长尾理论读后感

　　什么是长尾理论？可以从二八法则开始理解，作者认为在如今的网络时代，二八法则在特定条件下的某些领域不再适用。　　于是提出了长尾理论，至于什么是长尾，见上图！　　二八定律　　二八定律又名80/20定律，简单来说就是最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。比如一个企业80%的利润来自它20%的项目，又或者20%的人手里掌握着80%的财富。　　长尾理论　　作者认为我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线的头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求尾部的大量利基（niche，可理解为小众）产品和市场。 　　让我们来举个例子　　为了方便，这里以网易云音乐为例，并且假设网易云音乐上每首歌为1元，且每个顾客都愿意为自己喜欢的歌付费。接下来，了解一下长尾理论的限制条件吧。　　首先，没有货架限制和其他供应瓶颈，这个好理解，传统的零售店再怎么大，它的货架有限，也就意味着买到的CD（歌曲）有限，但是网易云音乐的出现打破了这个限制，可以让顾客任意挑选。　　其次，要有推荐工具，由于曲库巨大，网易云音乐必须设计出一个程序，帮我找到我喜欢的歌，而不是像线下零售店，我自己去店里逛，自己挑，事实上网易云音乐也确实做到了。　　最后也是最重要的一点，使用网易云音乐，你必须要有电脑或者手机，也就是生产工具,哈哈！　　然后按照长尾理论，会发现20%的热门歌曲，贡献了50%的收入，剩下的80%歌曲，贡献了50%的收入，如果在细分后面长尾市场，也会发现二八定律不适用了。（Ps：书中是以iTunes为例）但是，有一个很重要的一点，对于网易云音乐来说，储存前20%的歌曲和后80%的歌曲，成本应该是差不多的！也就是说，畅销产品依然有一定的影响力，但是利基产品也不会再是随意舍弃的了。　　说说一些感想　　长尾理论有很大的局限性，从刚刚的例子中可以看出，比如货架无限，脱离了网络，很难做到货架无限，即使1号店网上超市，它的仓储也是有限的，所以长尾理论很大依托在网络经济之上，由此可见，长尾理论只能说是对二八定律的一个补充。而且克里斯在书中比较详细的阐述了，什么是长尾理论，但是企业如何去利用长尾理论，书中并没有很详细说（可能跟克里斯是个编辑而非企业家有关），书也会对同一个现象从不同角度进行阐述，有时感觉容易理解，有时又觉得有点重复，不过，长尾理论确实是互联网时代一个比较有趣的理论，如果对“长尾”感兴趣可以一读。　　番外话　　书中提出了电影院为什么只放最新且最热电影，其实很好理解，作为线下电影院，屏幕有限，时间有限，放最新且最热电影，可以保证上座率。