企业如何做好假日经营，迎接第四季度？

明天就是开启国庆黄金周7天假期的第一天，同时也是进入2022年最后一个季度。

在前三个季度，经济下行给企业经营带来了不小的压力，很多企业都把第四季度作为拉回业绩目标的重点。

那么，企业如何做好假日经营，调整状态，特别是做好最后一个季度的规划和冲刺？

首先，我们来听听单仁牛商董事长，央视凤凰评论员单仁博士的看法。

我记得不管在高中还是大学读书的时候，每到假期开始之前，我一定会对即将来到的假期做规划，让自己在适当休息的同时，利用假期做一次弥补。

今天对企业来说，一个发展中的公司，一个需要成长的个人，长假期间一定不是完全的休息，更不是完全地躺平。

成功者总是在别人休息的时候更加努力地奔跑。

今年的前三个季度，对大部分企业来说，遇到很大的经营压力，包括我们在内，都在为生存而努力奋斗。

从国庆进入到第四季度，大家都希望全力冲刺，弥补前三季度的不足，也是为2023年做好铺垫和布局。

那么，假日经营有哪些关键要点？

第一个、做好新老客户的假日经营。

利用假期对客户，特别是对老客户做假日的问候，创造机会和客户进行互动，有机会可以深度拜访那些转介绍客户，以及未来可以持续跟我们做生意的客户。

当然，那些潜在客户当中未来有机会可以转化的客户，也是我们经营的对象。

一方面利用假期给他们表达节日的问候、一方面也可以把公司目前的动态、资讯、服务跟客户进行交流。

当然，对公司来说，我们要给员工准备一些假日经营的工具，比如说特别的假日礼物，比如给到客户去深度学习的内容。

员工拜访客户的时候，适当地带一些有价值的礼物，比如说公司的书籍或者是对老板对客户有价值的书籍，价钱不贵，但是能够去让客户阅读后有所改变，当然，我们要懂得塑造所赠送礼物的价值。

一般的业务人员不适合花巨资去买礼物。交流的目的是联络感情，表达对客户的关心。

我们还要提前做好准备，梳理自己手上的客户，区分优先度，特别是积累那些足够有价值，值得深入交流，未来有机会能够转化，带来转介绍，带来业绩的客户。

没有客户的深度积累，就没有假日经营的效率。

第二，假日的员工经营。

这个世界只有因果，没有偶然，智者是懂得把所有的偶然变成必然。

对员工来说，企业应该同时给予五张钞票。

第一张钞票，是给员工的收入，稳定的收入是员工安心工作的基本条件。

第二张钞票，是给员工成长训练，企业经营短期是业绩，长期是人才，经营人才，才是企业的经营之本。

第三张钞票，是给平台，给员工一个为自己、为客户、为社会产生价值的平台。

第四张钞票，是给发展空间，能力越大，责任越大，给员工更多的发展机会。

第五张钞票，是给人脉，创造机会让员工参与内部交流和社会活动的机会，为员工创造成长的环境。

在9月中旬，我们在全国招聘了100位业务精英，在长沙基地进行了集中的密训，目的就是让他们熟悉公司，熟悉产品，熟悉客户的需求。

10月份，我们还要再招聘100人进行系统专业的训练。

除了对新聘人员的培训之外，更要对在岗人员，特别是主管进行培训。

10月的4-7号，我们同样会在长沙基地进行主管以上的百位精英“百年头牛，强基强将”的集训。

对公司来说，对核心骨干进行系统的培训也是假日经营里的一个重点。

除了主管人员的集训以外，所有部门也要让每个人在假期有学习计划，目的不是考核，而是提醒能力的不断成长。

第三，假日也是增员的最好时机点。

这几年因为各种原因，企业经营环境不太好，我们身边不少企业减员收缩，或者停业破产，这个时候一定会有不少优秀的人员离开公司。

那对有发展空间的企业来说，现在就是做增员、换血最好的时候。

增员，增什么人？

最近我一直讲，在市场不好的时候，企业要增强化营销，特别是强化业务系统。

企业要增加那些能对企业有价值贡献的员工，把那些手上有资源，有基础业务能力的人员吸引到体系里面来，给公司快速带来业绩。

除了外部增员，还要学会做老兵归队的工作。

公司的经营者以及人力部门，应该借助假期跟过去因为各种原因离开的优秀员工进行交流，创造机会，了解他们的状况，让老兵归队。

这些在公司工作三年以上的老兵，对公司的文化，对公司的业务非常的熟悉，不需要更多的培训就能进入岗位，甚至离开公司之后，他们会有更大的成长或者更多的资源，对企业来说，在这样的阶段能够快速的给企业贡献价值。

更加详细的信息，可以去看一下我昨天晚上在单仁行视频号所做的关于假日经营的直播。

接下来，资深投资人，单仁行专栏作者宋子老师的观点。

以往的长假都是国人消费的黄金期，考虑到消费在拉动经济中起到越来越重要的作用，我们如何应对疫情常态化下的假日经济？

我觉得这个国庆有两个看点：

1、看香港。

很多朋友都在讨论我们是否要开放了，我说先看香港再说。

上周香港开放，我觉得香港可能是“疫情开放先行示范区”，能否全面开放，我们在假期看看香港经济和疫情数据，把内地和香港人口基数按比例放大一下，大家就心里有数了，新冠是不是可以降级为流感，就不用争论了。

2、看直播。

由于我参投培训公司的原因，我特别留意各大直播平台的情况，最近直播平台上冒出来很多课程，那些有一技之长或者企业的中层，都在通过直播平台做知识付费，既帮补生计，又可以给企业引流。

但是对于很多初次接触直播和短视频营销的朋友来说，一上来就带货、卖货，很容易让人一看就吓跑了，我们如何借力假期，先建立关系、再发生关系？

最好的方法就是通过短视频和文稿的方式，我这里有七个主题供大家参考：

1.专分享:基于自己的专业或标签，输出干货知识；

2.个人观点:对一些热点现象分享看法；

3.生活感悟:日常生活的趣事和启发；

4.成长心得:成长过程的感悟、心得；

5.用户改变故事:自己服务的用户在你帮助下发生改变的故事；

6.重大喜讯:自己的关键成就、用户取得的重大成果；

7.暖心故事:自己和用户之间发生的暖心互动。

大家可以通过这七个主题策划、输出短视频内容引流，为四季度业绩冲刺积累好势能。

如果你想进一步提升短视频营销能力，跟客户建立关系再发生关系，可以向单仁牛商专业的短视频营销专家学习。

目前中国已经是世界第二大经济体，我们已经大体告别了依靠劳动密集型产业来推动经济发展的年代，进入到依靠创新驱动增长的新发展阶段。

创新来源于不断地学习，这个假期我最主要的安排也是在学习，在假期后，大家可以留意我的【卓越总裁·读书慧】直播，共同学习和收获。

最后是资深企业家、单仁行专栏作者士老帽老师的看法。

疫情之下，通货膨胀、对经济衰退的恐惧和地缘政治的不确定性，正在愈演愈烈。

确定性本身越来越清晰，危机一触即发，谁都不可能独善其身。

亡羊补牢，为时未晚；塞翁失马，焉知非福。这两句成语，是我们日常面对问题的底线思维。

承认经济下行，是一个对过去的结论；把第四季度作为拉回业绩目标的重点，是一个未来目标。

过去和未来，不在一个时间点上。

都说生意难做，市场不好，那就看看下面的数据：中国还有12亿人没坐过飞机，12.6亿人没有护照，全民本科率不足4%，90%的人没有喝过星巴克，5亿人没用过马桶，6亿人月均1000元···你看到机会没有？

想做好假日经营，或者说是接下来的经营，特别是做好最后一个季度的规划和冲刺，不如说是如何找到过去的问题，从而发现未来的契机。

古人云：富在术多，不在劳身；利在局势，不在力耕。

“善奕者通盘无妙手”，也可以理解为：短期拼机遇，中期拼能力，长期拼人品；短期拼营销，中期拼模式，长期拼产品。

9月28日 ，总理说，受超预期因素冲击，二季度前期经济明显下滑。

要针对需求偏弱的突出矛盾，想方设法扩投资促消费，调动市场主体和社会资本积极性，继续实施好稳经济一揽子政策和接续政策，注重用好近期出台的两项重要政策工具。

一是用好政策性开发性金融工具，加快基础设施项目建设。

二是用好专项再贷款、财政贴息等政策，加快推进制造业、服务业、社会服务等领域设备更新改造。

那么，这两条举措与你和你的企业有没有关系？如果现在没有，接下来，有没有办法有？

想真正让好事情与你有关系，就一定要想方设法过三关：

敢于跟人谈钱，有人只要谈钱就不好意思，比如谈加薪谈利益，而不好意思往往自己都吃亏。

敢于拒绝，你不能总是把本来属于别人的压力接过来，必须要当机立断。

敢于明确，不要含糊。对方说我不会亏待你的——说清楚，怎么叫不亏待，不能靠猜。

惟日孜孜，无敢逸豫，解释为：每天都孜孜不倦努力工作，不敢贪图享受。

企业只有把每一天都认真对待，那么过去和未来才吻合。

唯有这样，“以初心见未来”，这句话才成立。

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责任编辑 | 罗英凡