卖保险真的可以挣很多钱吗

有个朋友说她在保险公司的同学拉她去做保险这位同学说保险是朝阳行业是未来的发展趋势现代人买保险热情越来越高了国家也在大力支持做得好可以赚很多钱的。这个朋友跑来咨询我做保险是不是能挣很多钱。

可以说现在只要择业方向没有大错几乎每个行业里都有挣到钱的也有挣不到钱的那么做保险能挣到大钱吗？谈到这个问题我们首先需要了解一下保险代理人的收入是怎样构成的。

一、代理佣金

做保险的销售代理最直接收入方式就是向客户推荐保险产品也就是我们常说的卖保险。

做保险代理人（也叫保险业务员）跟保险公司签定的是代理销售合同也就是当你每卖出一张保单保险公司就会有相应的佣金提到给你。根据险种类型的不同、险种缴费年限的不同和业务人员级别的不同每张保单佣金率也不尽相同。拿一张20年缴费的保障类产品来说一般佣金率会在25%-45%左右有些人认为这个佣金不低嘛表面来看是这样的但如果把20年的年缴费展开来算的话一张这样的保单累计佣金也就在1%-3%左右基本上就和普通商品的销售的佣金是差不多的所以并不能说是高。

而且在所得的佣金里面还包括了代理人需要的其它方面的付出比如代理人要不断进行专业学习。想卖好保险就需要不断的学习了解总结社会上发生的事对金融、法律、医疗、人际交往方面的持续不断的学习是很耗时耗财的。有些学习还需要自掏腰包买书买课程甚至我见过有些优秀的代理人会打火车、打飞机去另外的城市听一些大咖的授课除了学习精神另人佩服之外票费、餐饮费和住宿费都是需要自己掏钱的想来还真的挺不易的；另外虽说保险越来越成为人们的刚性需求但每个代理人为了维护客户、准客户之间的良好关系经常会请客户吃个饭、喝个茶、喝个酒、上门做个客等等这时候代理人一般也都会主动买单。所有的这些都算在他们所挣到的佣金里内面如此算来真正到手的钱也真的就不多了。

刚刚前不久有公司发布了一个”保险白皮书“里面就说到全国保险代理人的当月收入不足6000元而在有些地区这个数字连2000元都不到。

二、管理利益

传统保险公司和经代公司里销售人员一般都是以销售团队来进行分层管理的每个团队都有一个团队长小团队长上面还有大团队长。而团队长们除了和业务员一样以销售保单挣取佣金之外还可以提取本团队的总体业绩奖金。

每个团队一般以团队的人数和业绩来界定团队长的级别如有些公司会把团队长分为见习主任、主任、高级主任、经理、高级经理、总监、高级总监等等（公司文化的不同每家公司的叫法不同）。作为每个级别的团队长他们的的管理利益也是不同的总体按团队的总保费业绩（会根据每个团队成员当月收到的不同类型保单作相应统一的折算具体折算方法在此不作讨论）乘以相应的系数进行提成。所以做得大的团队长在管理利益这一块的收入还是非常可观的据我所知有些团队长在团队业绩好的时候当月能有几万、十几万、甚至几十万的管理利益。

但管理利益并不稳定每月都有差异。特别是在互联网保险时代很多传统保险公司的业务员流失失严重导致团队业绩有时候很不稳定。有的团队上个季度还大几十号人业绩几十万下个季度团队成员就走了三成。为了维护团队规模公司和和大小团队长们都会想尽了办法去招人所以保险公司里流传着“铁打的团队流水的业务员”这个说法这也解释了为什么保险公司会天天缺人天天招人的原因因为要维护当地保险机构的考核也维持着各团队长的业务和人力方面的考核。

所以想在保险公司里挣到大钱做团队是一条普遍的共识这导致了很多人一进保险公司被公司一洗脑就不好好的做保险而是变着法子的去招人所用的方法也真的是让你眼界大开什么摆摊位发广告贴传单打电话找亲戚朋友等等只要能找到人他们就会想尽一切办法是找人而找来的人又受到所谓“高薪”的诱惑于是同样的过程在保险公司一遍又一遍的上演着。

三、业绩考核

不管是单个代理人还是团队长每个阶段都面临着各自业绩的考核。级别的维护需要考核层级的晋升更需要考核。

业务员的考核很单纯就是考核单月当季的保费量。一般业务员进保险后经过简单的“培训”后就面临着业绩考核。而保险新人的业务基本上只有从身边人做起等几个月把身边亲友做完之后保险新人们就会遇到保险的第一个也是最重要的一个关口：该买的都买了我还有客户吗？一边是客户的绝迹一边是业务的考核在这样一种前所未有的双重压力下很多新人选择离开保险公司就变得顺理成章。有数据显示保险公司里的一年留存率不超过10%就是这个原因。

团队的考核更加残酷团队里每月都会有不少人离开眼看业绩和人力都过不了考核关了团队长们只有硬着头皮继续不停的招人时间上又容不得招来的新人有过长的时间仔细学习只有匆匆“培训”后立即逼着新人开单新人没有单有些人就只有自己买张单这也是为什么我之前说过的做保险的人自己家里都买过很多保险的原因。等到了下一个季度考核的时候同样的情况又会上演所以保险公司被人说成传销、拉人头就不为过了。

一旦这样的循环变成恶性的时候市场上对保险的负面新闻就增多我大众对于保险的误解、保险代理人无良竞争、保险公司培训肤浅等等因素让很多新人和老人不堪重负大部分会选择离开。

可以说这么说如果你的内心不够强大坚持不能长久学习不能持续是很难再保险行业一直做下去的。就算有少部分人在够坚持下去但真正能在保险公司能挣到大钱的少之又少让人唏嘘。

每个工作中都有少数能挣到钱的但在保险行业中往往站在最高处的团队长能挣到了钱但其中的压力不是一般人能够承受的“一将成名万骨枯”用来形容保险行业的销售一点不为过。

想加入保险行业做保险的、认为在保险公司里面轻松能挣到大钱的朋友们如果你不能克服我上面说到的一些艰难因素我还是希望你仔细考虑加入。