怎么找天使投资人投资

要成功找到天使投资人必须了解天使投资人是怎样给天使轮项目估值的？只有知己知彼才能成功。

项目估值一直是天使投资人看重的第一份资料 因此在制作商业计划书时非常重视的关键点之一。我们总结出“天使估值法”希望能为创业者提供帮助正确地为自己的项目估值也能更有效和合理地接受天使投资人的投资及占股要求。

估值不是科学而是艺术。早期创业公司尤其是还没有成型的、没有现金流的公司的估值很难确定出一道数学公式让多方都认可。这时无论是创业者还是投资者在谈判公司的估值和定价应该客观、理性、适可而止不要寸步不让寸土必争很多创业者在这个过程中因为过高地评估自己的项目而错过了投资对于早期项目错过一轮投资往往是致命性的。所以为了将来实现梦想对创业者和投资者来说双方都妥协并达成一致是一门艺术。

估值时考虑的因素。通常开始为初创企业估值时需要考虑以下几个因素：

1）用户：公司存在的重点是获得用户如果投资者看到你已经有用户。即使其他方面都对你不利但你有10万用户那么你就有一个很好的融资500万元的机会。你吸引用户的速度越快价值就越大。

2）成长潜力：创业公司最具决定性的因素就是成长。询宝策划在为客户制作商业计划书时非常重视这一块并不仅仅是用一些调研数据例如市场广阔等来展示。更重要的是用实在的数据来支撑例如活跃用户或付费顾客数量正在逐月增长而且增长速度很快。公司成长轨迹能够为预测未来收入提供依据因此在估值过程中成长是非常关键的因素。

3）创始团队：一家成功的创业公司更有赖于创始人的执行力而不是一个绝妙的点子。创始人曾经在哪里工作承担什么样的项目从哪个公司离职都是影响估值的因素。团队也很重要在互联网等新兴行业的初创企业因为有全职专业的高级程序员、工程师而增加了公司数百万元的估值这种情况并不少见。

4）收入：收入很重要但在创立之初收入不能显示这家公司的全部潜力。很多初创公司甚至没有收入。所以是加分项不是决定项。

5）知识产权、行业竞争、行业壁垒。天使投资人或风险投资机构经常使用的一个“经验法则”就是每一项专利可以为公司增加100万元的估值。所以专利的价值应该加在公司估值里面。同时专利也是竖立竞争壁垒的重要因素之一当然不是全部所以分析行业竞争和壁垒对估值很重要。

6）行业前景及市场规模：每个行业都有自己独特的估值逻辑和方法。相比一家家庭餐馆或者一个普通的网络插件开发公司一家创新生物技术公司的估值肯定要高很多了。如果你找不到相关的融资统计数据那就找询宝策划协助你吧。另外市场越大增长越快那么你的公司估值越高。

7）有没有其它投资人竞争：如果其他风投对项目也产生了兴趣那么第一家风投就认为这项投资有利可图。理解风投工作的方式风投也是为了赚钱有时也会跟风。因此项目越受欢迎估值就会越高。这点其实非常重要为什么放在最后因为中国特殊的投资环境很多初创企业并没有多少投资人在竞争所以找个好服务商很重要。

3、具体的估值方法

1） 范围：大多数投资人将天使轮项目的估值范围定义在1000万-3000万之间。对于新兴行业、细分领域市场规模巨大、创始人非常优秀的部分投资人愿意将估值上限提升到1.5亿。

2）博克斯法

这种方法是由美国人博克斯首创的他把初创企业所做出一些成果用金额度量。对于初创期的企业进行价值评估的方法典型做法是对所投企业根据下面的公式来估值：

一个好的创意100万美元（美国人发明的自然是美元注意换算）一个好的盈利模式100万美元。优秀的管理团队100万-200万美元优秀的董事会100万美元巨大的产品前景100万美元。

3）未来收益法。这种方法的好处在于如果对企业未来价值估算准确对企业的评估就很准确但这只是如果：

（1）确认盈利模式及财务计划估算出企业未来一段时间的盈利用市盈率来计算未来的估值。假定算出来5年后价值2500万。

（2）决定你的年投资收益率算出你的投资在相应年份的价值。如你要求50%的收益率投资了10万5年后的终值就是75.9万元。

（3）现在用你投资的终值除以企业5年后的价值就得到你所应该拥有的企业的股份75.9÷2500=3%。

4）买玉法：投天使阶段就跟买玉一样到底是一万块钱还是十万块钱谁也说不好就看你的感觉是不是到位了。而且做天使投资投资本身就是在风险可控情况下的一个概率投过十几家或者几十家有一个大的回报就足够了。