付费社群怎么建立(做付费社群的六个核心技巧)
身边有很多人都在做付费社群,还有些人正计划做本地的、行业的付费圈子。
网上关于怎么做付费社群的方法有很多,但很多都是一些边角料。
村长自己做过付费社群,每年也会花几万块钱在社群上,所以今天村长和大家把做付费社群最核心的六个要点说一下。
只有这六点,才是决定一个社群能不能持续运营下去的关键。
01
社群要有门槛
不要做廉价的社群,所谓的廉价有三种:
其一是免费,免费社群,用户并不在乎,再好的服务都是理所应当和廉价的,管理成本会提升,后续的付费转化也极低。
其二是低价,乱七八糟的人都加入了,圈子里面的内容、用户质量就降低。
其三是多样,不要什么都做,做的圈子越广,提供的服务越多,用户感受的价值越低,因为没有一个是专业的。
只有设置一定合理的价格区间,聚焦一定的行业,同时提供专业的服务,才能吸引付费意愿高,互补社群资源的人。
02
社群需要圈主亲历亲为
许多社群圈主容易陷入一个误区,就是自己做内容、混圈子吸引来的会员,全部交给下面的社群运营人员去服务了。
当然,一些小事情,是完全可以交给他们处理的。比如日常的答疑、找找资料等等。
但圈主一定是这个社群最灵魂的人物,有的圈主在抖音、公众号、知乎、直播上发的很火热。
而在自己的社群里面、线下活动中、培训项目里、会员见面的时候很少露脸,这会极大削弱会员的感受和圈主的号召力。
真正的付费社群运营一定是围绕圈主进行的,由圈主牵头指导,来出内容、做服务、做活动。
03
社群要有收货感
有些社群,会员进群会欢迎、会介绍,会发一些小礼物,这些小环节的设置看起来的确能增加会员的好感,或者叫仪式感。
但从用户付费的本质来说,会员更多需要的是收获感!
如果满足不了收获感,其他的服务做得再好,礼物送得再多,会员都觉得是在用自己的会费,羊毛出在羊身上。
那何为收获感?
就得理解用户为什么要加入你的付费社群,主要有三个方面:
1、学知识
用户进圈子弥补自己的信息差,多一点信息源,多看看别人是怎么操作项目的。
所以你既要保证圈子里的内容常态化的更新,同时也要保证圈子里内容分享的质量。
其一加强对会员分享内容的审核
其二鼓励会员分享自己的项目心得
其三邀请有结果的嘉宾来分享
2、找项目
有的会员不知道自己现在该做点什么,有的是想做项目转型,还有的人是想挖掘一些潜在的投资机会,他们把一些付费圈当成了项目库,是去找项目的。
如果你的社群定义成这种类型,那你就要确保用户能够找到想要了解的项目。
其一是项目库的丰富性
其二是项目更新的及时性
其三是项目运营的详细性
其四就是项目学习的操作性,比如每个月有专门的项目培训。
3、找资源
还有一类就是纯资源社群,几乎不需要内容分享,核心是资源的撮合。
比如你是一个商家,加入一个电商圈,目的就是为了找渠道,找电商平台、网红、自媒体等渠道。
甚至是为了找上下游的渠道,这种目的很直接,和学不学知识几乎没啥关系。
这种社群你邀请再多嘉宾讲操盘,都不如多组织些商家和渠道做资源对接。
如果你的社群能够满足会员以上三点中的一点,其他的服务,比如每月送资料啥的都是边角料。