2017直通车优化三部曲

如果你不想被淘汰，就真的要静下心来思考总结执行了；如果你想更好的打造优质店铺，那就应该给自己充电，合理的规划一个运营思路和目标，与日俱进，一定会有意想不到的效果!

昨天，有掌柜和我电话聊了一个多小时：“其中有聊店铺运营的问题，也有聊人生的问题，让人感慨良多”。

其中有聊到一个焦点问题：“线下与线上生意的问题，那么无论是线上还是线下，有一个本质的问题是，如何为你的产品带来更多的流量，那么你才能获取更大的效益；掌柜在提到线下生意时这样说了一句话，线下生意难做，人工费，水电费，门面租房费花的成本之多，已经远远超过线上，可是线上也有一个点，他不知道如何更好的提升产品的升值空间，方面不明确，更不知道如何利用直通车把流量这一变现渠道做好；其中有提到自己，他已经四五十多岁的人了，天天为生活，为家庭忧心，需要有人引导。毕竟四五十岁的人了，做线上还有很多需要学习的地方”。

于是我给他了一个整体的运营思路和方向，帮助他更好的规划思路，其中也蕴含不少人生的哲理!

掌柜说，他之前在一个培训机构学习，花了几千元就学了一个加关键词统一出价烧车的方法，更不用提点击率权重如何提升，如何低价引流了，所以对直通车甚是迷茫!

那么流量的精准度可以更好的提升点击率和转化率!

直通车是一个引流工具，流量的因子和技术的匹配元素很有关系!说到直通车我们如何在前期做好呢？

优化思路一：直通车前期选词

选词：生意参谋 -流量解析-top20w-下拉框（查看行业热词，重点找精准的二三级长尾词），那么初期直通车应该如何选词大家在刚开始在推广的时候，由于数据不稳定，质量分会比较低，所以建议大家先选一些精准长尾词来养词，养基础权重。那么如何选精准词呢？

1.展现量大于500小于10000；太小没展现，太大不好控制流量（不可控因素）

2.相关性满格

3.点击率高的优先

4.数量5-10个最佳，太多不好优化

优化思路二：直通车养词

养词：一般分高价烧词法和长尾词精准烧词法

高价烧词法：一般选择一个精准的长尾词在晚上8点-11点或者早上8点-10点30投放，这个时间段是流量高峰期，有利于更好的提升点击率。每天持续烧，日限额递增，持续烧2-3天后上分了再批量加其他精准二三级长尾词进来。

长尾词烧词法：选择15-20个，持续烧一个星期，每天优化关键词出价和观察点击率，烧一个星期左右（大词精准匹配，小词广泛匹配，成交词后期直接拿出来用）过去七天展现量大于500小于1000无点击或者点击率低于0.5%：降价或者更改匹配方式。过去七天展现量大于1000点击率低：降价或精准匹配。过去七天精准词无展现：提升出价。过去七天点击率高于0.6%，看投资回报。投资回报高的提高出价，投资回报一般（1左右）的找附近黄金位置卡位；投资回报差的降价，点击率不行的词干掉或者新建一个计划挑选点击率高的词优化维护，待质量分起来了之后，基础权重养好再去考虑如何降低ppc。那么收藏加购率也是一个养词的方向!

那么整体思路是选词、测词、养词，养基础权重，提升点击率-降低出价，往期内容也为大家分享了低价玩法和无线端白车质量分上10分玩法，如果有不懂的可以再去查看。

直通车的核心是点击率，产品的转化率好可以更好的提升成交金额，突破店铺层级，获得更多优质流量。

那么其中关键词质量分很重要，有两个因素希望大家时刻谨记：点击率和转化率（即热卖度）

优化思路三：把握好点击率转化率纬度因素

再来解析一下影响点击率的因素：

1.图片质量影响点击率（一般很多掌柜为了提高点击率，在图片上加了很多乱七八糟的文字、促销信息做，这样做搞得图片好像看到图片就觉得您是卖劣质产品的店铺，使得买家信任度大大的降低，就算买家点了你的宝贝可能转化率也极低。）那么图片清晰明了 ，使人一目了然主次清楚，在产品描述的时候，一个好的背景搭配图，可能是引起买家购买的原因，可以更好的提升转化率!

2.产品推广标题一个宝贝可以设置2个推广标题，，一个属性标题，一个吸引买家点击的标题，可以得到点击率较好的标题。

那么当你解决了流量问题，如何快速提升转化率呢？

1.产品描述，客单价

不同的客户群体，购买能力也就不同，那么你产品是否适应你的客户群体，简单的讲就是产品定价适合的客户群体，分为中低端、中高端，这些数据可以从店铺的客单价得出。产品描述更为清楚，更能激起买家购买的欲望!

2.同行店铺数据，竞争对手分析

知己知彼，百战百胜：要时常关注和分析同行的产品定价以及营销手段，还有产品策略，以及热卖产品的产品描述，分析客户数据，找一个跟自己店铺定位差不多的做的较好的店铺，来学习，来分析，汲取别人的经验和优点来弥补自己的不足，这是店铺成长最快的方法。一般从数据魔方、量子横道还有很多工具可以得到这些数据。通过这些数据我们可以设置直通车时段不同比例，但直通车要稳定推广，如果停停开开，质量得分的计算又得从新计算，可以通过投放比例来调整哪个时间段成交率高就投放多一点那个时段成交率低就投放少一点，这样保证直通车数据的完整性，才能分析直通车数据和点击率是否正常，根据地区成交转化率选择是否投放该地区。这也是一种好的方法!

3.店铺促销活动，好评，买家秀等等都是激起消费者购买的因素，关键营销客服话术都位，可以更好的提升转化率，关注微信促销活动提高老客户黏性，提升复购率!

无论是直通车还是全店运营，有一个正确的方向和思路可以帮助你更好的摸清方向，快速成长，这就需要“悟道”，“道”者之法也，兼顾所长!更好的修行和历练，实战，总结，操作，打造爆款不是梦!我叫铭涵，只做最有情怀的分享，今天干货都有，鼓舞和激励，关怀与引导都有，那么你迷茫了吗？

作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加,qq:424404726,微信：A18772253109（备注：卖家网）

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本文主要解决一下问题，希望对你有帮助：

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