加入保险公司公司帮买保险吗

本来就不是朋友还奢望做什么朋友呢？

如果是朋友觉得保险很重要那么就因为有提成就不买保险了吗？因为有提成就不做朋友了吗？这样的“朋友”还值得跟他（她）做朋友吗？他（她）够格儿吗？

不管做什么服务或者生意不赚钱图的是什么？平时亲戚朋友帮忙干活儿也还要请人家吃顿饭表示一下更何况是以此为生的劳动付出呢？

因此“有提成”并不是成为朋友的障碍。

我认为这个问题的关键点不在客户而在于我们作为从业者的展业模式和心态。

我们很多人的展业模式都是迫不及待地推销产品所谓的“交朋友”也都是功利性的。请陌生客户或者转介绍客户吃饭参加活动口口声声“交个朋友”言谈举止间却总会流露出“推销”目的甚至直截了当向人家推产品。

试问：人家凭什么要跟你做朋友？就凭一顿饭？你的心态是真的想交朋友吗？代理人满天飞你觉得自己的特殊价值在哪里？

所以归根结底是你的功利之心太强是你的期望值太高是你的心态不好。

此外社会上的“朋友”是互利的我们的心态和行为模式决定了他人的接受度。

年前我顺路去拜访一位客户是一位修车厂小老板。交谈中他说：“隔行如隔山。人在社会要交各行各业的朋友因为所从事的行业不同平时万一遇到专业问题拿起电话就可以问。你修车需要问我我买保险就要请教你......”

这位客户文化不高但是把社会上“交朋友”的“互利”性讲得很透彻。

我们常常挂在嘴边的“交个朋友”绝大多数并不是交什么“铁哥们儿”其核心内涵其实就是“多个朋友多条路”为的是在未来某个时段、某件事情可能会“互相利用”。并且彼此心里也都很清楚也不过多地认真计较更不会反感。

可是作为保险推销员抛开社会“传统印象”不说单就我们很多人期待快速成交的心态就决定了我们的言行必然被人感知：你是“单项索取”的。因为你需要业绩而即便人家认为保险很重要但是他的保险并不是刚需所以你“交个朋友”的目的不过是更大程度地满足自己需求赚取“提成”罢了。

因此你这个“保险公司的朋友”最好不交交了可能会很麻烦......

最后我要说：我们开展业务与其持有“交朋友”的心态不如抱着“服务”的心态那样会更实际更坦然更有效果。