在保险公司上班的优势

短暂的在保险公司工作过一段时间以后才知道那种经历简直是一段扭曲人性的过程。

那年我正好没有工作在四处投简历、面试因为之前也没什么积蓄眼看着房租就快到期心急如焚想尽快找到一家公司但是越着急越没有合适的。

那天正在街上走着突然接到一个电话说着一口不太流利的普通话我听得出来跟我们家乡话差不多远在他乡听到乡音心里莫名就多了一份信任。她说在58看到我的简历了问我是不是要找工作她这正好招客服因为我之前就是干客服的工作所以简历也是投的工作意向是客服。

我又问了她一些简单的问题就约了面试的时间。她说还要对我考核考核通过才可以上岗顿时我就觉得挺正规的。

第二天我到了面试的地方由她接待我然后她又把我领到办公室办公室有个男的她跟我说这个是主管负责考核我然后她就出去了这个主管跟我聊了一会问我以前干什么的有什么梦想之类的话随后又让我手机下载一款app从那里打开一份试卷让我填写基本都是选择题做完以后给我打电话的女的（后面称她为我的推荐人）也进来他们可劲说我优秀我也被吹的飘飘然有点不知东南西北了。

就这样通过测试了通知我可以来上班。

其实看了职场我感觉就有点不对乱哄哄的音响里放着音乐他们时而喊口号时而跳舞一上午的时间没有人去工作都在开会说些没用的。开会的是两个中老年妇女后来才知道是叫做课长。

过了两天了我的推荐人说开始培训了我听着她说的地址去了培训地点同期的人真是多啊不禁感叹某安公司之大招聘人员之多。

我记得上一次在这样大的教室上课还是在大学里面培训老师给我们发了新书、教材我们统一着装满满的仪式感而且来讲课的老师都可以说是俊男美女当然业绩也很厉害一个月几万的收入给我们讲述着他们的经历都是当初多么凄惨如何通过卖保险走上人生赢家的过程听的我们心潮澎湃后来知道这叫做“打鸡血”。

给我印象比较深的有一个女老师说她之前是家庭主妇被全家人瞧不起后来卖了保险一年后买了一辆奔驰现在她家人现在都围着她转。还有另外一个男老师说他假借拜访一个市长之类的领导让整个公司的人全买了他的保险其实他不认识那个市长孰真孰假我们没办法分辨但是有一点人家强调要做好这份工作必须得有社交牛逼症。

台上的人说着故事入迷的是我们台下的人我仿佛看到了我的未来有多么灿烂明晃晃的大奔驰车、宽敞的房子这些都是指日可待的虽然我目前身无分文。

接下来老师又给我们上课了关于孝顺父母的课说是父母辛苦不容易之类的听的在场的人无不落泪结果最后切入正题那你父母这么不容易你不该为他们买一份保险吗？为了让父母老有所依；为了让孩子幼有所养你不得为自己买一份保险吗？为了你的爱人没有后顾之忧你不得为爱人买一份保险吗？孩子是咱们的心头肉为他买一份保险就是给他最好的礼物确定的未来这样下来一家买全了好说歹说七、八份吧一份保险保费就小一万有的保单一份甚至一万多因为他们推荐的都是提成最高的当然价格最高。

我们培训老师当时说了一段很“经典”的话“我站着就是一台印钞机可以不停的挣钱我哪天不行了躺下了有保险我也是一堆人名币”

这一套营销说辞下来几乎在场的同学都买了保险了有的为父母有的为自己有的为孩子有个我认识的姐妹一下花了四五万给自己、爱人和孩子全买了。也有没买的就像我这类没有任何积蓄的想买条件不允许啊

别着急人家还有法子呢试问你刚入行一个在地人怎么去第一个月开单人家领导说了那你先自己买不开单一个月白干而且你自己都不信任怎么让别人信任呢？

我们同期一个小姐妹被嫂子忽悠来卖保险开不了单在20岁的小姑娘没有任何积蓄的情况下她嫂子让小姑娘办了信用卡套了9000多买了一份话说当时除了指甲、头发都管的保险。

我那个月正好撞了狗屎运了出门溜达的时候碰到一个老同事她说正好要给姑娘买而且已经看好产品了也不用我讲（其实我也不会讲）直接签单就行结果就有了第一单。

这么容易的开单而且还是个大单无疑让我盲目的自信又苦苦撑了几个月所以这个单子对我来说不知道是幸运还是不幸如果没有这个单子或许我早就离开这个地方了当然心里还是非常感谢信任我的那位前同事。

但是幸运之神又不会月月眷顾我接下来一直都没单。

推荐人、主管都教我说把你认识的熟悉的人的名字列出来列到本子上然后去跟他们“三讲”即讲公司、讲自己、讲产品还要给他们画草帽图。

理想很丰满现实很骨感。我找了和我关系最好的室友跟她说了不到一半她就岔开话题了说别的了。

给身边的人讲的时间久了以后没有任何收获反而成为他们的笑柄每当遇到我说这些他们就会哈哈大笑“哎呀吃饭就吃饭快别说你得到保险了”每当这时我只能闷闷的停止说我的保险。

美名其曰为别人送保障但是真的是送保障吗？明明就是为了业绩提成好吗？因为我们当时只被推荐卖那个最贵的产品一份一万多当时有个前同事想咨询五千多的产品主管硬是不让推荐说提成太少业绩太低。

慢慢的心理有一点扭曲了我看到朋友圈水滴筹那些消息不但不给捐款还会转发朋友圈然后附上一段话大概意思就是看到了吧这就是不买保险的下场。

当时就是觉得你不买保险对父母就是不孝、对爱人不负责、对孩子不够爱仿佛如果不买保险就是大逆不道、不配活着发生大病、发生意外都是活该谁让你不买保险……

经过无数次洗脑以后逐渐有点泯灭良知鼓励别人去透支信用卡来买保险疯狂地用一切可以和别人见面的机会去见认识的或者不认识的人只为了卖保险。

有一次一个特别恶心的五十多岁的、浑身衣服油腻发亮、头发四面八方被头油竖起来的一个老男人说要了解保险我开心的去给人家讲保险由于保险代理人是没有工作场所的所以要么去你家要么去我家要么就是街上的饭店之类的地方。

我跟这个比我爸年纪还大的、头发上油能炒菜、衣服上的脏刮下来有2斤的男人谈保险去饭店吃饭谈周围都是异样的眼光。一直没谈明白就去车里谈我为了离得他远点做到了后座结果从上午谈到下午后来还是没成交原因想必谁也可以猜得到油腻男醉翁之意不在酒。

那天回去以后我觉得自己特别委屈突然有点醒悟了我反省了自己如果去找个正经的班上还会这种情况吗？每天白白浪费了时间恶心了自己。这次这个油腻男虽然让人反胃但我起码平安到家了下次呢还是去人家家里还是我的出租屋？

我第二天去找我的主管说了这件事以后并且说出了自己想离职的念头主管反问我你来工作的目的是什么我说是挣钱那你挣到钱了吗？我说没有他说我挣到了每个月我挣两三万咱们同一个公司你却没挣到肯定是你的努力不够你得付出没有任何东西你不付出就能得到的。

后来在他的指引下我自费买了几十盒月饼（因为当时快过中秋节了）送了一圈又抓住别的节日给之前的孤儿单（已经离职业务员之前出单子的客户）各种送礼送礼一个月又过去了然后又没有任何进展。事实上就是经常给人家打电话被对方知道是保险公司的就退避三舍让你把礼品放门卫这些地方二次开发的可能小之又小。

人在外地吃穿用度每天都是支出这些不是最可怕的衣服可以穿旧的饭可以蹭一蹭别人的或者吃个馒头也不贵最害怕的是房东她站在门口和一堆阿姨聊着张家长李家短在我到了的时候立马远远叫住我“你的房租到期了 怎么还不交？”身无分文的我只能求她宽限两天我说就这两天一定会给的可是我都晚上都没米下锅。

时间的飞逝让我越来越焦虑我知道必须得重新找一份工作了要不然就是饿死。

我再一次提离职的时候那个主管还在以各种话术对我洗脑。

你身边的人都买了吗？你的责任是为他们送保障要不然他们病了怪你没送到保障我坚持一年才开单的。

我当时内心一万只CNM奔腾而过我自己都快饿死了给别人送个什么鸡毛保障？况且我送了半年了人家没有一个人需要啊唯一一个签单是人家找的我。

就这样离开了我待了半年的单位这半年虽然不用时时坐班但是无时无刻的不折磨着我天天都在愁开单愁业绩找意向客户被别人嫌弃。当然为此我自己欠了好几万的外债因为只有第一个月开单后面没有收入乱七八糟的自费各种礼品。

走了以后我重新找了份工作没有天天画大饼动不动说上万月薪但是过的很充实心理也慢慢回归正常每个月也在还之前欠下的债。

我没去这个单位之前我是万万也想不到工作挣不到钱反而会欠巨额债务但是好在我离开了有很多人被洗脑太深还在苦苦坚持。

我认识一个同事为了自己晋升当主管所以需要人力就自己花钱雇外面的人假装充当人力到了考核业绩然后自己花钱给别人自保这样下来为了支撑巨大的开支卖了房子又卖车媳妇也离婚了自己还在做领导梦。

经过这恶梦般的经历我只想告诉所有想从事这个行业的人要么你有很好的人脉、很强的号召力而且身边的人还都具有购买力要么你身边都是有钱人自己又对保险知识非常精通否则不建议你轻易去从事这个行业去端盘子或者当个流水线工人都比这靠谱。