专家特辑 | 刘振江：产品同质化严重，如何突围破局？

「财合税专家特辑」是财合税平台区域专家的个人秀，展示他们在职业上如何自我认知、自我回归、自我成长。

本期邀请到的是财合税（商丘）企业管理咨询有限公司的刘振江。

在产品同质化严重，行业竞争加剧，生存压力与日俱增的情况下，代账公司如何破局突围？刘振江告诉我们，只有抓住机遇，打好差异化的特色牌，才有望在激烈的竞争中突出重围。

刘振江-财合税平台区域专家

以下叙述采取第一人称

为什么要做“差异化”？

差异化，这是一个大家很熟悉的概念，也是最重要的升级概念。当品牌和产品严重过剩，导致市场上的产品开始出现积压时，通过实施差异化战略，创造并培育自身独特的细分市场，并在细分市场上形成较高的进入壁垒，取得较高的市场占有率，获取细分市场带来的利润，就能充分发挥品牌自身的优势，有效避开与竞争对手的正面交锋，尤其是避免陷入价格战的困境，以差异化经营求生存和发展。

当下财税服务行业竞争已经趋于白热化，老客留不住，拓客又困难，单一的代理记账业务再难有发展空间。面对新的市场环境，代账公司转型已是大势所趋。实际上，当前已经有越来越多的代账公司开始拓展自己的服务与经营模式，传统业务+互联网、传统业务+培训、传统业务+人力资源等新模式层出不穷。

实践结果也证明，现在市场上发展趋势比较好的公司，绝对不是只做代账或者传统业务的公司，大家都在想尽办法找细分赛道，寻求差异化的发展空间，在还不拥挤的赛道上阔步前行。

多元化发展，差异化求存

最近有一件事大家应该都知道，国家发公告表示要进一步规范涉税中介服务行为，严禁涉税中介违规帮助纳税人逃避税，以及在各类自媒体平台发布违法违规信息招揽业务、歪曲解读税收政策等。严监管下，可能很多小公司老板会觉得“完了，以后做生意更难了”，但是在我看来，不断涌现新的政策恰恰是我们这个行业的优势，政策变化，才能推动行业细分领域发展，也就是有差异化的发展空间。

当下行业同质化困境的形成，正是由于代账行业入门门槛低，导致很多并不那么专业的“财税人”进入行业，用低价揽客，使很多同行深受其苦，在监管环境日趋严格后，会对行业进行一次洗盘，一些不合规的低质量公司将被淘汰，这对我们来说，是利好。

早在前两年察觉到国家政策风向变化时，我就对公司业务方向做了策略性的调整，在以记账报税为基础获客渠道的同时，把后续服务往高端业务上走，避免深陷于低价代账的泥潭。同时我们还将客户进行分层管理，针对不同行业、不同业务做产品细分，在营销方向上也做了调整，寻求多元化的获客方式。

另外，在互联网快速发展的时代，我们一定要将眼界扩宽。我从2016年开始接触互联网平台，在试用过程中持续从用户和管理者两个角度提出了更为实用的产品功能需求，对传统代账行业的一人包干制进行了流程切割和分工，形成会计工厂，并多次在各地行业活动中对同行朋友进行分享，得到了很多同行的认可。

成功的公司都该有自己的商业逻辑

在差异化发展这条路上走得好的企业，财合税是其中的佼佼者，作为一家专业的财税法咨询服务机构，财合税汇聚了中国财税法领域核心资源，率先在全国第一个真正做到了财务、税务、法务一体化的服务平台，开创了一条与众不同的发展道路。

在我看来，财合税在高端财税法项目处理上有很大的优势。首先，有专家团队解决税务疑难问题，可以赋能中小型财务公司落地高端财税法业务；其次，“中国财税法一体化服务创新品牌”的品牌地位能让我们在与客户谈判时更有说服力。更重要的是，我结识了更多的志同道合的财税精英，能和这么多优秀的人一起成长是非常难能可贵的。

希望未来能在财合税这个大家庭的帮助下，让团队快速成长，助力更多企业经营者实现创业成功的梦想，助力更多中小微企业健康发展。