淘宝商品定价策略(淘宝产品定价策略)

淘宝商家在对商品售卖前，就需要给商品定好价钱了。而真正的定价就是个战略性的问题，要从店铺的发展战略角度来出发，再结合着淘宝流量特点及当前的竞争环境，才能够制定出相对合理标准的。那么下面里一起了解一下不同情形下的淘宝商品定价策略。

淘宝商品定价策略

1、活动产品的定价

活动商品的作用就是冲销量抢排名，你需要考虑的因素是活动这个价格能不能达到你想要的销量。

首先我们就要了解的是既然是活动，那么销量就会影响排名的，排名还会影响流量，这个规则我们就必须清楚。然后就是自己打算有个什么样销量，也不能只要销量，利润太低。

确定好自己想要的销量后，我们可以看一下活动页面上的自己同行产品的销售，找到销量和自己预估差不多的，可以多找几个，就是根据他们的产品进入一个区间定价了。

2、引流产品的定价

引流款就是给店铺导入流量的，价格要低，不需要赚很多钱，它主要的作用就是引流，而且流量是很精准的，然后就是价格不是低于淘宝里面的最低标准。

比如搜索T恤，价格选择从低到高，最低的价格是29，如果你的价格比29还要低的话，就会被淘宝自动屏蔽，因为淘宝也是需要发展的，光打价格战的话，产品质量服务跟不上，严重影响买家体验，对淘宝的长期发展是不利的，所以我们要积极跟上淘宝的规则变化。

引流款的定价就是根据同行产品中销量比较好的，他们的价格在什么价位，我们就可以参考上面的价格，心中有个大概的价格区间，总之我们要配合利润款，做好关联销售。

3、利润款的定价

比如店铺的引流款是T恤，那么我们只需要搭配休闲裤、短裤、牛仔裤等，只要搭配的好，都是很好成交的，顾客看到模特搭配的很好看，就会顺便问店家有没有这一套衣服。那么我们就需要准备了，就算没有同款，我们也可以提前找一两搭配起来比较好的产品来进行推荐，像这样就都是我们的利润款了，店铺盈利就靠它们的。

以上就是关于淘宝商品定价的相关策划，各位商家可以根据产品价格来参考进行定位，就可以很快的确定好自己的产品价格段了。

本文主要解决一下问题，希望对你有帮助：

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