去银行存10亿银行行长会来接待吗(一个亿存银行行长会亲自接待)
我同学在一家国有银行任一级支行行长他斩钉截铁地说“当然是存款10个亿的啊哪怕能存1个亿那咱也得当祖宗供着啊”。
真要存10亿区区行长亲自接待那根本不叫事儿就是让我带着全行领导班子连夜驱车百里登门诚意拜访然后在门外候上几个小时咱也得立刻行动啊不然下手晚了搞不好就被其他银行挖墙脚了。
至于想贷款10亿那对不起我还真得先考虑考虑不符合条件的我还真不好接待。
可见能够存款10亿与想要贷款10亿的客户对银行行长们来说其价值与份量是完全不一样的。
不夸张的说别说同样是10亿了即便就是存款1个亿对比想要贷款10个亿恐怕银行行长们大概率也会选择优先接待存款1个亿的客户。
众所周知银行的利润绝大部分来自于存款与贷款的利差也就是说贷款客户是银行利润当之无愧的最大贡献者。
那么在经营实际中同是亿元级别的大笔资金为何在银行行长们心中存款客户的优先级会更加重要呢？原因主要有3点：
第一、存款是银行立行之本。在银行经营实际中无论是对一家分行、支行还是小到一个营业网点的考核尤其是业绩考核、员工绩效考核存款都是无可争议排在第一位的。
大家都知道商业银行自己本身并不发行钞票并不产生钱银行的钱来自于其负债业务也就是其所吸收的存款。
而银行的利润主要依靠其资产业务来拉动尤其是信贷业务也即发放贷款。但是银行能发放多大规模的贷款与其本身吸收存款的规模息息相关。
简单来讲银行的存款规模越大那么其可以发放贷款的规模也就越大而银行存款规模越小则其能够发放贷款的规模也就越小。
可见虽然贷款业务向银行贡献了大部分利润但其实存款业务才是银行的立行之本如果没有相当规模的存款基数那银行的信贷业务也就成了无根之树、无源之水。
以上是从宏观的角度来对存款、贷款进行比较实际上对银行行长们来说存款之所以如此重要因为揽储的好处来的非常简单直白。
首先作为一名支行行长或者网点主任其主要的业绩考核指标就是存款。在银行实际经营考核中某种意义上讲甚至可以说是一俊遮百丑。
存款增量领先存款任务完成的好那么相应的支行绩效一定低不了即使其他指标完成得不太理想行长位置通常依然稳靠。
反之存款任务完不成考核哪怕其他指标均有亮点这一年的考核这位行长也必然是不够理想的年终述职时也难以挺起腰杆。
对一般的银行网点而言一年的存款新增任务在5000万至1个亿左右不等也就是说如果有客户能一次性存入1个亿那么一个银行网点一年的存款任务基本就能完成了甚至超额完成。
那么整个银行网点的员工全年的绩效都有保障了网点主任的奖励也有保障了。
而如果是10个亿的存款那么10个银行网点的全年存款任务基本也都有保障了甚至一个地级市分行全年的储蓄存款任务就落实了一半。
那么可以想象如果有客户能到银行存入10个亿银行会怎么接待？一定是使出浑身解数
第二、成功贷款10亿难度极大。银行的年化资金成本通常低于3％而贷款年化利率大多高于5％有的甚至达到8％以上。可见每1万元的信贷业务银行获得的利差通常不低于2％也就是1万元200元。
以此观之10个亿的贷款业务银行一年最低都有望取得2000万的利差按说有客户希望贷款10个亿银行行长应该激动得小心脏扑通扑通乱跳才对为何其态度会比对待存款10个亿的客户冷静许多呢？
原因其实很简单因为有意向存款10个亿那是摆明了有那个资金实力有钱而想要贷款10个亿只有单方面的意愿大白话叫一厢情愿至于能不能成难啊特别难。
首先贷款10个亿必然是具有相当规模的公司与项目但要知道像房地产、落后产能、过剩产能、环评不达标等诸多行业和产业信贷政策上是不予鼓励甚至有着严格限制的。
房地产、钢铁、煤炭、石油化工、电力等行业资金需求大但是不仅有信贷政策限制银行内部本身的信贷管理也有相应的限制投放导向有些行业的贷款需求甚至不需要上报信贷资料银行行长们都知道过不了上级单位信贷审核。
除了传统行业有些新兴行业或者创业公司的资金需求也特别大但是银行的公司信贷业务是非常审慎追求稳健的银行不是创投公司、投资公司没有足够的抵押担保和一系列严格的评估审批流程别说10个亿就是100万、10万甚至只是1万块钱银行也不敢轻易放款。
可见存款10个亿和贷款10个亿客户的区别主要在于存10亿的客户本身就是有钱而且钱一存进来就能给银行带来立竿见影的业绩。而贷款10亿只是一个意愿而已。
至于贷款10亿能不能批需要多长时间的审批流程基本都是未知数均存在着非常大的不确定性。
第三、贷款业务存在风险。前面讲到了大额信贷项目能否成功审批存在着非常大的不确定性。但是不仅如此即使贷款项目得到了批准银行行长们就可以高枕无忧、安享绩效了吗？
绝对不是
没有放款之前客户心急行长也心焦一旦放款客户踏实了银行行长却可能更捏着一把汗。
为何？很简单怕呀。这么大金额的信贷项目客户一旦经营出现问题无法按期偿还本息形成逾期造成不良资产经手信贷业务的银行行长绝对是难逃相应追责问责流程的。
到那时追缴已发绩效奖励只是轻之又轻搞不好还要下岗清收乃至严肃追责问责如果在信贷报审中有违法违规行为还有可能被移送纪检监察部门追究行政甚至刑事责任。
所以虽然贷款业务给银行带来的利润非常之大但是这个信贷业务的绩效和奖励对很多银行行长来说也绝对不是那么好拿的。
写在最后做个小结其实不管是存款业务还是贷款业务对于银行都非常重要不可或缺就好比是银行的两条腿。
但是如果一定要做个比较那我们可以将存款业务视为右腿因为无论哪家商业银行存款的确都是其立行之基。
现实生活中别说存款10个亿能一下子拿出1个亿哪怕1000万甚至100万的人其实都是少之又少的。
个人存款1000万无论在哪一家银行都可以成为其最尊贵的私人银行客户了都会享受到其最为周到全面的金融服务和一系列增值服务。
区区优先接待其实真的都简直不值一提大家说呢？您对在银行存款、贷款还有哪些观点和看法欢迎留言交流^_^