怎样做好淘宝运营和推广

国庆假期转眼就要过去了，接下来也要迎来降温，今年相比去年，冷空气要来得晚一些。送走酷暑，也将迎来寒冬，时间在匆忙中流逝，一年已过去大半，你年初的规划是否如约完成呢？好了进入正题吧，总结了几个大家比较关心的问题给大家展开来讲，主要是店铺免费流量的提升以及转化问题，有兴趣的朋友可以继续往下看。

一、关键词权重

大家都知道我们在淘宝上购物，搜索关键词时结果页陈列着产品，这些产品的排序是受多维度因素影响的，其中最重要的就是关键词权重。关键词权重过低时就会导致产品排名靠后，这也是很多产品没展现没流量的原因。这里跟大家分析关键词的权重，我们想提升产品的排名，可以从关键词权重入手。

影响关键词权重的因素：①点击率和收藏加购率，当买家搜索关键词，点击了你的产品，进行了收藏、加购，那么就给你的产品增加了一部分人气权重；②转化率，大家可以通过生意参谋后台看关键词转化率情况，关键词的转化率并不是越高越好，这里主要的是维稳，也就是维持转化率的稳定，把关键词的转化率维持在竞品的近似值；③坑产，这个名词大家应该都不陌生，也就是这个关键词下的销售额。

很多人在做搜索时会有一个误区，就是只靠堆积关键词的坑产而忽略其他要点，从而造成关键词坑产已经远远超过竞品，流量却一直起不来。目前为止，搜索流量依然是最主要的流量，尽管有更多更贴切现代人们浏览习惯的流量渠道，但搜索流量依然占据着最核心的位置。因为搜索流量具有购买意向明确、购买欲望最强的特征，因此受到商家的重视。以上是对关键词影响因素的拆分讲解，想提升关键词权重需要综合这几个维度去做提升。

1.生意参谋-流量-访客分析

2.直通车-工具-流量解析-人群画像分析

三、数据化运营（店铺得以长久发展的根本）

不少商家都会有这样的疑问吧：为什么同行的店铺做得这么好，究竟是用了什么方法。这个疑问应该是很多人的心声，也是很多做淘宝的商家想知道的内容，这个问题说难也不难，说不难也难，不难就是这个问题大家都知道，难的是很多人没有把这个问题理解透彻，这个方法就是数据分析。很多新手商家在这方面非常迷糊，他们可能初出茅庐，对经营店铺方面缺少经验，只知道有的店铺确实很厉害，觉得别人可能是时间上的累积，或者是投入比较大。觉得自己也没那么大的投入，就打算小本经营，于是就这里汲取一点知识，那里汲取一点知识来维护着店铺。

其实不论是什么阶段的店铺，什么样规模的店铺，要想长向发展，必须学会数据的分析，因为数据将店铺的各方面问题都很直观地展现出来了。一般由一个新手商家变成可自行运营店铺的商家，最快也要半年时间，最慢的蜕变时间可能是3年左右。而衡量蜕变的一个标准，则是对数据的分析能力以及根据数据做出决策。这里跟大家说一下，做数据分析最常用的就是生意参谋，虽然市面上也流传着一些插件及小软件，但淘宝官方推出的生意参谋帮助我们日常运营店铺是完全足够的，大家不用去另外购买什么小插件之类的，谨防上当受骗。

1.数据分析之竞品思维

学会数据分析可以了解自身的不足，制定相应的营销战略。淘宝这个平台就如同战场一般，知己知彼，方能百战不殆。我们在做店铺时一定不能忽略了竞品，因我们店铺自身的不足有时候是很难主观地去发现的，这就需要我们从客观地角度去分析。

在我们店铺初始时，可以先找一个自己同类目的竞品，这个竞品就相当于你产品的一个参照物。这个竞品的选择标准以产品的销量、价格、转化率为参考标准，当然一定要是与自己产品高度相似的。在最初找竞品时标准不要太高也不要太低，比如你出售的是扫地机器人，这个市场销量排行大致是1000-8000+，那么期初你的竞品销量可以是3000-5000。先以这个为准，对标着这个竞品去做。

竞品的主图、标题、详情页排版、评价内容、卖点等这些都可以去参考竞品做。数据方面主要参考转化率、收藏加购率、UV价值。想达到竞品的高度，首先我们就要去对标着做，不要总是光想，必须行动。依靠竞品制定属于自己的策略，这样才能赢得属于自己的市场。

2.宏观角度看数据分析

①自己：就是通过自己店铺的数据反馈，发现店铺的问题所在。很多新手商家就是自己知道店铺没有流量、没有单量，但又不知道问题出在哪里；

②竞品：淘宝这个平台，不可能是一个人占据一个市场，也不可能是一个人一直占据一个位置，市场每时每分都在发生着变化，竞争环境一直存在着。淘宝这个平台就是丛林法则，适者生存，想获得流量就必须从竞争对手那里抢占，因为蛋糕不会因为来的人变多了而变大，只有强者才能夺得更多的蛋糕。知己知彼，百战不殆。我们只有通过数据分析，才能对竞争对手有一个充分的了解，才能做出决策防守好自己并超越对手；

③市场：对市场数据的分析主要通过市场大数据了解这个类目一年中什么时候是旺季，什么时候是淡季，给一个参考时间来做好相应的准备工作。再就是换季上新，换季上新最重要的就是把握好时机，而我们可以通过对往期数据的观察，来分析什么时候切入是最好的时机。

本文主要解决一下问题，希望对你有帮助：

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