如何利用生意参谋工具选出有潜力的爆款

爆款意味着市场需求大,可单纯的认为别人卖的好,你就一定能卖得好,那你就想的太天真了,忽略了淘宝搜索引擎的公平原则。这种公平原则的逻辑出发点很简单:把更多的优秀商品展现在消费者面前,让消费者有更多的选择,而不是一味的把好卖的商品全部堆砌到消费者面前。

既然这个款已经有人卖爆了,那你作为一个小店新品,再卖爆的可能性就很低了,因为要留出位子给其他款式的宝贝。所以,你在选款的时候,这个款已经卖爆的商家数量越多,你操作起来就会越难。

同时,对于那些销量比较大的 TOP 卖家来说,因为他们有非常完善的新产品研发体系,他们对市场需求趋势的把控,不管在资源上,还是在专业度上,都是中小卖家所无法比拟的,所以,他们的商品无论从主图、详情页、还是售后服务承诺上都不适合小卖家去复制。

与之对应的另外一种错误的操作方法就是不看数据,完全根据自己的市场直觉或个人喜好来选品。这是大多数略懂一些电商的人在选款时,经常用到的一种方法,这种方法就是赌,你赌对了,就赢了,赌错了也可能会一败涂地。当然,操作店群一件代发可能还好,但如果是自己压货或者生产,那损失就大了!

网淘那些事接下来讲的这个选款方法,选的是潜力款,是当前还没有爆、但是有极大可能会爆的款式,这样只要你前期稍稍做一些努力,产品就有可能快速起量。

本方法需要用到生意参谋当中的市场洞察模块,价格还是有些小贵的,当然大家也可以选择第三方的生意参谋数据工具,相对会便宜些。

我们在取数的时候,要找到你准备销售的产品所在的具体叶子类目(最少精准到二级,某些大类目最好三级),然后选择最近 7 天的数据,不要选择最近 1 天的数据,因为最近 1 天的数据会存在着非常大的偶然性。

之前说过,我们在选取数据的时候,不要一味的看搜索人气,搜索人气只能代表商品的需求大,通常情况下,需求大的商品,竞争对手也多。反之,搜索人气太低,代表着需求太低,为了保证出单效果,也不能选择。最终,我们将数据导出后,按照搜索人气排序,把搜索人气太低和太高的部分去掉,保留中间部分数据。

本文主要解决一下问题，希望对你有帮助：

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