买保险的十大理由(买保险的10大理由)

日常的客户咨询中我们发现 很多客户有保险的意识 但是却不太清楚自己为什么要买保险 到底该买什么样的保险。 好像要买保险只是因为自己心里的不安全感 却不知道保险具体能解决哪方面的问题。 是不是买保险就是买”重大疾病保险“？ “除了头发和脚趾甲从头保到脚”的就是好的保险产品？ 比方说以下这款产品 就是被代理人朋友们成为从头保到脚的产品。 此文我们不说它好不好贵不贵 只是因为它知名度高以此来举例。 看看我们平常接触的保险产品到底是保些什么。 所以我们在正式科普以前先看看它的产品构成。 本文结合《保险学》 《保险原理与实务》 以及目前国内保险市场各类产品的实际情况 对各类商业保险产品做了一次分类总结。 希望能帮助对保险感兴趣的朋友对保险有一个基础的了解。 首先人身保险按保障范围的不同 分为人寿保险人身意外伤害保险和健康保险。 我们平常接触最多的重大疾病保险不属于人寿保险 而属于健康保险。 详情可见下图。 人身保险除可按保障范围分类以外 还可以按投保方式投保人数保障时间等来分类。 此文我们只讲第一种。 因为生活中我们接触健康保险最多。 所以我们先从健康保险开始详细介绍。 健康保险顾名思义 就是以被保险人的身体健康情况作为合同存在的基础 保险公司通过被保险人的现有身体健康状况的分析 对其未来的身体健康状况进行预估 并与投保方签订的一个对赌合同。 （这不是书上的定义这是我自己说的）。 为什么要强调这一点？ 是因为很多人连这一点都不了解。 不了解买健康保险需要如实告知 以为只要我买的保额不超过保险公司的免体检额度 那我就可以隐瞒自己的健康情况,保险公司不会知道的。 而稍微一知半解的朋友 可能会认为只要过了两年 就可以拥有“两年不可抗辩”这块“免死金牌”。 “金牌”有没有用我们先按下不表下次单独开课。 继续说“健康保险”。 健康保险主要分为重大疾病保险特种疾病保险医疗险。 这也是我根据市面上主流的保险产品的形态自己分类的。 认为这样更方便区分和记忆。 如果是专业相关的学生考试时可别按这个填去看书。 考试挂科了我可不负责。 嗯意外伤害保险的分类也是我自己分的和书上不同。主要分了四种。 人寿保险分为以下这些。 再次强调一下 以上的分类主要是我自己根据实务总结的 如果有杠精跳出来说我说的不对 你认为书上的分类更容易懂更准确你大可以按书来。 不用管我。 那了解了商业人身保险的具体分类以后 我们可以再来看看 我们分别可以用什么保险产品来解决什么问题。 我们日常比较多见的产品除了以上这些以外 还有小孩的教育金也比较常见。 在上图中我没有把小孩的教育金放进去 是因为觉得给它按照其他维度去分类更合适。 另外我本人认为它的普遍需求度也相对较弱。 当然保障做足了有富余的钱也是可以考虑的。 但是如果没有富余的钱我认为按先后顺序排 教育金可以放在养老金之后。 因为孩子的教育金可以贷款。 而当我们失去劳动能力没有银行会贷款给你养老。 总的来说 普通人可以选择医疗险+重疾险+意外险+定期寿险来解决 看病的医疗险费用问题 万一得了重病的收入损失 康复费用 家庭支出 以及万一身故家庭的经济损失。 尤其是如果由于生病去世的情况 防止出现人财两空的两难境地。 我不认为保险只是感性的需要 只是因为我们没有安全感。 因为生老病死是每个人的一生中绕不开的话题。 保险也是家庭经济的一个账户。 只是你适合什么时候存入多少钱在这个账户里 要具体问题具体分析。 如果是小孩 医疗险可能需要酌情考虑是否小额医疗险和百万医疗险一起配。 特定场景下比方说外出旅游或出差可以临时配备一些旅行险等。 以防旅途延误或者旅行或比赛中受伤而带给我们的损失。 另外终身寿险小孩的教育金高端医疗等 每个产品有它适合的客户群体。 大家可以根据自身的实际情况进行选择。 最后平安福的每个险种分别属于哪一类保险您get了吗 是不是你想要的都有了？ 不想要的都没有？ 和保什么部位有什么关系吗？ 实际上除特殊的产品外 如保了刘德华的鼻子莫文蔚的腿之类的产品 我们一般人买的保险只和这些险种分类有关 和身体的不同部位根本一点关系都没有 所谓从头保到脚只是保险公司的一个话术而已。 此处不针对包括平安福在内的具体某一个产品。 只针对这句话。 主要是建议大家判断一个保险产品好不好 全不全面还是要看条款。