买保险的三大常识(买保险的三大误区)

不管是哪个行业在交往中都会有不同程度的交往策略但是不是套路就要看这个策略是否立足于事实是否会给我们带来损害是否对方故意曲解真相目的不单纯动机不好。

如果是在交际中的一些正常的小技巧则不用太过在意。如果是不怀好意甚至会对我们造成损失就要慎之又慎尽量不要与这些人来往了。

保险中的套路还是很多的作为一种特殊的商品看不见摸不着并且很复杂就需要业务员给客户讲解那么业务员的水准就影响着是否能讲解明白。而现实中大多数保险业务员的专业知识是缺乏的短暂的培训只是销售技巧和产品知识的培训。能给客户讲解的也只是产品如何面对客户的问题的时候很多业务员在不能做出准确回答的时候就会顾左右而言他绕过客户的问题即使回答了也是一些似是而非的答案甚至有些故意不懂装懂只管往好的说也就变成了忽悠。

有些销售的策略还是有些套路的比如曾经有业务员向朋友介绍保险朋友觉得顾虑重重不太想买业务员就说“产品特别好现在正是试销价格低过段时间正式上市之后会大幅涨价。”“产品还有XX天就退市了以后想买也买不到了。”“刚好我们公司现在有XX活动买保险可以送XX东西”其实你会发现这个产品一直在卖。

上面这些都还算是比较能接受的但是有些就比较可耻了不能接受。

比如有些业务员为了销售一份保险待在客户家里死缠烂打不买我就不走吃喝都在你家逼得你不得不买一份很鸡肋的保险。

更有甚者客户说没钱的时候业务员说“没事没钱我可以先帮你垫上随后你再给我就行了。” 还有些客户不愿意买的时候说“我给你打一份保险计划书看看需要你的身份证”利用和客户相熟的关系拿走客户身份证直接去银行办理银行卡把钱存到客户卡上购买保险造成购买保险的事实因为相熟又不能撕破脸让你不得不买。 销售过程中本来就是套路不断保险行业更是尤为突出。如果你遇到了保险销售人员如果你没有购买保险的需求要果断的和他明说断了他进一步影响你的念头。如果有购买需求那么你有任何疑问都要问不要不好意思。特别是熟人更要防止被“咱关系这么铁怕什么？”给忽悠了。