遇到亲戚朋友给你推销保险怎么办(如何拒绝亲戚推销保险)

您好提问者希望我的回答能对您有所帮助

答：买保险拒绝“感情牌”

前几天一个小学同学向我抱怨最近给自己宝宝买的XX福保险感觉很不划算想退保。

后来了解完才知道这款保险是她从一位做保险代理的亲戚那买的。她说自从自己怀了宝宝这位亲戚就三天两头过来给她推销保险本来她就对保险一窍不通又碍于面子不想一次次被打扰最终还是答应买了。

但事后了解了一些保险相关知识才发现自己买的这款保险压根不适合自己一年那么高的保费压根承担不起。

相信大部分的保险消费者都有过类似的苦恼只要某个亲友做了保险代理人自己很难幸免。

但是小菌今天还是要告诉大家购买保险时面对对方的“亲情牌”一定要勇敢说“不”否则极有可能被“坑”。

随处上演的“亲情戏码”

相信有亲戚做代理人的都有一个体会打开朋友圈到处都是他推销保险的广告甚至微信上还时不时会收到他们私发的链接如《身患癌症获保险公司理赔款60万最终克服病痛》、《30岁患病男子因无保险错失治疗时机一家人陷入绝望》等等严重影响朋友圈的质量更对他的私信“提心吊胆”但碍于人情又不能删除或是拉黑。

为什么会这样呢？主要是我国目前保险行业的代理人销售常态就是“杀熟”即很多人由于业务能力有限销售只能从身边的亲戚、朋友下手希望通过自己的过往关系产生销售这个过程就叫做“杀熟”。

并且由于我国的保险代理人实在太多了我国目前有近900万在职保险代理人这还不包括那些“曾经的代理人”毕竟保险代理人是一个流动性很大的岗位。而且他们的客源基本上都是来自身边的熟人所以我们会困扰于好友的推销实在太平常了。

面对这么大范围的“亲情推销”的覆盖脸皮稍微薄一点就会被“亲情”绑架最终买下不适合自己的产品。

为什么亲友推荐的保险往往都很坑？

目前我国保险行业快速发展消费者从过去的“忌谈生死”和一切“图吉利”逐渐转变为理性对待未知风险保险市场急速扩大然而代理人的发展却没能跟上难免会存在一些问题：

▲ 门槛低：保险代理人是一个要求极低的岗位他对学历、素质、能力等几乎“零”要求所以很多“赋闲”在家的人都以此为副业。

▲专业度不高：很多人对保险知识一窍不通只是经过简单培训就上岗销售可能连自己都不是很了解产品更不要说是保险配置了。

▲ 以推销为主：保险代理是一个业绩导向的行业这也就使得很多代理人忽视客观状况只推荐最好卖的而非最适合你的。

所以说如果你的亲戚代理人只是会背话术、自己都不太了解产品的话你就要小心防范了因为他们很可能只是为了有业绩、拿佣金而胡乱的为你推荐了一款产品甚至是自身一知半解“自以为是”地给你推荐一些产品又或是销售时的一些不正确的操作最终都可能导致后续理赔被拒失去抵御风险的价值。

导致的结果是什么？

其实我们不是不推荐在亲友那购买保险只是保险是一个专业的金融产品购买时绝对不能因为“面子”、“人情”等非理性因素而冲动的做决定最终买下不适合自己的产品或者性价比极低的产品。

1、 买的保险压根不适合自己:这里指的是所买保险与面临风险的“错位”比如给孩子买寿险给普通家庭的老人买终身寿险又或者是在预算不足的情况下只给孩子买保险或是选择分红险等等。

2、 买的产品性价比极低：同样的保费保额严重不足；或者是保额相同保费贵出好几倍；又或者是保费、保额虽合理但保险条款却不尽合理……

其实这种因为没有拒绝亲情推销而买的“人情保单”导致买错、买贵的案例有很多最终不幸发生意外的时候因为没有足够的理赔款而耽误治疗肯定会留下终生的遗憾。

该如何解决呢？

可以看得出来保险值不值得买取决于保险方案是不是满足了你的风险保障需要而不是卖保险的人。

所以买保险首先一定要了解基本的保险知识和保险配置原则其次要学会评估自身风险敞口最后结合自身实际情况去选择产品。而不是轻信身边做保险代理的亲戚碍于“情分”而不去拒绝最终后悔莫及。