做保险的人是怎么保护自己的

一看到这个问题我估计好多人要开喷了什么保险都是坑人把人招进来都是为了坑代理人背后的保单。

我做保险也有10年了买过的保单也有十多张客观地解析了里面的原因。

一、发自内心的认同和购买

存在即合理首先保险本身就是金融产品有它的属性就有它的功用。

我给自己买的就很简单纯粹是因为我需要。我的第一张保单是1600多块5万保额的重疾险那个时候26岁穷啊一个月才几千块钱买不起更大的保单。

但是又觉得保险很重要当时就觉得万一自己得个癌症、尿毒症等啥之类的除了社保好歹有个5万块钱傍身。

后来收入上去了又有了小孩就开始给自己和小孩买。

再后来有一些万能险收益还不错又买了一些。

这种情况不在少数就是客户想买保险让后代理人告诉他既然要买不如在保险公司挂个工号买在自己身上既学到保险知识又拿到佣金好的时候还可以拿方案。

客户一听这个挺好反正挂个工号也没什么成本就来保险公司上岗买了一些保险。

这个时候大部分客户拿完佣金都会脱落但还有一部分客户成为代理人后觉得保险真心不错后来陆续加保或者开发自己身边客户。

保险公司的业绩节奏是非常紧凑的经常都有营销节点和方案有的时候还有季度的基本法考核。

这个时候很多代理人一般都是先全力冲刺到最后还差一点业绩的时候实在没有客户就通过自保件了冲量了。

我记得有一次冲刺季度考核有个代理人只差几千块钱但是公司明确规定自保件不能算就给我们送了几张保单每张一两千全部这个业务员出钱。

一般来说强迫代理人自保这样的公司和团队都走不远真正能够让代理人疯狂加保还是缘于保险的一些功用。

我在这个行业10年看到了这个行业产品的日新月异不断创新变化不断贴近市场和我们生活需要。

正因为如此这个行业才能坚持几百年不断壮大。