买保险最容易犯的三个小错误

首先我要明确一点一个合格的专业的保险代理人是会根据客户自身的工作情况家庭收入情况来进行合理规划的并不会存在误导的因素他们的目的是为了让客户在家庭生活不受影响的前提下拥有适合整个家庭的保险保障。 但是对于市场上存在的小部分唯利是图功利心太强的代理人为了获取更多的佣金收入确实会存在误导客户的情况。

这些代理人误导客户的唯一动机就是为了多赚佣金所以一般的误导也就分为几种类型:

第一强加保额型。他们不会考虑客户家庭实际情况用那些看似专业的话术误导客户购买大保额的保单甚至恨不得让客户把油盐酱醋的钱都用来买保险。最终会给客户带来经济上的巨大压力时间长了可能应为无力承担巨额保费而产生退保。

第二强推产品型。他们不会考虑客户的实际需求总是推荐一些佣金收入比例较高的产品。最后导致客户买了不适合自己的产品发生理赔时不能理赔使客户对保险产生误解。

第三替客户隐瞒型。我们都知道投保之初有一个如实告知的原则客户如果在投保之初患有某种疾病是不可以投保的就算投保了以后也不能获得理赔。可是无良代理人为了赚取佣金通常会在客户如实告知的情况下瞒骗客户可以购买没问题交钱吧最后客户懵懵懂懂的买了发生理赔时遭到保险公司拒赔对保险产生误解。

第四利益夸大型。代理人为了让客户购买产品往往把产品说的天花乱坠夸大产品收益误导客户购买。

对于市场存在的无良代理人国家也在加大监管力度。但同时做为保险真正收益者的广大群众也应该加上自己的保险意识多学习保险知识另外投保时尽量找专业的代理人投保时也要明确自己投保的最初目的是什么不要被代理人三言两语给误导了买了不适合自己的产品。