从事保险工作3年的感言

本人90年大叔出社会比较早20岁在弱电公司学徒21岁就开始创业在上海做自己的安防公司。当时创业的时候年龄小还记得心里那份纯真：“小小的天空大大的梦想。”什么都敢想、敢做世界无限可能。

开始创业之后真的感受到了什么是万事开头难。没有帮手一个人既要做推广又要出门报价接单还得做数据和各种整理接单还得自己去做。由于没有正规学过经营管理再加上身处异地他乡也没有背景没有资源更没有后盾。做事起来难免碰过很多壁。

记得最开始创业的时候每天早上都是5:00起床 收拾好、吃完早饭就出门发宣传推广单页然后9:00回来公司等客户晚上到了22:00才下班真的是总觉得客户在来的路上担心被错过然后再去发单页回到家睡觉已是凌晨周而复始的坚持。

就这种状态一坚持就是半年。也是从那时就养成了早起的习惯无论多晚睡早上6:00准时醒。从21岁起我就不知道懒床是什么感觉了。

生意慢慢的就有了起色单子量开始大起来了也接触到了很多同行。他们好多都是只接单分包出来我就接了做。渐渐的我开始招人2个3个4个5个6个……队伍越来越壮大能接的活也越来越多标的也越来越大。

若要我总结一下我们为什么会成功做起来我想是因为基本的真诚做人踏踏实实做事时时刻刻都在修炼内功学习技术每天都有复盘每一次服务怎么做的更好。也交到了很多朋友慢慢的就有了很多转介绍的单子发展就越来越好了。

然后我就有了更多自己的时间开始报名继续深造也付费上过很多管理、营销的课程。一路走来我始终觉得我们对自己脑袋的投入是最值得的。只有脑袋里面的东西是伴随我们一生的是别人拿不走的是无论未来发生什么我们都能游刃有余去应对的。

我出生农村跟大多数人一样爸妈没有太多的支持也没有资源年龄还小的时候就被迫辍学全靠自己一点一滴的去积累。但从入社会以来从来没有抱怨过遇到事情只会想办法去解决去应对。因为我知道我没有退路也没有后援我自己就是自己的最强大后盾。

经营这么多年也经历过很多风风雨雨被骗过被嘲讽过被误解过……经历了比同龄人更多的世事但是我从来没想过放弃也没有一次被击倒。每一次困难都扛了过来。我信奉一句话：经历暴风雨之后你已经不再是原来那个自己。所有的成长经历都会使我们更强大都是必要的都是无价的都是我们今后的指路明灯。

到现在生意越来越好就有了一定的积蓄想着余生能做点自己喜欢的事。做点自己认为有意义且能通过专业学习帮助的更多人的工作。因为我们安防工作接触面广关系接触到各种各样的客户了解了很多行业最后选择了保险经纪行业。这是一个需要终身学习和不断专研的行业是能用所学专业帮助到客户的行业是一个能帮客户解决实际问题的有意义的行业。

很多人都会跟我说保险是非常难的是销售里面最难的。我觉得越难我越更喜欢这么多年的工作习惯造就了我喜欢挑战喜欢做没有做过的事不喜欢按部就班做一眼就望到头的工作。不断去挑战自己挑战自己的认知边界挑战这个世界的未知的领域。

无论是那个行业都离不开人与人打交道我们只要真诚做人保留刻苦专研的劲头不变遇事务实求实站在客户的立场设身处地为他们去着想给出最好的最合理的建议。跟之前的创业路一样认准了方向坚韧的走下去。

对未来我们永远要怀有一颗憧憬满满的心。积极向上面朝阳光喜笑颜开能够发现自己所拥有的幸福自己懂得创造幸福要做一个有着满满幸福感的人。

最后与我有着一样价值观的人加入我们经纪公司只有越来越多高素质的经纪人进入保险行业才能真正使保险这个行业良性发展虽然保险过去的名声不太好但保险保障却是每个家庭的刚需很多客户不知道怎么选择正确的保障这时候有独立的保险经纪人出现以咨询顾问的角色介入给客户详细剖析市场情况和每个保险公司的产品的优劣让客户清清楚楚知道家庭风险缺口明明白白买对保险踏踏实实享受生活。

其实客户真的明明白白清清楚楚后绝大部分的客户是会在我这里成交的因为的确是保障好很多保费还便宜很多。我的每个成交客户最后都成为了我的好朋友因为他们真的感受到了我们经纪人存在的价值和实实在在给他们带来的好处。下面对我们的职业细节做一下详细介绍：

1、保险经纪人对考勤有要求吗？有强制要求增人（拉人头）吗？

除了北京总部及极少数分公司有考勤要求外（业绩高可以减免考勤）大部分公司均无考勤要求。不需要拉人参加产说会不需要拉新人挂在团队下不需要空挂人力。

2、对入职人员有没有什么要求？

硬性要求：大学本科及以上学历特别优秀者可放宽至大专学历

3、 成为保险经纪人需要考试吗？

目前有入职考试比较简单。

4、保险经纪人对业绩有要求吗？有没有五险一金

按季度考核且业绩考核弹性范围极大。你可以选择前期埋头蛰伏也可以选择从新人期就成为业绩高手。至少达成经纪人（转正职级）及以上职级可享受五险一金以及年终分红等各项福利。

5、在不同的城市也能加入你的团队吗？

没有地域限制保险经纪人是全国展业、全国招募组员

6、经纪人所有保险公司的产品都可以卖吗？

不是所有产品目前已签约的寿险公司近50家财产险公司近40加签约在售产品上千。

7、保险经纪公司特点是什么培训怎么样？

专业是明亚在保险行业内的代名词。明亚最有价值的地方不是产品而是人。我们的培训学习的是专业知识没有鸡血早会。一股清流是业界对我们的高度评价。

在这里你能发现它虽然低调但是绝对不简单。海归硕士、新晋律师、跨界记者、资深销售、医师护士卧虎藏龙在这里与优秀的人共事你能获得最快速的成长

8、在经纪公司会不会只推佣金高的产品？

保险经纪公司都有很多产品但是明亚是保险行业中唯一一个没有产品导向的经纪公司。基本类型的产品佣金率是一样的保证了我们能不偏不倚真正给客户利益最大化的推荐。

9、为什么选择做团队？

公司的宗旨依然是让每个家庭都拥有自己的保险经纪人。但是一个人的力量终归是有限的只有团队的裂变才能覆盖到更多的家庭。

结语：

保险不是人人都适合的行业也不是能轻轻松松赚钱的行业想要真正把保险当成事业来做需要付出很大的精力和时间成本去学习新人起步阶段会有迷茫期还有来源于其他各方面的阻碍难度不亚于普通人跨行转工作来之前请考虑好

专业、独立不忠于任何一家公司仅忠于自己忠于自己的客户。