人们为什么愿意买保险

不是国人不愿意买保险目前大多数人对于保险还是认同的不买的原因无外乎以下几点：

1、保险是一个需要先相信才能看到的金融商品所以保险在购买环节是无法体验的所以很难有陌生成交一定是有一定信任基础的这个是基础。

2、第一代保险代理人入行的门槛普遍不高也不够专业纯粹是出于个人的职业素养和客户的信任这其中难免有夸大或隐瞒具体保险责任的现象或客户隐瞒个人疾病史后期一旦出险容易产生争议导致客户体验感非常不好形成对保险的负面形象。

3、保险作为家庭保障的最后一道防线从需求角度来说不是首要需求因为绝大数情况我们都觉得风险不会发生在自己身上首要的需求更多是家庭基本生活需求比如衣食住行等既然不是日常生活所需就不会有强烈急迫的购买欲望。

4、第一代保险消费主力主要是60、70后为主但大多数60、70后受保险相关的知识普及和教育较少对保险各项责任的了解也仅仅基于代理人的介绍所以也有信息不对称现在年龄大了慢慢身体不如从前想投保但投保条件相对要更苛刻一些甚至无法投保。

总的来说国内保险经历30多年的发展不管是保险的公司的运营专业度以及监管机构的监管力度都在日趋完善和成熟同时客户层面8090后正成为消费的主力他们是随互联网成长起来的接受的保险资讯会更多保险观念更为成熟中国是人口大国未来医疗成本养老成本完全靠国家一定是不现实的国家无法承担一定会继续加大商业保险的普及和推广保险公司也积累了更多数据保险费率保险产品也会更科学合理所以国内保险市场空间依然巨大市场倒逼行业的进步相信未来人们会越来越接受保险成为人人必备的需求。