商业保险的利润有多高

只有很少部分保险公司有较高利润大部分保险公司只是微利或者亏损状态。

而保险业务员拼命工作并不完全是因为利润高更不可能是为了爱与责任而是因为生存

对生存绝对的颠覆三观。

（以下内容只陈述普遍现象）

先从一句业内话说起：卖保险要么身怀绝技要么走投无路。

说的就是保险销售人员。（保险行业只有两种岗位：销售岗和非销售岗销售人员比重很高类似的还要房产销售等真是亲如一家啊）

看起来保险产品、商品房的销售提成很高对吧但成功之前多少次拒绝多少次付出换来最终不明原因的不需要、我XX不同意、我考虑～～

甚至拒绝都算了各种被职业“歧视”只剩我风中缭乱——业务员的内心自白。

这个时候最好的方法是买本书：《好的销售是从不断拒绝开始的》、《如何变拒绝为成交》、《100个案例教你成为成交大师》。

客户各式拒绝甚至歧视是否不应该这并不是我想探讨的问题我只想表达保险本身是保风险的但是选择卖保险是一件很不保险的事。

要知道保险产品是拿现在确定的钱去买未来不确定的概率事件并且是我们不希望的事件这是需要每个人都具备很高的未雨绸缪的智慧才能认知的。

换一句话来说它是反人性的自然促成的概率不会高于1%（这个数据也跟教育水平、物质基础和社会文明正相关。）

这么低的概率如果不采用情景触发（惨案、邻居家）、捆绑利益（返还产品、高回报）、人情捆绑（死缠烂打、共同成就）、夸大宣传（旅游、500强、从头保到脚）等～～

不是保险复杂而是人性复杂。

所以对保险业务员来说哪怕只有1%的机会也要想办法自我坚强、必要套路、坚持不懈自己无法坚持的还需要公司、领导、同事不断的加油打气需要不断的精神和物质激励

根据成交公式：提高接触成交率*接触次数=成交总成功率。

你没有选择你只有消化负面（基本功）不断激励自己去找用户跟进拒绝再跟进*99次。

保险业务员卖保险就是他的工作极可能是其收入的唯一来源。

唯一收入来源+高波动性（可能几个月都没卖一单）这意味着什么不用我多说。

最后不要再说保险业务员是因为高利润才努力拼命打鸡血工作了对绝大多数业务员来说这只是个生存（安全）问题需求理论最基础的需求仅此而已。

更现实的问题是业务员还是保险公司的韭菜成了保险公司的客户好不好笑。

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Ps1:以上内容不代表本人亲身经历。

Ps2:业务员很困难很惨不代表我认同其在该模式下的很多不好不专业行为。