怎么让商业计划书吸引投资人

研究发现 一家企业从找投资人到拿到融资大概要经历这样一个过程：联系 58 个投资人—参加40 个融资见面会—拿到130 万美元融资—需要12.5 周来完成。可见投资并不是件轻而易举的事情。而商业计划书平均为19.2 页 投资人阅读每份计划书平均时间为3-4分钟。可见投资人的时间宝贵一份吸引投资人的商业计划书是非常必要的。

因为工作的关系我几乎天天都有和天使交流的机会也知道他们的一些想法跟大家分享一下。许多人以为天使只会投熟人事实上投资人看你会投一个BP写得很好的项目或者投一个BP写得一般可是聊得感觉特别好的甚至会投没有写BP但聊下来觉得他在项目方面思路特别明晰的创业者都有可能。

他们很多时候也会自动寻找企业会分析这个行业哪个企业做得很不错投资人也会去了解这个创业者做进一步接触。因此创业的核心还是把业务做好把项目梳理清楚通过BP呈现在纸面上在投给投资人时有帮助。

标准的商业计划书是有一定套路的下面给大家上一张图展示一下一份商业计划书的要点和注意事项都有哪些。

知道架构还不够创业者还需要知道的是：天使投资人在看一份商业计划书的时候他们在看什么呢？三分之二的回答：一是产品或服务二是创始人团队用“事为先人为重”来总结天使投资人关注的焦点非常恰当。因此创业者在写商业计划书的时候可以花2-3页重点写这两方面内容（但这不意味着其他部分可以闭口不谈）。

产品部分

这部分投资人关心的是你的产品、技术或服务是否能够解决实际问题或为用户节约时间和金钱增加收入。好的产品应该重点突出三个方面：产品的设计构想和思路产品运行的原理/逻辑以及产品的一些辅助信息比如说产品画像或图片能够让投资人对你的产品一目了然。

还需要有你的用户画像也就是说你的产品是针对哪一类人？很多创业者常这样描述“我们的产品主要是针对女大学生主要集中在东部沿海地区。”这样的描述不是说不能但用户画像和人物头像一样总该由两只眼睛两个耳朵一个嘴巴、鼻子组成的他的眼睛是大的棕色的睫毛长长的眼白大大的还是相反呢这样描述清楚投资人才可能对你的用户有一个明确的感知。

所以如果说“我们的产品主要针对的18-25岁的女性他们还在上大学或刚毕业是数字土著对互联网信息的获取需求量大空闲时间多。在所需的信息中新闻占30%要写商业计划书找zboshi007实用信息占30%娱乐占40%”就要直观得多。用户画像完毕创业者还需要说明如何获得第一批用户获得多少用户相关的问题。

在具体写产品介绍的时候还需要注意避免犯下面这些错误：

1、苛求细节

展示了过于细致的产品介绍比方产品的交互图、流程图、详细功用、操作等。投资人想要了解的更多是产品怎么处理用户需求如果用户体验或者视觉规划并非很重要的卖点不建议单独呈现。

2、只讲主意和点子

创业过程中点子是最不值钱的。一个点子往往一个人想到的时候其他人已经想到或正在想。投资人要的不是主意怎么做更重要；

3、吹嘘、夸大

少说“我们要成为第二个“xxx”也别说自己是“最好最好的什么什么xxxx”没有任何意义。如果你是第二个xxx没有自己的优势所在那投资人不如直接去投资第一个xxx。

4、求大而全

对象太多反而会让项目失去焦点。不如好好动脑寻找一个焦点讲好一个故事投资人更可能记住你。

团队

许多天使项目确实凭借很牛的团队拿到了融资因为投资人看创始人团队介绍的时候已经基本可以确定这样的人才保障能够保证项目顺利进行怎么让天使一看你就行呢？

首先你真要有拿得出手的团队而且他们都有其擅长的领域比如说张小小擅长管理是某某名校的高材生拿过某某比赛管理相关比赛的总冠军；又或者说李萌萌擅长内容生产和运营一个月牵头打造了15篇100000+爆款文章把公司的形象宣传得非常好等等如果所列举额的人和做成项目这件事没有什么关系就算了吧。就算你把公司所有人的美照和履历都po上去也没用。

其次要懂得包装团队不仅是文字上的还是图片ppt方面的。团队介绍的要点在于团队优势表现公司组织框架。在内容上应重点展示个人的履历且应当与公司方向相匹配。任职履历上一定不要记流水账选择对项目有利的重要阅历即可。

如果要在BP里放上创始团队的单人照片最好能够去专业的照相馆为所有人都拍一组风格统一的形象照这样无论用什么样的模板放进照片都会有”齐心协力“的感觉那种生活照大头贴就尽量不要用了吧。

在具体的文字处理上不要用完完整整的一句话最好能够用最简单的几个词语描述每个人的工作岗位等基本信息比如GDS（万国数据）的团队介绍就只有两个人：

黄伟：创始人、董事长兼CEO

数据中心负责人和创建人

2002年创办GDS并担任CEO一职

Dan Newman：CFO

25+年TMT行业经验；IB专家

自2011年在GDS任职CFO

是不是很简单可是对天使投资人很有说服力啊有这么多经验的CEO和CFO天使投资人更放心给你钱。

综合来看初创团队介绍一般展示2-6名核心成员内容主要是职位、相应的行业经验、重要任职经历最高学历等等；一般将所有成员放在一张ppt上可以给天使投资人形成一个总体的团队印象。

暂时就写这么多有新的想法再来希望对大家有帮助吧~