最古老的保险是什么保险

今天的保险市场靠过去以险种的生产和销售为中心的推销模式已经无法满足消费者的需求。微信、互联网销售保险模式的出现在一定程度上已经冲击了传统的保险营销模式。

在这个信息更迭、日新月异的时代建立起适合我国国情发展所需要的保险销售模式将是我国保险公司未来是否能够长期健康稳健发展的关键。

一、保险营销模式

从1992年美国友邦把个人寿险营销机制带入中国22年的时间里我国的保险营销事业从零起步到突飞猛进至成绩斐然。

1992年友邦带来全新保险营销模式； 1993年深圳平安起草寿险营销方案；1994年太平洋财险开展个人寿险营销业务；1996年初中国人保财寿分业寿险筹划个人营销模式。

从此全国上下每年以几十万递增的保险营销大军突袭大江南北寿险营销机制势如破竹一发不可收拾。拎包串巷、敲门扫楼、街头问卷等一系列的方式打开了国内保险营销市场的开端。

信息增险、电话邀约、客户联谊成了开拓市场的主要方式。虽然这些方式短时期内换得了丰厚的保费但并不能说这就是保险模式创新的成功。

随着保险公司数量增多保险市场日益成熟市场竞争异常激烈。公司内部机制发生了质的变化考核压力越来越大利益引导氛围越来越浓导致销售误导越来越多。保险营销大军只顾自己的业绩和佣金只是一味的宣传保险中有利于被被保险人的东西对那些免责条款和声明绝口不提出险理赔时候被保险人得不到理赔理所当然的认为保险是骗人的。

今天的保险市场靠过去以险种的生产和销售为中心的推销模式已经无法满足消费者的需求。微信、互联网销售保险模式的出现在一定程度上已经冲击了传统的保险营销模式。

在这个信息更迭、日新月异的时代建立起适合我国国情发展所需要的保险销售模式将是我国保险公司未来是否能够长期健康稳健发展的关键。

二、保险营销员的专业知识缺陷参差不齐

保险意识的缺乏又与我国保险业发展息息相关。我国早期保险行业没有相关系统的专业的保险知识全国所有的大学都未曾开办保险学专业课程。

保险代理人大多只有中专或高中学历进入行业后没有良好和专业的培训体系导致在推销保险时对条款解释不到位、糊涂投保、理赔拒赔、代理人误导消费者等不良现象屡见不鲜最终买了保险的人拿不会应得的赔偿从而传出“保险是骗人”的说法。好事不出门坏事传千里渐渐消费者对保险公司的诚信和信心都造成极大的透支；加上相关部门的监管不足没有树立良好的行业形象导致我国保险业发展迟缓。

三、国民保险意识相当弱

很多人都说“做保险没朋友”更有传言“一人卖保险全家不要脸”保险就是传销这个印象仿佛已经深深刻印在那些不了解保险的人的心里觉得保险推销就是骗局因此很多人不喜欢保险也不愿意买保险。

从数据上来看据瑞再sigma报告显示全球保险深度为6.2%美国、日本、英国和法国2014 年的保险深度分别为7.3% 、10.8%、10.6%、9.1%；而我国的保险深度在2016年仅有4.16%；低于全球、亚洲均值水平。铁铮铮的数据再一次表明中国人不爱买保险。2019年中国的保险深度仅有2.7%而世界平均水平8%。

四、人们的传统文化观念

生老病死是人生必然经历的一个过程每一个人都逃不掉的。在中国人的世界观念里都很避讳谈论生病和死亡而这恰恰是人一生中重要的两部分。保险是对风险的科学管理体制专门针对人们的风险中的死亡、意外事故、身故残疾、重大疾病的一种补偿机制。

保险营销必须从人们的风险点出发有义务给被保险人阐述清楚保险的保障内容、免除责任、理赔时候的注意事项等相关告知。

作为专业的保险业务来说营销时候我们必须要提到死亡身故残疾重大疾病此时此刻我们的客户一听到这些总觉得我们在咒骂他们有些人还会把营销员赶出家门下次直接拒之门外。