反映企业财务战略的指标有哪些

我不知道你说的行业地位具体是怎么定义的是说企业在行业中具备的某个别人无法比拟的优势还是营收占绝对优势？还是说具备行业领袖的作用？

我所理解的行业地位是指的企业在上下游整个产业链中的话语权所以我就从产业上下游的话语权来做解答。

在做企业投资分析时分析一家企业的行业地位是很重要的通过在行业中所处的地位可以充分了解企业在市场中的话语权有了话语权对产业上游的采购价可以和供应商持强烈态度谈判降低采购价节约成本。对产业下游尤其是供销渠道有很强的市场定价权。比如说：贵州茅台、海天味业、海澜之家等。这些公司对产业上下游都有很强的话语权。对上下游话语权具备主导地位在市场上就具备很强的竞争力。下面分别对产业上下游的话语权用财务指标予以说明来反映一家企业在市场中的地位。

1、反映对产业上游的话语权的财务指标

一般来说应付账款这个指标可以反映对上游供应商的话语权我们以A股小家电行业为例说明：

九阳股份：2015年至2017年应付账款为11.59亿11.66亿10.20亿；占营业成本的比重为24.85%23.68%21.01%；应付账款周转天数为：84.85天86.32天81.03天。

爱仕达：2015年至2017年应付账款为3.02亿4.29亿5.10亿；占营业成本的比重为21.96%28.26%27.43%应付账款周转天数为76.54天86.74天90.93天。

新宝股份：2015年至2017年应付账款为6.15亿9.19亿8.17亿；占营业成本的比重为11.9416.47%13.15%；应付账款周转天数为：41.69天49.51天48.65天。

从采购情况以上的财务指标来看爱仕达在三家公司中比较对上游的话语权最强行业地位最高因为可以大量占用上游供应商的资金。这个情况在海澜之家上表现得最为明显有大量的原材料采购应付款相当于是无息借款在进行周转。而且有很强的采购议价能力行业地位不言而喻。

2、反映对产业下游的话语权的财务指标

主要是指对渠道商和分销商以及消费终端的影响力。具体影响在销售定价权。在这里用的财务指标是应收账款、应收账款周转天数、应收账款周转率。还是以上面三家公司为例说明：

爱仕达2015年至2017年应收账款分别为4.36亿4.80亿6.09亿应收账款周转率分别为5.445.565.64应收账款周转天数分别为66.14天64.75天63.85天。

九阳股份2015年至2017年应收账款分别为0.89亿0.85亿1.29亿；应收账款周转率分别为84.4284.0367.8；应收账款周转天数分别为4.26天4.28天5.31天。

新宝股份2015年至2017年应收账款分别为7.36亿6.82亿8.23亿应收账款周转率分别为9.369.85、10.93. 应收账款周转天数分别为57.31天、54.92天、53.74天。

从以上三家公司比较来看应收账款表现最好的是九阳股份。说明下游渠道销售回款及时基本上不存在赊销对下游销售具备话语权。只有行业地位很弱的企业往往为了扩大销售采取赊销。看看贵州茅台的财务报表应收账款完全可以忽略不计说明对下游销售渠道具备很强的话语权。

3、占用上下游现金能力占用得越多越具备话语权行业地位和影响力就越大。这个指标是综合了以上两个指标进行的综合判断。财务指标是现金周转天数。

现金周转天数=应收账款周转天数+存货周转天数+应付账款周转天数

爱仕达2015年至2017年现金周转天数为：118.91天、106.68天、99.04天。

九阳股份2015年至2017年现金周转天数为：-42.64天、-47.43天、-41.44天。

新宝股份2015年至2017年现金周转天数为：54.09天、41.94天38.04天。

现金周转天数越长说明资金很紧张应收多应付少在行业中话语权是不够的。

现金周转天数越短说明资金很充裕应付多应收少在行业中有很强的话语权。

另外体现下游话语权的还有一个指标叫预收账款。预收账款占营收的比例越大说明对下游的话语权越强。例如：贵州茅台往往是渠道商先打款再提货类似的还有海天味业也是先打款后提货。对下游有很强的话语权体现了在整个行业中具备销售定价能力。

以上就是我的回答不知道能否解疑。