给大家举一个忽悠式卖保险的例子

保险其实就是一纸合同合同与合同之间其实是没有区别的都是白字黑字但只要印上“保险”二字很多人就自然而然认为里面充满了各种坑。

其实所谓的“坑”不是保险或合同本身而是在于“人”。换个角度某某开发商在建一个楼盘广告打得多么美好销售人员说的多么火爆等买了之后才发现周边的设施、硬件什么的都是还在计划当中压根还没有实现或者甚至还没有批文。这也是坑。

但不同之处在与保险作为金融产品之一它只能是合同形式出现假如以实体出现那肯定是发生了合同保障范围之内赔付的那些钱。而刚刚举例的楼盘却是看得见摸不着的。

所以不单只是保险而是整个销售行业嘴皮子和专业都厉害的人肯定是最厉害的。但只专业而不会讲好话的人往往过得没有只会耍嘴皮子的人好。

当然这是其中一种情况。还有另一种情况就是可能很多人都没有想到的就是一些非专业人士（指的是没有做过保险的人）以为自己在网上了解一下听几堂所谓的专家讲座就以为自己专业了。就好比一个不是法律界人士碰上一些事情比如婚变什么的自己在网上查了些资料就认为自己可以去当律师打官司了？

保险是要求专业性非常高的产品不亚于律师、医生但同时有非常多的群众不认同对于这点确实让人非常痛心。

当这类群众自以为自己”选“到一个非常符合自己预期的产品时要买的时候才发现可能自己买不了或者无法正常承保；又或者是买了以后出险要赔时发现赔偿之路异常艰难这时候又说保险是骗人的。像这种事情从头到尾”不依赖“专业的人只相信自己到头来真发生了事的时候只要从业时间长的人总会碰上那么一两个甚至更多。

当然不是让大家不要去了解了解是必须的只是不要盲目相信自己。在适当的时候咨询相关专业人士是必要的。

本人有一篇文章《保险小知识：买保险要擦亮双眼别被销售误导了》可供小白们参考