淘宝打造爆款实操方法分享
我们常说任何产品测款都必须做好,直到找到满意的款才能开始下一步,但是新手往往不知道如何去做,今天就为大家分享淘宝打造爆款的实际操作流程,一起来学习一下吧!
第一步:店铺投入资金定位。
确定自己淘宝开店的预算,金额不同做法自己有差异。确定好投入资金才能明确自己适合做的类目、款式,制定自己店铺的各项操作计划。
第二步:根据投入资金定位风格。
例如:你计划投入5000元,做女装。我们在分析风格时应该分析同行
淘宝关键词、首页销量排名第一、首页销量排名最后一名、第10页销量排名最后一名、竞争度
选择各项数据相对平均的,更容易成功
第三步:根据定位风格选款
1、根据自己定位的风格款式,中心词搜索销量排名
2、根据销量排名首页44家店铺点击进去统计属性表。
3、根据统计出来的属性表,明确款式细节。用中心词搜索销量排名卡新品,找出30个款式符合热搜属性,销量高过1000的款式不要选择。
4、30个款式列表出来,看收货人数记录下来,点击进去看收藏人气记录下来,按照收藏比例8%作为参考换算,得出参考值访客数,销量除以总访客数得出转化率。复制标题和找同款,看该款式有销量的店铺也进去算一遍,统计10家,取10家的平均数(一家的转化不准)得出有价值参考的转化率作为参考值,转化率高于百分之二的优先考虑。
5、复制标题,淘宝首页搜索。找出同款数量有多少人在卖这个款式,超过200家的放弃。
6、得出来的款式,在实体批发档口找货源,或者各大网络批发网站,购买一件样板回来看质量,拿货价格和定位销售价格有利润的优先考虑,否则放弃该款式。
第四步:价格定位
根据产品的定位,用中心词在淘宝首页搜索,点击销量排名,取第一页面与第二页面销量排名的平均价格,销量排名得出的平均价格代表30天前这个类型款式大家普遍能接受的价格,以此作为自己参考价格定位,定位自己产品价格的时候起伏不要高过平均价的20.例如平均价格是59元,自己定位的价格最好是49-69之间。
各位淘宝商家们知道测款的重要性,要想找到一款合适的产品,同时去打造爆款的话并不是一件容易的事情,相信各位淘宝商家们看完以上的介绍后应该知道怎么去操作了吧!
本文主要解决一下问题,希望对你有帮助:
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