卖保险的是保险人还是保险经纪人

是的毋须讳言卖保险是保险经纪人工作的本质。

送出多少保障送出多少安心核心都是客户付费保险经纪人找到愿意付费的客户。

和各行各业的销售一样保险经纪人也是不同心态、不同状态的。

相信很多人包括保险行业的从业者一定都听过这样的描述：保险经纪人平台优势明显我们不为任何品牌、任何产品站台我们是保险超市琳琅满目应有尽有方便客户各取所需。

这一认知强调的是产品“全”只要你“想要”我们都能提供。

打擂台的潜台词：只卖一家的产品必须得自说自话强调品牌光环怎么保证中立客观？

这符合进入一个新领域的特质肯定从能用的武器上切入是必然也是必要。

比卖产品进阶的是卖服务已经能熟练掌握不同产品的特质并倾听客户的需求分析客户的需求结合客户的偏好于需求提出定制化的解决方案。对客户需求把握度好更懂得客户不同生活状态时心理状态的变化与需求的变化。

销售是一种心态是一种生活方式。这个阶段的人有一种能力能将自己服务的行业、企业与客户建立起生死存亡的伙伴关系成为客户生活的必需品；就保险经纪人而言保险不再是单纯的产品是理财理念是对生活的规划。成就的是客户对美好生活的梦想我们只是帮助客户一起找到能实现的那条路。

销售技巧于他们已养成了习惯形成了肌肉记忆已经能根据客户的状态形成自然反应没有了刻意的技巧更多的展现的已经是个人魅力了。

就是帮助客户成功的诚心与行动始终坚持从客户的利益出发为客户着想帮助客户获得利益。

对「销售」这个词很多人的第一反应就是你要强行说服我掏钱买东西担心的是这东西到底适不适合我、是否是这真的需要……各种不了解就要做是否购买的决定……有这种防御心理是正常的但久而久之就会形成一个逻辑：我得防护好自己抵御外人的入侵每每遇到任何销售都会很紧张。

生活人我们时时刻刻都是一个销售每时每刻都在销售着自己在不同人面前展现着自己让别人了解自己、接纳自己。

销售就是这样从一无所知到认识了解从而能作出判断是否需要仅此而已。

放轻松给自己、给别人更多选择权一切就都舒服了。