你怎么看待保险的那些套路

骗不骗人只有自己知道。

字面意思：保险是个金融合同行为国家有银保监会有保险法在监管骗人怕是不可能。

延伸意思：很多人为什么有保险是骗人的最主要是自己的预期期望和实际不匹配。所以感觉是骗人的。

造成这样的原因有：

1对自己所配置的保险不了解有什么些保障。很多人买保险仅仅只是碍于面子或者人情单。

但是这里我想说的是保险很重要重要程度不亚于花6个钱包买房子如果我们自己都不了解出问题是迟早的事。

当然很多人就把这个原因归结到代理人身上进而说保险不好。

2保险代理人的诱导。都知道保险佣金很高利益的驱使让代理人什么话都敢说这里强调一下保险佣金并不是从我们保费中扣除的而是保险公司发的薪资。这一点很多人并不清楚或者说恶意曲解。

3代理人的不专业。中国保险前期的粗放发展导致保险公司在前期是个人就可以卖保险然而银保监会明确规定最低学历都要大专而且很多大城市都需要本科或者研究生。所以代理人素质参差不齐自己都没弄懂怎么可能去给客户说清楚讲明白保障内容怎么可以规划保障计划？

4监管的不完善。虽然国家有保险法有银保监会但是代理人这个群体异常庞大要做到每个人都监管到位确实不太容易。但是现在网络越来越发达人工智能大数据等等的发展相信保险行业也就会越来越规范。

我觉得原因大概就是这么几点欢迎大家留言交流补充。

正是因为这些原因买保险是人情单不了解保障内容一旦出险就是不会理赔让自己对保险产生不好的映像这也不赔那也不陪。然后把自己的遭遇给周边朋友述说。加深大家对保险不好的看法这个时候朋友买保险有抵触情绪不会去了解保险内容碍于面子又成交一份人情单出险又不赔恶性循环周而复始

其实要怎么解决呢？

这个是一个系统性全民的工程我们说了保险是很好的一种金融工具来解决我们面临的风险很重要。所以我们个人国家社会都需要出力。

1首先国家层面加大保险宣传：7月8日保险公众宣传日学校书本教育高考试题教育宣传中央台的保险公益广告保险法的执行银保监会的监管现在更需要的是加大力度监察每个保险公司的自我管理。

2其次保险代理人层面的严进宽出整个行业的素质提升只有代理人的选拔上去了才会有好的结果呈现。建议本科以上才能进场以后仅金融专业金融保险专业能销售保险。

3再次代理人的职业培养Top idea mdrt limra Iqa IAP 等等平台需要建立更多的平台让整个行业人员素质提升。

4最后作为客户的我们也要加强学习因为保险最终是我们自己的事情这是一辈子的事情不需要我们完全明白但至少基本的常识需要知道。

最后我想说：保险是一个国家的保障一个家庭的保障一个个体的保障我们现在的情况很不好亟待改变国家早已在发力代理人也在努力提升现在需要的是我们每个个体改变自己的看法多学习了解

这样整个行业进入良性发展多赢

码字不易欢迎观看个人观点万望指正