为什么95%的创业公司会在前3年死掉？

随着社会的发展，移动互联网越来越发展，越来越多的人际关系和商业活动从线下转移到线上，可以毫不夸张地说，只要有一部手机，就能完成吃喝住行游娱购一条龙。于是，很多人看准移动互联的风口，纷纷选择创业。但是，站在风口边就一定能起飞吗？

当然不能。只有极少部分创业者能一路高歌，95%的创业公司活不过前3年，就会被风吹下来。原因是什么？我们先撇开经验和管理上的欠缺不说，最大的原因在于愿景不清晰、品牌定位模糊、商业模式不靠谱。

（1）愿景不清晰

不少人认为，“愿景”是企业成功之后拿来忽悠员工和用户的。白手起家的初创企业首要目标是养家糊口赚更多钱，有了规模之后才会考虑“愿景”“价值观”等这些“企业文化”。

不可否认，很多初创企业最初的成功，往往是抓住了某个机遇，但这只是企业发展道路的第一步。如何在竞争激烈的市场中生存并存活下来，需要企业有清晰的愿景引导企业前行。只要保持前进的方向，就在往成功的路上迈进。

上世纪末，马云带领其他17位创始人在杭州自家的公寓成立了阿里巴巴。在创业之初，马云就跟他的这些“罗汉”朋友们讲过他创立阿里巴巴的未来三大愿景。

第一个愿景，“阿里巴巴未来要成为服务中国中小企业的一家电子商务公司”。讲完这句话之后，大家一起鼓掌，认为这个愿景非常好。

第二个愿景，“阿里巴巴在未来要成为市值50亿美金的企业”。马云讲完这句话的时候，大家的掌声小了很多。因为马云的创业资金才50万，而他发给这些人的月工资是500元。

第三个愿景，“我们要做一家生存102年的企业。”大家又开始热烈鼓掌了，因为大家觉得自己反正活不到那一天，鼓掌也挺好。

“不懂”网络技术的马云提出愿景，业务与管理放手让更专业的他们去做。十八罗汉之一的蔡崇信，在加入阿里巴巴之前为纽约州执业律师，年薪70万美金，持有耶鲁大学经济学及东亚研究学士学位和耶鲁法学院法学博士学位。1999年5月与马云第一次见面后，不顾家人的强烈反对，宁愿放弃一切（包括年薪），跟着马云一起干，月薪500元也没关系。

在与马云见面的时候，马云没有谈商业模式、盈利或者其他业务上的东西，而是一直在谈论他伟大的愿景。马云说，“我们拥有这些数以百万计的工厂资源。我如何帮助这内地工厂接触到西方世界呢？”那时，马云甚至还没有成立自己的公司，任何公司实体也不存在，只有一个上线刚刚几个月的网站——阿里巴巴。但就是这样，蔡崇信被马云的人格魅力和他对未来的极度自信深深吸引，加入阿里巴巴，出任CFO。

其他罗汉在加入阿里巴巴时，也都有个自己的事业，每一个的收入都比当时马云给的500月薪不知多上多少倍。可正是马云这三个看起来天方夜谭的愿景，让大家相信，让大家愿意跟随。

如今的阿里巴巴早已实现前两个愿景，马云也从一个当年找工作面试被拒三十多次的普通人，成为中国最成功的企业家之一，“首富”两个字都已经难形容马云的影响力。

创业最可怕的是没有理想，为创业而创业。那样在每个选择的岔路口就会迷茫。创始团队的分崩离析往往不是长期没有效益的问题，而是愿景不明晰的问题。因为短期内没有收入，甚至疯狂烧钱，还看不到希望的创始团队大有人在，在这种情况下，创始团队的文化建设，特别是愿景建设就显得非常重要。其中，“爱客户，为客户解决难题是我们的荣耀”是其中最重要的一个方面。但当客户在哪里、客户的需求是什么都无法完整描述的时候，创始团队的分崩离析一定是难免的。

（2）品牌定位模糊

调研机构盖勒普公司统计，一个生产型的企业，其利润比例大概是17%，一个销售型的企业则是33%，而一个做品牌的企业，则能够赚50%的利润。所以很多人都在说，做生产和做贸易型的企业，都是在为做品牌的企业打工。

品牌是企业与用户沟通的载体，品牌必须清晰地回答“你是什么”“有何不同”“何以见得”三个基本问题。

在经济迅速发展，产品过盛且又同质化竞争时代，差异化的品牌定位是品牌战略关键。

回答“你是什么”的关健在于按照顾客而非企业分类标准确定品牌归属品类，答案超过5个字就需要重新审视，因为用户心中品类名的最大长度通常不超过5个字。

正确回答“你是什么”后，才能回答“有何不同”，比如“全国最大的零食网站”，这样的回答显然比“美食综合门户网站”更影响用户选择，让用户更容易产生光顾一下的冲动。

可是，太多企业创立之初，其品牌目标市场定位就不明确，还不能专注于一个品牌或一个系列。要知道，多元化发展是创业企业的大忌之一。只有聚焦，才有机会做到极致，打造强势品牌。当遭遇市场困境时，很多企业不断改变市场定位，导致品牌定位模糊。与此同时，品牌没有明确的内涵定位，部分企业没有系统的品牌建设知识，只是盲目的确立一个品牌，从而导致品牌推广过程中所要表达的内涵与消费者对其理解难以统一。

（3）商业模式不靠谱

为什么同样做共享单车，OFO小黄做得早却黄了，而哈啰出行却杀出重围，后来居上？罗永浩很有魄力，但为什么他的锤子手机倒闭了？为什么大多App都昙花一现？

千千万万的创业者都在重复着别人惨败的经历。大多数早期项目的商业模式都不靠谱且难以优化——这是创业失败的根本原因。

一个成功的商业模式需要包括五个要素：可持续的规模收益、合理的成本结构、可迅速扩张、壁垒和规模效应、高效的IT系统。

成功的商业模式必须满足以上所有条件。但失败的商业模式，只要违反其中的一项就够了。很多创业者是觉得自己发现了一个牛X的商业模式去创业的，但实操中会发现，所谓的完美商业模式根本就没有存在过。

放眼现在最牛的商业模式，都是创始人和其团队在实践中不断调整提升的结果。想出来的商业模式不是你的，做出来的才是你的。不被市场认可的所谓完美商业模式都是耍流氓。

无论是愿景不清晰，还是品牌定位模糊，又或是商业模式不靠谱，这些都属于战略管理的范畴。总的来说，创业公司容易死掉最主要就是缺乏战略，他们没有踩上时代的鼓点，没有前瞻性，产品缺乏价值，更没有核心竞争力，如何能够生存下去？

“战”是“干什么”，“略”是“弃什么”。“战”是一种能力，“略”是一种智慧。企业大成的精髓就是懂得“略”。