做保险销售的很难做起来的痛点

感谢你好我是化险为易多年保险狗。这个问题我有深切的体会你或者你身边的人做过保险销售吗？首先我自己就是保险咨询和销售现在已经有七八年了。

那全职之后多久放弃的？我一真没有放弃。并不是因为我自己有多高尚

第一可以利用自己的专业提升我的收入

第二可以帮助那些真正需要保险的人不会被不专业的保险销售给误导。

身边也有不少保险销售但是坚持的时间各有长短

我自己包括我见过的保险销售各式各样就像我们在不同的行业见到的同行也是各有特征正好借着题主的问题来聊一下：做保险销售的人或者坚持做保险的人都是什么样子的？

我所见过的保险业务员快的话有一两个月就离职了这是多数；

也有干个两三年放弃的数量已经很少；

当然也有从事10年或者20年以上的这种人已经是千里挑一或者万里挑一了。

为什么做保险销售有人坚持的久有人一开始就放弃了？

我觉得每个人的情况不一样其实其他行来也一样有人进来有人走。保险销售这个职业呢压力也比较大同时也算是高风险职业了一旦正确的专业知识不足在销售过程中存在夸大隐瞒误导销售的行为都有可能被投诉或者受到处罚自己如果还挣不到理想的收入自然而然就放弃了那坚持很久的人可能是真的适合这个职业或者是资源好。

短时间内放弃的保险销售是什么原因？

我见过的保险代理人有的做一两个月就放弃了。那种刚开始培训或者刚办理入职就放弃的就不说了。做一两个月就放弃的保险代理人有些是为了给自己和家人购买保险自己开单能自己拿提成相当于变相的享受内部价了拿到收入就走了；

但是大部分是被所谓的高收入给吸引过来原本以为可以从事行政、内勤等工作结果入职后发现还是从业务开始做业绩压力也比较大个人又不适合做销售更不用说是保险销售自己又不忍心对自己和亲戚朋友下手自然而然就离职了；

肯定还有一些其他原因这里就不说了千人千面嘛。

做保险销售一两年的人是什么原因放弃的？

做过一两年就放弃的人呢可能也是被高收入吸引自己需要保险身边的人也有需要的就慢慢开单但是随着时间的流逝身边的资源客户资源枯竭没有没有业务以后被考核掉了；

还有的是认识到自己销售的保险并没有传说中的那么万能对公司的产品失去了信心；

那还有就是受不了保险公司这种拉人头的晋升模式可能有些人善于做销售但是并不善于带团队到最后持续的业绩压力太大也放弃了这份职业......

坚持五年以上的保险销售都是什么人？

能从事5年以上的基本上就很少有主动放弃的了但是具体也可以细分一些。

第一种这种人业务能力比较强同时也比较勤奋也适合保险公司的这种晋升模式 可能他们的保险理念是不正确的但是不可否认他们的能力是很强大的他们通过前期的积累挣到了满意的收入一路坚持下来基本上现在有的也做到了科长甚至是处甚至更高年薪也过百万了。你可以说是他踩在了风口上也可以说是脸皮厚但不可否认他们努力过

第二种一直没有更好的发展渠道现在只能做保险其他的都不会。这些人长期不能得到晋升业务能力是有但是下线不够就是无法晋升想转行但是又不懂。不知道去干什么好比较纠结的留下来。

第三种我觉得就是我这种人了从代理人转做经纪人。刚开始我也做了两年的代理人公司很大但是产品真的很坑贵就不说了保险产品单一还不完善。最重要的是讨厌拉人头就离职了不过发现身边的朋友都被灌输了不正确的保险观念很容易被坑就教他们一些识别好坏保险的方法后来就在上做保险科普慢慢的转做了一个自由经纪人。

写在最后

一份职业都有它的特点可能并不适合每个人。

无论从事什么首先要保证正确的理念和专业知识而不是迫于业绩的压力去夸大和隐瞒客户。

罗胖子说过：来做保险的要么走投无路要么身怀绝技

走投无路无非是想挣快钱大钱很容易只顾业绩而去误导客户；

身怀绝计弄不好就是炫技利用客户的知识盲点去诱导客户

所以只有真切的从客户的角度去考虑产品才是长远之道

我是化险为易多年保险狗关注我和你一起走出保险套路