卖保险真的有风险吗
正确的配置保险真的能给人们带来安全感
保险诞生的目的就是为了解决我们的危机感。
之前网上曾有视频说中国制造已经深入到美国家庭的每个角落。
而商业保险现在其实也早已无声无息地渗入我们生活的每一个细节。
只是我们大多没有注意到。
卫星发射必须有保险
为什么还是有很多人不认可商业保险呢？这是当前的客观现实。究其原因我认为一直以来国内险企普遍采用的代理人制度“功不可没”
我们对于保险行业的不满大致有一下两点：
类传销的团队建设模式买来的保险并不匹配投保时的心里预期。代理人制度的功与过自1992年友邦引入代理人制度后国内险企纷纷效仿各家都发展了大量的线下代理人。
在高佣金时间灵活的激励下无数代理人前辈前赴后继。硬生生地用了短短二十年光景把保险理念宣传到了千家万户让无数国民知道了有这样一个工具可以为自己的家庭提供保障。从这方面来说代理人制度居功甚伟。
然而随着时间推移代理人制度的弊端逐渐凸显。
由于采用了人海战术人员素质参差不齐。无论是团队建设还是产品输出都有大量的负面信息不断曝出。
例如有人不择手段从市场上招募大量闲散人员入职每月自掏腰包发工资自己出钱买单为其过考核。目的就是为了满足基本法的晋升要求甚至是以此套取上级公司给予的新人增员激励方案。
再例如为了出单夸大保障功能承诺保本保息甚至返佣来维系自己的从业之路。
而这种种恶行难道保险公司不知道吗？我想很多都是默许的吧。
对于生产者来说能卖出去产品的才是好销售。
邓老爷子的名言“不管黑猫白猫能抓到老鼠就是好猫”在这里被执行的淋漓尽致。
不管你用什么办法能卖出去的就是英雄。
在这不到三十年的时间内国内保险因代理人的努力而遍地开花却也因为他们的不当做为结出了恶果。
保险做为一个金融工具代理人只是我们认识它的一个渠道。而这个渠道带给我们的体验感往往直接影响到我们对于保险的认知这种认知其实并不是一个客观理性的答案。未来注重中立客观专业的保险经纪人将会取代保险代理人的主导地位保险经纪人是基于客户委托为保险合同的订立提供中介服务者。这就从根本上摆脱了传统代理人受公司限制的羁绊。
一个是客户的采购员一个是保险公司的推销员。你更相信哪个？
一个要服从客户的需求和利益一个要遵从公司的利益。你更接受哪个？
合格的保险经纪人定位类似于家庭医生私人律师等角色为客户提供的是长期的咨询服务而不仅仅是卖出去一份保险。
一个大忽悠可能在保险公司代理人团队混的很好但在经纪人这里长久不了。这里只有专业才能存活。