宝贝卖点提炼的法则及找寻宝贝卖点的方法

淘宝宝贝卖点是打动买家下单的利器，今天小编给大家分享如何提炼和找到宝贝卖点。

卖点的三个特点：(1)每次活动都提出一个独一无二的主张(卖点);(2)这个主张必须有足够促销力，能打动顾客购买;(3)有长期传播的价值及品牌辨识度。

提到百度就能想到搜索，提到腾讯就能想到QQ，提到格力，就想到空调，提高韩都衣舍就想到韩国风，提到裂帛就想到民族风，那么，提到你的产品，能想到什么呢?也就是一句话或者几个字就可以传达的竞争优势。

如何提炼卖点——FAB法则

F指属性或功效(Feature货Fact),即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同;B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。

所以FAB关注的是客户的“买点”。

按照FAB法进行详情页策划排版，可以有四种顺序：

F——A——B：特点——优势——利益。

A——F——B：优势——特点——利益。

B——F——A：利益——特点——优势。

B——A——F：利益——优势——特点。

从产品的三种属性去提炼法则

一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。

核心产品——产品使用价值

形式产品——产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等

延伸产品——产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。

找卖点的14个方法

从客户定位找

40岁以上的请进，夏季雪纺两件套

25——39岁的请进，不撞衫点这里

从价格上找

全店满198减100

满500元送200元代金券

全场2.5—5折

从产地上找

来自秦岭深处的有机农场

来自海拔8000米的纯净高原

从时间上找

夏季新品来袭

厂家直销，7月钜惠

从附加价值上找

女神专属

免费送~模特配裤子

从对手卖点找

无一人退货

借物法

淘宝女装日销排行榜

淘宝网重点推荐

舌尖上的美食3重点推荐

从品质找

农村大学生创业，我只卖良心产品

农家养殖，土方法自制

从“担保”找

不好白送，无需退货

从风格上找

让粉嫩的色彩挑战整个夏季

清新可爱，夏日樱桃公主必备单品

从店主魅力找

瑞丽模特亲自挑选，拯救你的不时尚

从趣味上找

夏季节奏上新，把音乐穿在身上

从技术创新找

达人私房搭配，边看边买

从店铺类型找

文艺复古馆、红人私服馆、街头潮人馆、甜美可爱馆、原创设计馆

看完上面的内容，卖家们有没有了一点思绪呢。希望上面的内容能够帮助大家提升宝贝卖点。

本文主要解决一下问题，希望对你有帮助：

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