买保险的条款有哪些
所谓的坑这个其实是大家互相传出来的
如果信息足够透明消费者很清楚的认识到哪些能保哪些不保；什么情况能理赔什么情况不能理赔。那么还会有所谓的坑吗？
购买需求与投保的保险相匹配这是一个最基础的底层前提也是一个大的方向。方向买对了就不会有太多的问题。
比如明明是要买退休后养老用的保险业务员拿一个重疾险给到客户这明显的供需不匹配如果客户买了就不能解决自己的问题。
如果客户需要买一款报销住院医疗费用的保险业务员拿一个寿险给到客户这也是供需不匹配不能解决客户的问题。
所以理清需求选对方向很重要。
购买保险一定如实做健康告知健康告知这个环节很重要一定要引起重视很多时候是拒保的高发原因。
签保险合同 要符合最大诚信原则做健康告知问到的回答没有问答的不需要
大多数人以为我现在能走能跑能跳能吃能喝就是健康的体检报告有几个异常项医生说不影响也是健康的。其实这些都是片面的理解。
临床医学：看的是当前症状对生活的是否有影响需不需要治疗。
核保医学：看的是当前症状对未来发生疾病是否有影响风险等级如何。
比如：甲状腺分级3级医生也没建议手术或者治疗；可是这种情况在保险中 是风险等级比较高的啦甲状腺部位不能承保。
供需匹配后要清楚条条框框在供需匹配的前提下要清楚购买的产品合同细则。
保险合同就是产品说明书就像是买微波炉会提供一个产品说明书。
只有在读懂产品说明书的前提下才知道要怎么使用这个微波炉。而对于保险则是在理解合同条款后才能知道这个合同保障哪些责任哪些是不能保障的即保险中的“免责条款”。
还有一些是细则上的问题比如医疗报销合同中是如何约定的是社保范围内报销还是扩展社保外用药免赔额是多少报销比例是怎么规定的。
保险合同的等待期多久等待期内怎么理赔。
这些合同条款中的细则需要业务员清晰准确的讲给客户。
选对保险业务员=会有好的性价比因为目前保险公司的定价不统一经营策略有差异导致保费价格高低不等。
选对一个合适的业务员从行业一定高度出发根据客户的实际需求选择合适的产品搭配一套定制的保障方案无疑是最高的性价比。
客户以甲方的立场委托业务员为期提供保险相关服务占据主动性。
这种立场的业务员就是保险经纪人
而以往客户都是被各家公司的业务员推销来购买保险显得很被动。
这种立场的业务员就是保险代理人