做保险公司业务员的工资

任何行业都存在“二八定律”不是所有的保险业务员都能赚钱但是从平均角度来说保险业务员的收入还是可以的不过都是管理层会高一些真正的业务高手这边收入高一些但是对于普通业务员来说一般般吧。

保险业务员的收入构成比较多职级越高收入项越多收入自然就高了。

初佣这个是每一个业务员都有的只要开单就有初佣就是我们经常说的业务提成产品不同提成不同比例跨度比较大一些从1%-50%这个区间交费期越长提成越高。

续佣以为保险产品大部分都是长期交费的所以保险业务员可以在次年度第三年第四年第五年都可以拿到佣金这部分佣金就叫做续佣只不过是续佣会越来越少。

继续率奖金保险公司为了鼓励业务员做售后服务追踪客户持续交费会设计继续率奖金就是一张保单在第二年继续交费保险公司会按照续佣的一定比例给继续率奖金一般继续率奖金只给一次。

季度奖指的是在一个自然季度达到一定的销售业绩之后公司按照销售业绩的比例给业务员一定比例的奖金。

长期服务奖只要在一家保险公司待够一定年限公司就会按照你所做保费的一定比例计提长期服务奖待得时间越长销售的保单越多长期服务奖也就越多。

增员奖如果你觉得保险这个工作还不错并且介绍人到保险公司销售保险保险公司会给你一定的奖励这个奖励是按照你所介绍的新人的收入计算的多增多得。

管理津贴当你的团队到了一定的规模之后就会按照公司的基本管理办法晋升为各级主管作为主管就会拿到你所辖团队销售提成的一定比例作为管理津贴。

育成津贴就是你的团队中有人和你一样晋升成为公司的主管你作为他的育成主管可以享受他所辖团队销售提成的一定比例。

一般来说只有做组织发展挣管理利益的人收入会普遍高一些。

从管理的角度来说收入的项目比较多一些如果团队中有几个业绩高手拿到的管理收入还是非常可观的。

如果育成的团队越多自己的职级越高收入项目就越多收入就自然越高。

而且职级越高收入越稳定因为团队基础在只要经营上不出现大的纰漏每年收入递增是没有任何问题的。

但是业务员靠销售想持续高收入这个确实非常难毕竟谁也不能保证自己的业绩一直那么好在这个行业真的是花无百日红看见过一批批的业绩高手销声匿迹但是那些跳上管理台阶的人却过得越来越滋润。

这样的收入构成让很多保险业务员都想着晋升当主管当营业部经理、总监等等主要是因为利益驱使所以给外界一种看法就是保险公司主要是靠拉人头。

以前可以这么说吧现在靠拉人头这种方式已经不能适应市场发展了以前的保险业确实是让一批学历不高人脉不好的人获得了不错的收入现在的时代这样的做法已经不具有市场竞争力了这个行业越来越需要更加专人的高知人群来做了。

销售团队永远跳不出“28定律”无论是那个职级都是在这个规律之内的。

一家公司80%的业务量是来自于20%的业务员剩下80%的业务员做20%的业绩你想这个收入差距是非常大的。

本人从事保险行业15年见过年收入千万的主管也见过每个月维持基本生活的业务员还见过更多的是在这个行业做不下去别淘汰的业务员。

所以这个行业的收入没法说只能说是“撑得撑死饿的饿死”。

这个行业的唯一好处就是给了那些想通过自己的努力改变命运的人一个机会毕竟销售的门槛还算低吧只要自己努力学习只要自己的勤快拜访收入会慢慢好起来的。

在这个行业讲究“剩者为王”只有在这个行业生存下来收入总体来说还是不错的。只不过是很多人都希望自己 只付出20%的努力想赚取80%的利润这个是不可能的。

老炮建议：任何一个行业都有高收入都有做不下去的不是行业有问题是人有问题只有不断地努力才有可能有好的收获无论是保险还是其他的都是这个道理。