想买保险但不知道要买什么保险好

保险是个好东西但是现在国内为什么讨厌保险的人很多？我想这不是一个原因造成的。我们下面试着去分析讨论下。

1,看需求有人喜欢吃巧克力有人爱吃鱼虽然保险客观上是个好东西是家庭必备。但不见得每个人都想要。不想要或者不需求的东西别人硬塞给你你舒服么？保险也是如此。很多销售人员都是无脑推产品什么叫产品需求？需要什么样的产品？并不知道。

2,很多代理人说我们某某公司世界五百强等中国保险业才发展多少年？说难听点这不是骄傲而是耻辱国内保险公司花了100年的时间积累了国外保险公司几百年才有的财富真是细思极恐。如果不是最近两年互联网保险发展迅速倒逼保险公司目前最火的百万医疗估计还是不会推出因为医疗险公司盈利少风险大核保严格出险概率大成本高等。

3,根据需求和家庭情况不同进行个性化方案定制。

有多少代理人会去做？又有多少所谓的经纪人陷入了无限对比条款和性价比的误区？个人认为保险方案的定制最关键的因素在于解决风险问题看得见的看不见的短期的长期的等。不能为了买保险而买保险更不是买了保险解决一个风险却留下了另一个风险。

4,产品为导向去寻找客户是目前销售人员的主流展业方式公司和代理人签订的是代理合同不是劳务合同却要接受公司的考核并且无底薪等。有多少人拿着假百万身价这类长期意外险去卖给普通人？又有多少人每年过年根据公司要求把本就不注重收益的理财险说成高收益推给亲戚朋友？

5,公司导向。公司喜欢卖对自己有利的产品注重话术等销售端的培训轻产品学习方面的培训（比如如实告知产品条款简单的核保知识等）。公司注重收保费轻视保费来源只要有保费管你怎么来的销售误导？甩锅代理人。

6,拉人头买自保件。自保件看上去优惠多多在不清楚自己需求情况下被怂恿买了很有可能以后会退保或者哑巴吃黄连。自保件业务员和投保人都是自己如果说销售误导也都是自己投诉自己？然后就说保险是骗人的……

说到头就是保险现在销售是信息不对称粗暴式销售很多产品销售的并不是投保人真正需要和想要的甚至是灾难性产品。有的产品只适合土豪购买却被推向了广大的普通家庭。我觉得这都是原因。