信贷经理的故事 第六集

嘈杂的饭店中，一抹清丽闪过，今天的她不同于往日，穿着制服给一种端庄大方的感觉，而是身着一身素色连衣裙，露出锁骨，给人感觉清丽脱俗的感觉，小明心里一下悸动了起来，这是从来没有过的感觉，他喜欢她！

没错，那一抹清丽正是公司副理高晓涵，那个没有男朋友的大龄女孩，小明一点没觉得对方年龄大，反而觉得高晓涵就是他要带回家给老明的媳妇儿。

心底YY着，眼睛从看到她的那一刻起，就在也没有离开过，心想这都能遇上，这不是缘份么，这不是上天给他的机会么，就这样看着高晓涵去点餐，也没过去抢着付钱，毕竟还没有那么熟。

高晓涵点完餐，转身想找个位置坐下，却看到一双炙热的目光正在看着她。

“副理，这里，坐这里”。小明朝着转过身的高晓涵喊道。高晓涵看到小明，心里正纳闷呢，怎么会在这里碰到呢，这不是前两天刚入职的客户经理么，叫什么…一时间想不起来了。

不过也没多想，就朝着打招呼的小明走了过去。

“你也在这里吃饭呀”。声音甜美，示以微笑，小明的心都快要化了，她还认识我，小明本以为，她都不记得自己了，心里顿时开心起来。

“是啊，我来这边展业，饿了就在这里吃了，你呢，你怎么会在这里？”小明高兴地说道，又忙着搬开椅子让高晓涵坐下。

“我家就住在后边的小区，家里没人今天，所以只能出来随便吃点了，你怎么这么努力，周末不休息还出来展业呀？”高晓涵问道。

小明看着高晓涵坐下，身上散发出来香味弥漫在他的周围，白嫩的皮肤晶莹剔透，一点看不出是个快要三十岁的女人，这分明就是个邻家小妹么，怎么看都与自己相当般配。心里想着却不能表达出来，回道：

“我这不刚入职么，这个月已经月中了，还没有申请可以提交，就出来碰碰运气，也锻炼锻炼自己。”

高晓涵看着小明正值青春，刚入职场的冲劲，心想这个男孩不错肯努力，有上进心，长得也不错，棱角分明，阳光帅气，心想自己要是有这么个小男朋友也不错，家里那两位快把自己逼疯了。可就是没人追自己呀，自己有什么办法，总不能让自己去相亲吧。

两人都是一个公司的，话题自然不少，虽然第一和美女单独吃饭，期间也没有冷场，一顿饭下来，两人又熟络了不少，小明目送高晓涵进了小区，是一个叫丽芬苑的小区，地处开发区，虽然不是什么高档小区，但也不是小明所能及的。

上郡市有个不成文的说法，东沙是贫民区，开发区是富人区。那也事实，从教育环境，城市基础设施投资来看，开发区要好很多。

送走高晓涵，小明也就没在耽搁，直接扫了一辆电动自行车，一路上思绪万千，想着高晓涵，想着以后的工作要怎么开展，想着要追高晓涵，至少得有辆车，可是现在更本没有钱啊，老明倒是有点，也不能叫拿出来给自己买车呀！

不行还是得努力找客户，争取在年前买上一辆车子，这样以后跑业务也方便，要是约高晓涵吃个饭有个车子也说得过去呀。电动摩托车晃晃悠悠地前行着，突然一阵电话铃声响起，无奈，小明只好停下车子接通电话。

“你好，请问你是办理贷款的小明么，我是王总介绍说你这里可以办理贷款，我想咨询一下，看我你能不能办理”。电话那头道。

“哦，可以呀，您大概要用多少资金，什么时间需要呀！”小明回道。

“我需要XX万，时间么，越快越好，你看什么时间给我办理一下。”电话那头回答道。

“我随时有时间，您也是和王总，一起在建材城做生意么？是的话，他的还没办理完成，明天一起给你们办理了，你看怎么样。”小明回道。

就这样两人在电话里约定明天九点半在老板店里见面，因为王总的老婆得下午才能回来，只能下午办理，时间错开一下，到时间不至于手忙脚乱。

挂了电话很快回到家里，已经是晚上9点了，洗漱了下，小明把今天在建材城得到资料整理了一下，把意向客户统一标注出来，以后做好后期电话回访，定期到店里回访。

做销售就是这样，不能急于求成，它是个靠大量积累的一个工作，需要维护老客户，需要拓展新鲜血液，至于怎么维护老客户，怎么拓展新的血液，每个客户经理都有自己擅长的一面。

有人可以足不出门，电销拓展，远程做单，有人有着大量渠道，基本不用展业，靠着渠道生存。也有人喜欢基础展业，比如陌拜，发传单，网销等等，诸如此类，五花八门，找到适合自己的展业方向，用心加努力，自然会获得相应的报酬。

话说，高晓涵自从和小明分开以后，就突然觉得心情大好，感觉自己的那颗沉寂许久的少女心又打开了。躺在床上，许久都无法入眠，嘴角露出笑意，或许她自己都没有察觉。