怎么判断自己是否有必要买保险(买保险都要问些什么问题)

保险他是需要资金预算及实打实的真金白银才可以购买的。这两年上到国家层面下到地方政府、最基层的平民百姓对于保险的呼喊声来越来多。

国民对于保险接触最多的就是一个车辆保险其中连个交强险都不知道是什么内容只知道强险之名不知其真实。还有大多数人给小孩购买保险像这种长期人寿保险要达到储存效果和保障效果的目的保险一般都很昂贵一年保费至少上万元以上。高昂的费用支出让80%的人望而却步。但是大多数人对于一年期的意外险和健康险了解的太少甚至不知道其中的保障有些人连自己购买的保险项目都不清楚别人说你这个不好就说是骗人的。道听途说的各种负面信息导致保险有了骗子的绿帽子让人们望而生畏。

造成这个现象原因很多其中一方面是过去相当长的一段时间内保险给人留下的不良印象这其中多数都出在投保人对保险不了解再加上业务员为了业绩而误导宣传上属于好事不出门坏事传千里。

还有就是媒体的选择性报道媒体上不会说理赔了多少钱却一个劲的报道拒赔的多少钱然后拍个被保人病恹恹的照片营造一个渴望正义的环境 这就把保险公司放到了道义的反面。虽然理赔率一般在98%以上但是媒体要是报道这个估计没人看还不如挑那些拒赔的能吸引人眼球还能彰显自己媒体的力量。

另外就是过去保险公司对理赔案例宣传的太少没有把媒体的宣传和广告作为重点工作来做。

保险是一个预期的事情。跟吃饭不一样一顿饭不吃就会有感觉而保险即使晚半年年不买从概率上讲也没有太多不同就算早一年买也未必能用得上。如果客户对保险没有非常明确的需求就会通常会一拖再拖很多客户在买保险的时候会卡着在生日之前买能比生日后再买节省一笔费用。虽然他自己知道需要买但是总存在着一定的侥幸心理希望这个钱尽可能晚地交出去。

大多数都是业务员自己频繁的询问的行为引起了客户的反感。总感觉业务员是在诅咒自己希望自己出事。旧有观念里如果自己想买保险在还没有买的时候业务员肯定会天天找天天打电话。我见过寿险业务员一个电话晚上通话时间2小时。很准时每天晚上8点。这种为了业绩不顾客户情况的电话狂轰乱炸想必任何人都很反感。