现在越来越多人认同保险了吗

本人大学就是学的保险专业毕业后在多家保险公司的多个岗位中工作过后又自主创业数年最后兜兜转转又回到了保险行业十多年的了解自认为对题主的提问还是挺有回答的自信的

个人认为有以下几点:

1.入行门槛太低；保险行业的业务岗位任何一家公司对于学历方面是不会有任何限制的虽然开工号时会有需要提供学历的流程且最低必须是高中学历但是实际上并不会真的进行学历审核这也就导致了哪怕是个文盲都可以进入保险销售岗位对以往的工作经验也不会有任何的限制长此以往不论人员怎么流动如何新老交替这个行业永远都是良莠不齐的而且永远都是莠多于良

2.专业人士太少；这点其实是第一点的延伸。就我在保险行业这些年的经验来看真正从保险专业出来的人占业务员的比重不超过百分之五不可否认很多做的好的人都不是专业出身但是这个行业对于诚信的要求比其他任何一个行业都要高可绝大多数的人没有过专业的学习所有的专业知识都来源于入职前短短几天的培训而且这种培训洗脑内容居多对于专业素养的宣导几近于无如此一来大量没有职业素养的人也就充斥这个行业了我相信绝大多数业务员都不知道“最大诚信原则”是什么这是这个行业的灵魂却没人知道

3.完全没有无责底薪；每个新人入职前基本都会看到一张硕大的饼抱着年薪百万不是梦的雄心壮志进入这个行业可是这个行业是没有无责底薪的如果没有业绩也就意味着没有任何收入一两个月可能还能用梦想喂饱自己可时间久了吃不饱饭了于是路大部分离开了这个行业剩下的人里又有绝大部分开始从身边亲友处找单子可是亲友并非无穷无尽用完的那天如果自己还没积累足够多的客户最后还是只能离开离开的人会说这个行业什么好话么？而在这个行业里呆过的人说出的这个行业的坏话更容易让人相信长此以往……

4.公司培训系统方式；每个公司每年都会发布一两款新产品新产品上市时公司会对员工进行学习培训不过学习的重点却侧重于如何向客户销售产品这样就导致了会对产品的亮点进行放大而对于产品的不足进行缩小甚至是忽略 由上而下一层层的进行学习传递亮点越放越大不足甚至都会变成另一个亮点到最后客户接受到的就会是一个天上掉馅饼的产品可当客户真的了解了产品的作用后心理差异太大了接受不了自然就对这个行业没有多少好感

5.同业公司间进行不正当竞争；中国有句老话叫“黄婆卖瓜自卖自夸”在我们这个行业不仅仅是自夸甚至会为了抬高自己而刻意贬低对手王婆说李婆家的瓜不甜李婆说张婆家瓜小张婆说王婆家瓜贵。最后大家就觉得西瓜不好不吃西瓜了还是吃苹果吧

6.客户素质及理解差异；有些客户当然极少会特意去骗保比如患了肝癌然后去买个重疾险然后再去理赔保险公司一查带病投保不赔于是客户就闹保险骗人的。人都是同情弱者的会习惯性的批判保险行业而忽略客户骗保的事实前提另外很多客户认为保险是万能的买一份保险就保所有但是实际情况却不是这样洗衣机不能当风扇用灭火器不能炒菜保险也有不同分类。客户不理解觉得被骗了于是又闹保险骗人的

7.好消息与坏消息；中国有句话叫“好事不出门坏事传千里”。这话用在保险行业再好不过了保险公司为一百个客户进行理赔服务其中98个正常理赔成功另外两个却因为第六点的原因被拒赔了好了这下热闹了被拒赔的两个告诉身边亲朋好友发朋友圈发微博发抖音小视频恨不得告诉全世界保险是骗人的而理赔成功的那98个会发朋友圈发微博说保险是真的不骗人自己就得到了赔偿么？不会就算发了也会被认为这是保险公司的五毛党于是网络上铺天盖地的都是保险骗人的看不到正面的消息三人成虎不就是这样么？

8.行业惩处力度太小；不可否认行业内因为1.2.4点的原因会出险一部分职业道德素养极差的业务员故意误导客户甚至欺骗客户可是事情见底以后除非涉及到把客户的钱骗进了自己的口袋造成诈骗罪不然基本不会出现刑事处罚甚是民事处罚都几乎没有这也就导致了一些心术不正的人在走上错误的路上时没有任何心理压力且一旦尝到了甜头就收不了手甚至会影响身边一些正直的业务员

以上几点就是个人的一些浅见想到哪里就说到哪里有不同意见的请轻点喷别喷家人

然后根据个人经验给要买保险的人几点小建议:

1.现在每家保险公司的产品都大同小异如果你真的要买保险没必要去太过在意产品的对比个人认为更多的应该是去看服务看那个业务员的人品除非你本身就跟专业

2.买理财险永远不要相信业务员和你说的收益绝大多数理财险的收益都是预期收益预期收益的意思就是按照现在的这种最好情况下去会这样可是最好的情况不会一直持续下去的更不会出现更好的情况。你要看的是合同里白纸黑字写明白的保底收益（保单里的保险责任部分）。其他的都是浮云

3.买健康险时如果业务员和你说什么病都能保别犹豫拉黑他没有任何一家公司的任何一款产品能保所有病种目前保障病种最多的产品也就两百个病种出头（大的病种）治疗后进行报销的附加险也不是所有病都能报而且还会有金额方面的限制具体健康险保什么同前面一条一样看保单里的保险责任。永远记得保险公司也是要赚钱的

4.遇到喜欢的险种买就是别怕。所有保险产品买了后（车险除外短险除外）在你保单拿到手里签收完了以后都有15天的犹豫期15天之内退保免任何手续费买的时候花了一万15天内退保就必退你一万。所以你有15天时间去看保单责任去查资料看买的险种是不是真如业务员说的那样

5.千万别相信抖音上那些几十块钱几百块钱就保几百万的广告那些都只是拿出并放大了产品的亮点把不足给屏蔽了。

6.如果有人和你说保险是骗人的请问他三个问题:1.你买保险了么？2.你理赔过么？3.如果哪天我生病了需要五十万你能借给我么？

最后我想说刀剑不会杀人杀人的是握着刀剑的那只手保险不会骗人骗人的是说保险的那个人

去医院重症科看看问问那些重症患者如果上天给他们一次重来的机会他们是否会买保险？

可惜这世上只有结果没有如果

而我改变不了这个行业我能做的只有坚守初心坚守“最大诚信原则”