怎么快速提高创业成功率

!以下为《创业行动家》飞哥问答时间。

创业失败者在做自己认为对的事成功者在做市场需要的事。大多数人的失败就死在'我认为'这件事身上而忽略做成这件事需要具备哪些必备条件。成功者会从政策、经济、环境、商业条件等要素去做综合判断在对的时间点做发挥团队特长用户有所需求具备竞争优势的事情。

为什么生意越来越难做温州商帮的兴衰史？

全国人民都知道温州人会做生意却很少人知道温州人的商业发展史。70年代温州由于人多地少只得落到全国各地逃难为生帮别人烧窑、弹棉花、修鞋、理发、补锅、做裁缝。这个阶段温州人主要靠手艺活外出谋生。

80年代随着民间私营经济的活跃温州人外流量大大增加本地开始有人搞起了投机倒把的生意垄断、贩卖船票、车票粮油票。当时很多人在外跑供销他们在全国各地兜售本地家庭作坊制作的电器、五金、打火机、眼睛、皮鞋、阀门、、纽扣、印刷等轻工业产品。这个阶段温州人靠'跑业务'开始让一家人能吃饱饭。

90年代'供销大军'人海战术带动了大量的产品外销使得温州人手握全国各地汇集而来的海量资金。分散在全国各地的温州人成为家乡产品外线的主要渠道人们开始投入更多的资本在规模化制造业。这个阶段温州人靠低廉劳动成本的制造业开始发家致富。

2000年以来制造业逐渐开始饱和温州人开始联合协会、商帮等力量做起了财团。企业之间连带互保从银行获得大量资金转投房地产开发业务。随后的金融危机、房地产泡沫、互保连带、民间借贷开始拖垮温州经济。

2010年房地产泡沫过后温州人又开始了用资本杠杆抱团做起了倒买倒卖的生意。在全国各地炒矿、炒楼、炒黄金、炒P2P项目不到10年时间将温州人改革开放30年积累的良好的商誉毁于一旦。这个阶段温州人靠'炒概念'哄抬行市赚钱。

然而最近15年温州本地在互联网、移动互联网等新经济领域没有出现过一家全国知名的企业温州人似乎与时代开始脱轨。精明的温州人靠搞关系民间资金杠杆赚取了第一桶培育出自己的制造业如今创业要玩'流量'、'数据'、'智能'时代温州商人却远远输在了起跑线。

曾今被称为'东方犹太人'的温州人具备分布在全国各地的商会超过300个民间资本也有着丰硕积累现在温州人都觉得生意难做了这说明如今创业不再仅仅靠钱、关系就能搞定了。

川菜为何能为全国最火的地方菜系？

川菜为什么会在十多年里全国各地遍地开花？背后是基于当年四川（含重庆）超1.1亿的人口基大量劳动力的输出把川菜也逐渐带到了一个一沿海城市。有了四川人的带动才有今天的川菜普及率这就是为什么'淮扬菜'很多小区域菜系无法抗衡的主要原因。

人口基数决定了市场的消费潜力以及未来的赚钱空间大小。

一个创业项目的成功首先要考虑消费群体的基数够不够大消费频次是否够高具备这两个要素赚钱的倍率就会被放大。

川菜的普及既有时间节点因素也跟去四川人的生活习性有关。没有大量劳动力外流就不会那里都有四川人基数就无发被放大。四川人的生活节奏没有沿海城市快他们更追求安逸、舒适内在幸福感的当下的生活方式因此他们也被称为在吃上面花费心思最多的中国人。

由此可见假如一个项目是刚需产品而全国的普遍普及率又不高从某种意义上说他的市场开发潜力是巨大的。

如何提升创业的成功率？一切成功皆有准备。

成功者永远在为下一次做准备。创业者最大的无知在于做自己不擅长在毫无准备的情况下就开始盲目创业这是多数创业者失败的主要原因。

成功的创业者在行动之前多问、多思考对于做成这件事需要找什么人（合伙人、客户、合作商）借助哪些外部资源（朋友、同事、客户、资本）都有一个明确的目标。他们具备了整合资源的能力外部环境的判断力还有惊人的执行力。

做生意必须的赚钱一个人怎么在资金有限的情况下找到自己的赚钱路径。在创业圈有个比较时髦的说法将失败称之为'交学费'正因为没人会教我们如何创业只得通过自我'试错'验证能力与机会是否对等。

这里谈谈我本人对如何'试错'的一些感悟

当你有一个创业的想法时千万先别急着创业可以在脑海中质问自己做成这件事需要哪些必备要素。

如:1.必须是消费意愿强的行业（刚需）;2.必须的是人们普遍性的需求（市场大）；3.这个问题正在困扰着用户（紧急）4.必须有一套差异化的经营策略（创造价值）5必须在用户获取上有一套超越竞争对手的方法（获客手段）；6.必须的让用户愿意重复性消费（可持续）；7.必须找到行业最专业的人合作（团队骨干）8.早期用户能够实现自然增长（价值认同）……

当你罗列出这些要素之后需要通过低成本去验证机会是否成立市场认可度是否超过预期。

这个阶段我们可以称之为'投石问路'。

曾今有一个奶茶店的老板他创业之初通过大量的调查后在家配置出口感独特的奶茶。

为了验证市场欢迎程度经过用户画像分析之后他找准了主要目标人群开始在学校外面免费试吃。每个班级前5名学生只要凭借学生证即可免费试吃就这样连续一个星期他在这所学校送出350份奶茶也收集了350个人的微信该产品未经上市便在全校引起轰动。

事后他给这350个种子用户制作了VIP会员卡承诺开业初期一个月凭借此卡消费享受8折优惠消费积分达到一定比例另有奖品赠送。

在这家奶茶店开业一个月客流量是周边竞品商家的3倍以上做到开业仅半年收回所有投资。他的成功在于对市场、需求、差异化等一些列的前端测试付出的成本也不足千元。

相比一些创业者投资几十万去'试错'一个生意到底赚不赚钱显然这个老板要明智的多。

市场环境越复杂对创业者的能力要求越高失败的概率也就越大创业想成功不仅需要三思而行还的提前试错。

忠告:浅水学泳无师自通深水游泳风高浪险

忠言逆耳利于行。 飞哥团队所答内容都是多年创业经历留下的创伤。

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