卖保险真的有风险吗(保险公司必须得卖保险吗)

有人不停地买保险就有人不停地卖保险就像我们需要不停地买粮食蔬菜日用品就会有人不停地去卖这些东西所不同的是保险是特殊的金融产品不同的保险产品有不同的功用并不是说你随便买了一款保险产品就能给你带来安全感。

比方说你买了一款纯保障型的保险意思这个产品只负责你因为疾病或意外造成住院治疗、身故和伤残在保险期间(就是保障你多少年时间)你出现保险产品中所列保险事故保险公司就得按照条款中白纸黑字写得给你赔偿那笔钱这种产品一般缴费少赔偿额度大适合收入偏低的大众购买购买这种产品的目的就是“万一哪天我出了保险产品所列的那些可怕事故比如大病或意外保险公司就得赔我约定的那笔钱用来救治我免得卖房卖车给我看病万一我身故或瘫痪了赔的这些钱还可以留给我的家人也算我为家人所做的最后贡献……”——大病保险和意外保险可以单独购买也可以买组合型的成本来说意外险一般比大病险更便宜这个定价是根据大数法则中出现大病人数远比意外人数多的缘故保险公司有专门的精算师制定任何一款保险产品都不会是拍下脑门随便来的这个是因为商业保险不是慈善机构公司要赚钱就得考虑控制风险因素不管给你赔多少钱都是羊毛出在羊身上比如一万人买纯保障型保险出现保险事故的概率毕竟是很小的赔付的钱当然就是平平安安那部分人的钱这些人虽然亏了钱但他们买了个心安那些不幸罹患疾病意外的人虽然获得一大笔钱可以救急但是他们的身体从此出现严重问题有的人都保不住了……这样说你该明白这类保险的原则就是“不出事我为大家出了事大家为我”如此而已。至于能不能给百姓带来安全感见仁见智有的人拒绝买保险他会想“我日子都过得这么艰难活着的事都管不来管它哪天死了还是残废了”也有的人因为太爱家人就会去买这种保险想法是“万一我有事至少给我老婆孩子留下这笔钱应急……”。这类保险你买了有俩种情况一种就是纯消费有事赔你一大笔钱没事你的钱就等于买了个平安另一种有事赔你钱但赔的没有第一种多没事最后也给你保留一部分钱能不能回本一般不确定。

第二种保险是纯理财产品这种保险一般适合赚钱能力较高的人群穷人一般就不用考虑了买点社保加商业意外保险就行了。因为这类保险缴费额度大承诺的回报也比较高虽然不像基金股票那样赚钱但高收益伴随高风险这种保险没有高收入也就不存在高风险买这类产品的人可以转移资产一旦企业破产保险产品不能拿来抵债仍属于自己受法律保护的资产也可以作为孩子的教育金或自己的养老储蓄因为纯理财保险可以转化成年金比如孩子上大学每年需要多少钱自己养老每年可以提出多少钱这些都有规定的根据你缴费总额度人家早就帮你算好了当然在你遇到紧急情况需要钱时账户有多少钱都是你自己的你也可以一次性提出钱来以备应急总之是在富裕时每年适当存进去一部分钱但你哪天急用钱而又无法保证那时候仍然大富大贵这类保险就是一笔不小的惊喜前提是你要有能力在缴费的这几年拿出这些钱来不要头脑一发热买下了后面又交不起费用了这样的话你交进去的钱无法保证能赚到钱因为任何保险产品都会有初始费用的通俗点讲就是扣除相对多的手续费用来支付公司员工的一些工资后期公司拿所有买保险人的钱再去做投资赚了钱才能给你那部分承诺的红利如此而已。

第三类保险兼顾保障和理财既管你的疾病意外也帮你赚钱一个正数类似于理财产品一个负数类似于保障型产品正数大于负数你保险账户的钱在慢慢增值反之就慢慢减少这个跟你买保险时的年龄有关跟你从事职业的意外风险程度也有关个人认为这类产品适合年龄偏低的中等人群购买保险推销员拿的那些演示彩页大都以三十岁人群演示说实话你若五十来岁收入一般还是慎重考虑这种产品当然如果缴费一二年你出大事了这种保险还是能“赚”到一笔不大不小的钱但是倘若你平平安安下来这保险可能回不了本因为人越老越容易患大病保险公司每年扣除你的保障费用(替你担风险的成本费用)自然就比年轻人多好多至于意外方面跟年龄关系不大主要看职业风险。

说了这么多也只能说个大概总结一下保险条款比较复杂一般买保险的人看不懂这就是人们所说的“霸王条款”全凭你信得过又非常专业的保险推销员帮你设计适合你的产品另外从保监会高层来说不太建议各家保险公司大量推销理财产品因为这类产品很大程度背离了保险的保障原则:以最少的钱保护自己和家人免受风险来临时坠入黑暗深渊无法体现“四两拨千斤”的杠杆原理所以国家层面对这种产品有所限制的但是对保险公司来说如果只销售保障型产品公司怎么赚钱呢？所以买保险一定要买对的要量力而行才能真正体现保险的真谛。

关于保险的话题很多很多先说这些吧比我更专业的人士会从方方面面予以补充感谢大家阅读后评论关注我是个从业多年的保险公司老员工但我从不会在上推销保险的。