做保险怎么才能让客户找你买保险

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这个问题问的没有什么意义。就好比有人问你：你找老婆是想找个有钱长得丑的还是想找个长的漂亮没钱的？你考虑了一下给出自己的答案或漂亮的或有钱的。

但是现实是你可能找了个又丑又没钱的。所以这种问题只是在理想状态下的一种期望在这里得出的答案不见得和你在现实中作出的抉择相匹配。

所以最佳的答案是：碰到了再说管她美丑穷富老子喜欢就好。买保险也是这么个道理多数情况下你不是在选择产品而是选择能带给你安心的保险从业者。但哪种真正的能让你安心我觉得有必要普及一下。

如果把保险从业者分成两类一是能够给你返佣的人另一种是能给你提供专业服务的人两者不能兼得你要如何选？

所谓保险返佣就是指给客户保险责任以外的承诺保障之外的金钱交易（类似于吃回扣）。也许会有部分消费者喜欢返佣者但多数保险同业都恨死了这种人。

再好的草原也有瘦马而保险行业一直以来就存在两种瘦马。

一种是人情单瘦马咱们是亲戚你不买保险我就坐在你家不走了硬是利用人情来达来自己的业绩目的。二是返佣瘦马没有销售保险的能力但是可以用超低价把保险派出去哪怕把属于自己的佣金补贴给客户。

人情单瘦马是在消耗自己的人脉受伤害的是因为被软磨硬泡的无技可施只能买保险妥协的亲戚或熟人。毕竟他做的是‘一杆子买卖’因为以后可能亲戚就不会再给这样的人来往了。‘一人做保险全家不要脸’这句话正是那些无可奈何的亲戚们送给这类人情单瘦马的。

而返佣瘦马就更过份了受伤害的不仅仅是客户还会伤害到当地同业因为他这种行为属于恶性竞争了而且是独犯‘行规’的。毕竟没有一家保险公司会要求自己的从业人员用‘返佣’的方式去卖保险。

返佣的人大多都是业务技能不高在这个行业无法长期稳定的发展不思进取懒得学习想要赚快钱。这就导致这类人的离职率很高你今年在我手里买保险明年我就不干了哈哈售后服务你爱找谁找谁。所以消费者也有两句话送给返佣者：这年头是鸡是狗都能干保险去了... ...铁打的保险公司流水的业务员。

2018年末有个保险新闻我比较关注。4名保险业务员在销售过程中欺骗客户经济条件不好的说只用交一年就行了刻意隐瞒合同交费年限而且在保险公司的回访流程上做手脚帮助客户代签名或代接听回访电话。

后果大家也看到了被依法刑事拘留了。这几人和那些返佣者的想法是一样的反正我干一段时间就作一段时间钱捞个差不多就走。等你需要保险售后服务了对不起我早就不在保险公司了爱找谁找谁。

与两匹瘦马完全不同的是在保险行业也有一类人他们遵守行业规则自律精进不断学习力求配得上‘专业’二字。

何为‘专业’就在是保险销售过程中诚信合规把复杂的保险知识解释的通俗易懂根据家庭情况制作出当下最适合的保障规划保险占比和投保顺序及保障组合科学合理在理赔的时候能够及时的给予帮助。

所以说保险并没有你想象的那么简单有些人做了一辈子买保险都配不上‘专业’二字。如果你遇到的保险从业者以上5条全中那你才是拣到宝了。

虽然大家都在乎钱在规划保险时不能光看保费。有些保险保障周期特别长甚至是终生。所以说为了让自己今后的保险服务更加安心选择专业人员比返佣更重要。

如果大家在规划保险时遇到保险从业者给你提到‘可以返佣’能离多远就离多远吧。他提出‘返佣’时就已经把你当成是贪图便宜的人了。

当然你也可以主动提出‘返佣’要求看看对方是什么态度。如果一脸鄙夷就要告辞的（专业人士才不会为了一单业绩影响自己的职业生涯）赶紧拉回来再好好聊聊。如果答应的就给他下辞客令吧销售保险没有下限的人也给你提供不了多好的服务。

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