2022年双11地产活动策划方案
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。以下是我爱文学网分享的2022年双11地产活动策划方案,希望能帮助到大家!
2022年双11地产活动策划方案
一、项目建设说明
空气家苑小区,是有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施,为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业提供了利于企业建设开发,方便企业员工生活,改善生活条件及美化开发区环境的项目。
二、项目选择地理位置概况
该小区位于百旺开发区内,在南新路与新建路交汇处的东南侧,毗邻两条公路旁,交通方便、地势平坦、周围环境优雅。距市中心20xx多米。
三、项目建设市场的需求情况及开发策略定位
1、市场需求状况
(1)、百旺经济开发区已进入驻许多企业,如钢构厂,橡胶制品厂等,目前没有建设一定规模的、给企业提供方便条件的小区。
(2)、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。
(3)、镇内较好地段新建房价,目前已达到2400元/㎡。
2、开发策略定位
(1)、小区规模、规划占地5万平方米以内,规划建筑面积10万平方米以内。
(2)、建筑类型:门市、住宅、车库比例适宜,户型面积适合市场需求。
(3)、建筑风格、绿化、景观具有特色。
(4)、较好的施工质量。
(5)、科学的物业管理。
四、项目建设规模、小区规划、建筑风格
1、建设规模
规划占地:41506平方米,建筑面积:85407平方米(其中住宅建筑面积:58485平方米,商业门市:17683.98平方米,物业及车库:9013平方米),住宅户型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%,总户数约835户。车库每套面积:19.8平方米,总套数约:400。
2、小区规划、建筑风格
(1)、小区规划有创意、道路布局合理,要人、车分流,方便进出。主入口为步行街,次入口为车辆出入口。
(2)、整个小区建筑风格要高雅,建筑线条设计合理,美观实用(尤其沿街楼面),建筑颜色搭配合谐,明朗,且有对比度。
(3)、小区的绿化、景观园林设计有特色,观赏性强。设有体育、健身场地及设施。
五、环境影响、风险分析及防范措施
1、环境影响
符合国家环境保护法律、法规和环境功能规划的要求。
2、风险分析
(1)、小区规划规模较大,超过当地的要求,造成开发房屋积压。
(2)、工地建设风险,工程建设及工期是本项目的主要工程建设风险,建设中招投标的实施成功与否将直接关系到工程造价和质量,工程如果延期将影响项目的资金回收。
(3)、户型设计与市场需求不对接,造成房屋积压。
(4)、周边企业入驻数量不足,需求量不大。
3、防范措施
(1)、充分进行市场调查(户型面积需求,园区规划绿化需求,价格需求等)。确定合理开发规模及户型面积分类。
(2)、抓好前期规划及施工图设计,使设计先进、符合市场需求。
(3)、抓好施工、监理工作,保证施工质量及施工工期。
(4)、加强对园区企业的招商引资及周边企业的调查,加速有关配套设施的建设。
六、建设成本、销售、税金、利润估算
1、建设成本估算:
(1)、住宅按900元/㎡(砖混):58485×900元/㎡=52636500元。
(2)、商业建筑1200元/㎡(框架):17683.98×1200元/㎡=21220776元。
(3)、车库、物业等1100元/㎡:车库7922.88㎡,物业450㎡(其它640㎡),计:9013×1100元/㎡=9914300元。
(4)、土地成本:270元/㎡×41568.8㎡=11223576元,单位建筑面积地成本:132.5元/㎡。
(5)、前期费:规划设计费:3元/㎡(含外网竖向),
审图费:2元/㎡,防雷检测费:1元/㎡,
测绘费:2.72元/㎡,质量监督费:1元/㎡,
环保相关费、环保评估费、项目立项报告费:0.6元/㎡,
公司费用(工资、招待费等,计180万元)21.29元/㎡,
广告费:100万元,即11.82元/㎡;
其它费(暂设、围挡、临时道路、水、电等):65元/㎡。
土地契税(5%):56万元,即6.62元/㎡,
消防管理费:2元/㎡,设计费:8元/㎡,
勘察费:1元/㎡,监理费:6元/㎡
质检费:2元/㎡,
总计:134.5元/㎡。
(6)、小区配套费:
①小区道路(含照明),30元/㎡。
②小区绿化景观,15元/㎡。
③小区外网:给水10元/㎡、排水10元/㎡、雨水10元/㎡、消防20元/㎡。
④小区供热一次费:40元/㎡。小区供电:90元/㎡。(含有线电视、电话、网线、监控)。消防:40元/㎡。人防:35元/㎡。
上述计300元/㎡(建筑面积)。
(7)、住宅成本计:900+132.5+134.5+300=1467元/㎡,
总费:1467×58485=85797495元。
商业成本计:1200+132.5+134.5+300=1767元/㎡,
总费:1767×17683.98=31247592元。
车库成本计:1100+132.5+134.5+300=1667元/㎡,
总费:1667×9013=15024671元。
总计:132069758元,计6.65%贷款利息,
总计:140852397元。
2、销售估算:
(1)、住宅:按2300元/㎡×58485㎡=134515500元;
(2)、商业:按3800元/㎡×17683.98㎡=67199124元;
(3)、车库:按2700元/㎡×9013㎡=24335100元;
(4)、总计:226049724元。
3、利润估算:
(1)、销售利润:226049724-139201524=86848200元。
(2)、税金:暂按下三项计:
①营业税:5%
5%×226049724=11302486元。
②所得税:25%
25%×86848200=21712050元。
③城建、教育附加税8%:
8%×11302486=904198元。
(3)、税后利润:
86848200-11302486-21712050-904198=52929466元。
七、项目资金运作
1、项目初期投资
(1)、土地费:270元/㎡×415068=1122.3万元
(2)、前期立项、规划、勘察、设计、审图、消防审查、公司费用、广告费等计:420万。合计:1542.3万元。
2、项目的融资
(1)、对工业园区已建厂房1-2#,6-11#租赁、出售。
(2)、对工业园区规划厂区进行租赁、出售。
(3)、寻找共同开发的合作伙伴,对方出资,我方出地,负责立项、规划、设计、施工、监理、竣工、归档等全方位服务,达到利益双赢。
(4)、房屋销售过程融资。
(5)、银行抵押贷款。
八、项目实施原则及建设周期
1、项目实施原则
(1)、严格执行建设程序,统筹安排各项工作。
(2)、重点抓规划、方案、施工图设计,做到设计合理,技术先进。
(3)、严把施工质量关,质量与进度协调统一,保证质量,按时完工,交付使用。
2、建设周期
(1)、20xx年3月20日-3月25日,地质勘察。
(2)、20xx年2月1日-4月1日规划、设计及施工图设计阶段。
(3)、20xx年4月1日-4月15日审图、图纸交底。
(4)、20xx年4月15-10月25工程施工阶段,10月25日全部竣工交付使用。
九、销售策划
1、销售宣传的重点区域:金城江区
2、及时开展销售宣传,准备工作(20xx年1月1日-3月1日),3月1日开始正式销售宣传。
3、销售中心办公室,内有小区规划图(景观、园林)沙盘,各种户型沙盘展示(20xx年2月20日做完)。
4、多方位广告宣传
(1)、网上宣传:平面效果图、户型图、销售价格及相关说明。
(2)、通过媒体(报纸、广播、电视),销售宣传册,单体广告板,路灯广告板宣传。
5、与百旺经济开发区、金城江区协商,由金城江开往东江镇、空气家苑小区的相关公交车,在小区门前设站。
十、项目立项结论
通过以上论述,该小区建成后,能够达到对工业园区的企业有利生产,方便生活。能够起到促进中小企业入驻工业园区,拉动百旺经济开发及金城江区经济作用。
本项目在周边企业入驻具有一定数量,且有相应配套设施,户型平面布局合理,户型面积适宜,建筑风格高雅,颜色搭配合谐,观赏性强的景观园林,优良的施工质量,科学的物业管理,把握好销售市场,其项目是可行的。
2022年双11地产活动策划方案
一、活动目的
1、促进开盘成交客户合同签订;
2、提升开盘售楼部现场人气;
3、促进项目开盘成交,制造凯悦城的声音,及快速去化房源。
二、活动时间
20xx年9月份(具体时间待定)
三、活动地点
凯悦城售楼中心
四、活动前准备
1、置业顾问电话邀约时间:20xx年9月份
2、电器的购买
时间:20xx年8月30日
3、抽奖券制作到位时间:20xx年9月初
4、水果糕点现场布置到位
时间:开盘前一天
五、活动内容
邀请凯悦城开盘,购房签约客户,将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动,由项目经理对本次活动类容进行简单介绍,并传递前期购房客户,老带新活动政策,本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取,产生以下奖励:
一等奖:笔记本电脑(2名)
二等奖:海尔冰箱(4台)
3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元
100元x90台=9000元
费用预估:33000元
三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)
五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)
六、活动流程
新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪,待开盘开始,由销售带客户购房,已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。
(置业顾问全程接待,并一对一介绍,促进成交几率,深入挖掘潜在客户群)
七、活动费用
1、抽奖券数量:100张
抽奖箱:1个费用:100元
2、聘请婚庆公司费用:2500元
3、水果糕点费用:1000元
4、预计现场布置费用:费用:500元
5、小礼品购置费:毛绒玩具等20xx元
6、不可预计支出费用:费用:900元
7、家电费用:33000元
2022年双11地产活动策划方案
一、【营销活动背景】:
国庆是举国欢庆的大节日,更逢XX各业种大调整完毕,形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮,各业种把握时机,甄选商品再掀销售新高。
二、【活动目标】:
同比提升30%,提升商场美誉度、增加店堂活动气氛,突出家文化带给消费者的温馨感觉。
三、【活动主题】:
十一国庆节欢庆、Xx耀眼XX
四、【广告词】:
庆国庆、走亲朋、送好礼、到X
中秋国庆喜连连、X商品好又全
中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战
五、活动时间:
甜蜜婚庆购物周9月24日(周五)——30日(周日)6天
十一国庆主题活动10月1日(周五)——7日(周日)7天
六、活动内容:
1、奢华秋品、时尚绽放
穿品业种:包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺,本次活动集中推出展示国-内外知名品牌的秋款新品,并结合中秋节给予全场深情价,部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫,重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传,针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次,领取指定的立减金额,可设置50—200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最后库存夏季商品开始1—2折的超低价折扣。
营销部将在dm广告重点宣传。
2、20xx金秋婚庆月:珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动,相互给予立减X元的折扣。(立减金额有业种拟定,但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市。免费送到指定位置。开展公司级的大套购,联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传,24—30日开展力度)
3、会员活动:
(1)会员购物即赠购物袋一个
(2)会员购物满300元赠送月饼礼盒
(3)会员购物满500元送大闸蟹。
(4)新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。
(5)会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0。5—1折,各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示,营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。
4、特别活动:购XX满500元以上可免费邮寄及全国各地,为您的亲人送去浓浓的思念。
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