集采政策转型，药企营销怎么创新？| 健识大咖直播

政策转型趋势下，2022这一年医药企业营销创新到底怎么做？

健识局从今年开始举办行业热点话题直播活动。4月13日，健识局邀请力邦制药营销管理中心副总经理马娜、中国人民大学医药发展研究中心特约专家刘检，通过直播的形式对“医药企业营销创新”进行了深入的讨论交流。

马娜主要从营销创新的基点、落脚点展开论述。她认为，任何创新都既要围绕企业的战略目标，又要满足内外部客户需求。如果没有满足患者和医生的需求，营销创新就是空中楼阁，没有粘性。

马娜表示：“动荡的时代，最大的危险不是动态动荡本身，而是仍然用过去的方式做事。”

人大医药发展研究中心特约专家刘检主要针对集采未来发展趋势、集采下的多渠道拓展、集采后的新营销组织展开观点。

刘检提到，除了国产替代降价、减少医保支出外，集采最大的作用在于为创新药腾笼换鸟。

刘检认为，集采如果一味谋求降价，对创新药也会有反向作用。他推测在2025年以后，国家集中带量采购制度会保留下来，但是力度会减弱。集采的频次、降价的幅度都会略显温柔。

在追求医疗资源公平化、更多患者获益的大背景下，刘检呼吁企业关注县级医院的发展和变化：“外企这几年来纷纷进入到县级医院，是有深刻的背景原因的，不要漠视这一条。”

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