客户为什么要保险(你会为自己购买保险吗)

目前国内的保险市场虽然普及率和意识大家都上来了但是由于保险从业人员门槛太低素质和技能都参差不齐

每天都有大批量的业务员辞职也有大批量的人上岗然而保险公司很多时候活多的只是重视业务员上保单的速度和数量很多业务员技能还不熟练的情况下就已经开始走市场卖保险了

当然这其中肯定也有一些技能比较好的业务员

值得注意的是每一分保险单业务员能完成任务的同时还有很可观的一笔佣金提成这让一些本身素质和行为准则差一些的业务员就有了走偏门的行为

最明显的就是夸大保险责任虚假承诺保险收益因为保险都是很长时间才能看到收益或者真出了事情才能得到赔偿的产品业务员就抱着侥幸的心态直接把保险卖给了客户而一旦客户很快出险了确根本得不到当时了解到的赔偿。所以直接感觉就是被骗了被业务员骗了也被保险公司骗了 所以很多人都非常抵制保险

再举几个例子身边朋友亲身经历:

5年前朋友去银行存定期被一个穿着银行衣服的人员推销买了银行保险当时也没多想只知道介绍的3年期的产品3年定期存款当时应该是的3.25收益率她这个保险6%的收益率而且是复利计息核算完差不多有8%的收益率而且还有分红明显感觉很合适。就果断买了疫情发生以前突然收拾屋子看到想起来的去银行取钱银行说不能取走因为这个产品是存3年放三年要6年才能取走因为这个产品不归他们管他们还要打电话问保险公司才可以后来朋友打电话到保险公司查收益核算下来他的收益这三年还不到2.5% 而且保险公司的算法是每年给返还交钱部分的6%然后这6%在做一个复利利息但是基数变小了收益就更少了最可气的就是分红几年只给了几十块钱的分红而且现在想把钱取出来等于退保不但不赚钱而且还会赔钱

还有一个朋友媳妇儿的闺蜜以前是某保险公司的也是大公司天天拉着去听课迷迷糊糊就跟着买了好几份保险家里买了个遍

他丈夫不同意买没扭过媳妇儿买了个大病的问题是他丈夫经常应酬查出过肝有问题告诉她闺蜜了对方表示没事保险公司打电话时候就说没事身体没毛病保上了就好使 结果前两年体检肝转阳了拿去保险公司人家直接拒赔了

气的她堵着闺蜜一顿骂最后除了孩子的留下了剩下那些保险全退了赔了至少一半的钱自己掏钱给他老公看病好在社保解决一部分

这种事还听过几个就不说了

其实保险本身是好东西也是生活保障的一个补充

一方面很多人不懂也被舆论搞的有些困扰最主要的原因还是两个:

1、商业保险保障型产品对于目前国人的平均收入水平还是偏贵很多人想买也买不起特别是一些45岁～60岁之间的工薪家庭他们年轻的时候没有这种大病给付产品的购买而暂时面临的孩子买房结婚生活开销等问题根本不舍的在花太多钱去买一分保险了

而且他们买的保障基本和他们交的保费处于等额状态总感觉不合适虽然钱是分期交的一旦提前出现问题得到的是全额佩服剩下的年限不用交了可是很多人很多的精力喜欢把钱花在眼么前用的到的地方这个观点也是很矛盾的最主要的原因还是没钱舍不得觉得不划算

2、商业保险:理财型保险“年金保险”也就是很多老百姓真正需要的《养老补充保险》

这种保险名字有很多种类也分很多但是其实都是一种只不过算法不同

目前国内市场上出的年金型产品看预算收益差不多都能达到人们养老补充的期望值但是看完合同以后大家都会发现他们给出的养老金领取都是预算的合同上都无法明确承诺因为如果按照合同上的保底收益来承诺大多数人都会对年金保险失去兴趣都感觉太少了还不如存银行花着痛快来的实在

当然尽管这种收益不确定的产品可能很多人不喜欢但是即便只看最低的合同承诺收益对于很多喜欢财务规划的人来讲也算是一种保守型投资有利有弊因人而异....

总之保险之所以在中国名声不怎么太好大多原因还是在售卖过程当中存在着欺诈行为如果每一个环节都能按章办事大家买的明白赔的合理也会避免这么多的负面新闻特别是当存了几年突然要用钱确发现只能退回来一部分很多人的心态都崩了

正确的面对保险产品合理的规划家庭保险方面的支出才是最正确的选择

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