小红书版SEM玩法介绍（小红书效果广告投放逻辑）

你必须把薯条看作与小红书社区分开的产品，小红书是一个分享生活的内容社区，而薯条是一个推广小红书正常内容的工具，这么想就对了。

但是“推广”工具在国内监管历来较为严格，因此薯条的前提是必须满足广告法的要求。

那如果是这样，小红书薯条能投的是什么？小红书希望什么样的人用薯条？

其实答案已经很明显，薯条希望的是小红书的博主（没有利益），用来帮助自己放大影响力的或者说快速放大影响力的一个工具。

我们必须得清楚一点，投薯条到底想解决的是什么问题。

Step1 测试内容

进行薯条投放的第一步应该是先确定自己的笔记首图标题以及整体账号定位和内容是否受到平台用户喜欢，特别是在我们对自己的内容没有把握的时候，这一步更是不可欠缺的。

1. 测试笔记首图和标题

投放薯条之后，相关笔记被大量曝光在平台用户的信息流中，怎么才能让用户在几千上万篇笔记中选择点击这篇笔记呢？笔记的首图和标题就相当重要了。所以，首先我们在投放薯条的时候，就需要对首图标题进行测试，除非你很有信心。

具体投放策略：

所以可以先小量级的进行投放，比如先投个50块钱，后续查看不同笔记的曝光量和阅读量数据，计算相应的点击率（点击率=阅读量/曝光量）。

平台的平均点击率在7%左右，表现较好的笔记能达到10%左右，可以根据这个数据的衡量标准，来选择最合适的首图和标题风格，如果我们没达到这个标准，其实就可以继续优化自己的标题和封面（修改）。

2. 账号主页内容（账号定位）

一篇好的笔记被曝光之后，不单能够增长粉丝量，也能够吸引用户浏览账号主页，判断是否喜欢该账号的内容，要不要关注。

具体投放策略：

但也是一样的，随着时间的变化，内容类目的不同，多多少少都有一些差异，最好的对比方法，还是对比自己上一次。

Step2 增加笔记整体阅读量

在完成前两部分对笔记和账号内容的调整之后，就可以加大对薯条的投放了。这时候的投放目的不再是单篇笔记的数据效果，而是为了提高整个账号的数据，快速把一个账号做出成绩。

Step3 增长粉丝量

在完成以上两步的情况下，相信已经会有一个不错的账号。但是如果粉丝量还是不满意，又或者还是想要更多粉丝的话，应该怎么来投放薯条呢？

1. 精准投放

在选择“粉丝关注量”进行投放时，根据自己的内容受众来自定义选择投放人群。比如是一个平价美妆博主，就可以将推广人群设置在“女性 27岁以下”。投放人群更加精准，成为粉丝的可能性也会越高。

但是，要注意像美妆母婴这类没有明确地域限制的类目最好不要设置投放地域，否则投放效果也不会很好。相反，像美食旅游这类有明确地域的，就可以加上这一项。

其次我们在投笔记时，小红书现在也出现了更多“期望提升”，从以前的粉丝关注和视频播放量，现在有了直播间观众量和点赞收藏量。

这个倾向性选择的意思是把笔记推给以往经常容易做出这样的动作的用户，例如我们选择粉丝关注量的时候，用户会更加愿意关注你，而选择视频播放量的时候，则代表推广的人群，在小红书的浏览时间更长，也更容易点击内容。