并肩发展，这样才能增强国有煤矿企业的国际竞争力。
（四）加大科技投入力度，依靠科技进步发展煤矿工业
国有煤矿企业要加大科技投入力度，靠科技进步来更好的发展自身，应从以下几方面着手：
1.发展洁净煤技术。从我国国情来看，煤矿的开采利用是有一定的地位的。但是纵观整个社会的发展，煤矿在开采利用的同时，对环境也造成了污染，特别是在一些煤矿产量高的地方，环境问题尤为恶劣。所以在煤矿的开采利用中，应大力推行洁净煤技术，才能对社会产生好的效应。
2.建设高效集约化矿井。从整体看，我国国有企业煤矿开采利用技术与发达国家的煤矿企业相比，实力还是薄弱的，要想改变这一局面，国有煤矿企业应加大资金建设高校集约化矿井，这样才能不断的增强自身的实力。
3.煤矿深井建井技术。要研究解决600米以上深厚表土冻结施工技术，深部开采中面临的开拓延深、开采部署、矿压控制、安全技术、高地温治理等技术难题;研究千米深井井筒装备技术。
五、结论
本文对国有煤矿企业的发展现状及其面临的贸易风险进行了详细的阐述，为了让国有煤矿企业在未来道路上有更好的发展，文中还给出了一些实质性的建议和策略。国有煤矿企业需根据自身的情况，建立完善的企业制度，并对企业内部深化改革，不断借鉴国外企业优秀的发展模式，从中受到启发。只有找出自身存在的问题，并进行针对性的解决好这些问题，企业才能在国际大舞台上得到长足的发展。
参考文献
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煤炭贸易模式及风险研究3篇
1煤炭贸易财务管理风险控制的现状
财务管理是企业经营管理工作中最为关键的一项工作内容，关系着企业的生存与发展。就目前煤炭企业财务风险管理现状来看，虽然随着社会经济的快速发展，在经济环境的变化下，企业也加强了财务管理工作，但是其中仍然存在一些问题。近年来，无论是国内还是国外，经济发展趋势都有所放缓，并且我国国内的经济政策也在不断地调整当中，而企业管理水平落后，再加上产品质量无法充分满足市场需求。在诸多因素的影响下，煤炭企业风险产生的概率也有所加大，而财务风险控制的难度也随之提升。在煤炭行业中有很多企业都没有形成健全完善的财务管理制度，这也给财务管理工作带去了诸多不便。由于财务管理体制不够完善，所以企业的风险意识也十分薄弱，这就使得在煤炭贸易全过程中，容易出现风险问题。另外，有些煤炭企业在煤炭贸易全过程中，企业的往来款控制制度也存在不完善的问题，由于缺乏有效的控制措施，导致往来款无法按时收回从而形成呆账以及坏账，这个问题会在很大程度上影响煤炭企业的日常生产经营。还有一些企业在日常经营过程中会出现运营资金缺乏的问题，而在资金筹集方面又缺乏多样的手段，以至于日常煤炭贸易活动难以有序开展。产生以上诸多问题的主要原因就在于财务管理工作不够完善，缺乏风险控制意识以及有效的风险控制机制。
2财务管理在煤炭贸易全过程的风险控制
2.1事前控制——推行全面预算管理。事前控制即在财务活动发生之前通过一系列的规划、预算、制度等将可能产生的风险因素予以排除，从而减少财务活动后续出现风险问题。财务管理人员在财务活动发生之前应该推行全面预算管理，在煤炭贸易活动开始之前对贸易活动全过程的财务状况有一个大致的了解，以便更好地开展和控制贸易活动。全面预算管理还可以对煤炭贸易全过程可能发生的财务风险进行一个预估，从而达到风险预防的目的。为了有效地推行全面预算管理，需要企业各部门之间通力合作，在企业设定的预算委员会指导监督下，在企业全面开展预算管理工作，保证预算计划的编制和执行。2.2事中控制——加强资金管理和融资性贸易风险控制。随着社会对煤炭的需求量不断增多和企业的规模扩大以及项目建设，使得大部分煤炭企业的资金都比较紧张，给煤炭贸易活动的开展带来风险，因此为了促进煤炭企业的良好发展，煤炭企业就需要加强资金管理。比如在资金筹集过程中，企业应当注意债权资本和债务资本各自所占的比例，充分利用债券资本的财务杠杆作用来选择风险最低的融资方式。只有确定了最优的筹资方式，才能有效降低企业资金运营的风险。另外，在煤炭贸易过程中，还要全面加强成本控制。成本控制是管理控制的基础，在煤炭贸易过程中，所产生的费用巨大，所以在该阶段中要重点加强成本控制。比如针对重要的生产部门、技术部门、销售部门等应该重点进行成本管理，在严格把控质量的基础上把控成本。融资性贸易主要指的是参与贸易的各方主体在商品及服务的价值交换过程中,依托货权、应收账款等财产权益,综合运用各种贸易手段、金融工具及担保工具,实现获得短期融资或增持信用目的,从而增加贸易主体的现金流量和收入增量，这是近年来一种常见的贸易形式。融资性贸易实施的具体表现如下，部分缺乏资金又难以从银行获得贷款的民营企业依托国有企业和银行之间的介质功能，利用国有企业向银行提供担保获取资金或国有企业直接从银行获取资金、信用供民营企业使用。融资性贸易存在巨大的资金风险、法律风险和税务风险等，一旦民营企业的资金链断裂，国有企业不仅难以收回货款，还不得不承担向银行及时偿还贷款的连带责任，同时诉讼缠身，不得不付出巨额的诉讼费用，为企业发展埋下巨大隐患。因此煤炭企业必须强化融资性贸易风险控制，强化财务管理的服务和监督功能，财务管理部门应渗透业务、参与业务，尽量将业务风险的防控端口前移，开展贸易前进行详细的调研，加强对货权或者资金的控制，时刻关注各贸易环节信息，并定期联合审计部门进行有针对性的检查，对排查出现的问题及时制定整改方案并落实责任人，有效预防和控制融资性贸易风险。最大程度上避免开展融资性贸易。2.3事后控制——加强事后应收账款的管理。在很多煤炭企业中之所以会发生财务资金运营风险，很大一部分原因就是由于应收账款制度不完善，企业中普遍存在呆账坏账的现象，使得企业资金运营能力下降。为了有效提高企业资金运营能力，保证企业资金运营安全，就必须加强煤炭贸易应收账款等资产的管理，比如企业可以针对煤炭企业的特点建立相关的应收账款管理制度。要严格按照相关的制度保证应收账款按时收回，同时要加强事后合同、订单、协议等资料的管理，以免由于出现拖账、赖账等现象发生。应收账款管理制度中还要明确业务人员或者财务人员的收款责任，这样一来也可以在很大程度上提高煤炭贸易业务的收款效率，从而防止出现呆账、坏账、赖账等财务风险。另外，还要加强对各项财务活动的结果进行分析、考核等，以此来进一步完善财务管理制度，降低财务风险。
3结语
综上所述，煤炭企业在我国社会经济发展中占有着尤为重要的作用，而煤炭企业的财务风险控制相对来说要更为复杂，在煤炭贸易全过程中诸多因素都会加大财务风险控制的难度。因此，这就需要煤炭企业在生产经营过程中增强风险意识，煤炭企业应该具有分辨财务风险和控制财务风险的能力。在企业财务管理工作中，应该积极建立起适应煤炭企业的财务风险管理模式，同时还要积极学习国内外一些先进的企业财务管理模式。只有加强了企业财务风险的管理，才能促进企业和谐稳定健康发展。
参考文献
[1]张文芹.煤炭企业财务风险控制研究[D].安徽大学,2013.
[2]张拥军.煤炭企业集团财务风险控制研究[J].中国管理信息化,2013（11）.
作者:韩建伟单位:山煤国际能源集团股份有限公司