（短篇小说）陈二狗乡村创业史之一百八十三

三人笑完之后，陈二狗直接在沙发上躺平。青峰和望山也起身，各自拉过一张凳子坐好，两腿伸平，脚搁在茶几上。每个人都找了一个最舒服的姿势，开始聊起天来。

陈二狗将自己这阵子盘算了挺久的一个想法，和盘托出，说道：你俩这段时间又没有关注过柿饼的价格和走势。

青峰说道：我听我们村挂柿饼的人家和一些当代办的说，柿饼已经开始逐步下架了，开秤价就是二十一二元一斤，一斤十二元，价格一出来，就把好多人吓住了，不敢轻易下手收，现在只是一些大庄家在收，而且量都不大，标准很严。很明显，也是对前景拿不准，不敢敞开收。

望山说：照今年这年景，就算今年是小年，柿子产量比起往年和正常年景减小了一部分，但不管怎么说，这开秤价高的还是有点离谱。我听一些老柿农说，十四五块钱一斤，一斤十二三个左右，这才算合理。现在几乎高出来快十块钱了，谁敢敞开收呀。万一赶年底，快递停之前出不了手，那就基本压到手上了，要亏死人的。

青峰接过望山的话茬说：我感觉，这一斤二十多块钱的价格维持不了多长时间，中间肯定有一次大跳水，非得跌倒十六七，十四五一斤，然后走上一大批。等到中间靠后，市场存量不大的时候，价格又会再次上涨。最后就是到尾声的时候，价格再次跳水。这就看谁能把握住时机，又能拿到单子。

如果手里有单子，刚好赶上第一次和最后一次跳水之前，趁着低价抄底，一下子收他个两三万斤，也就是三十多万元的货，然后直接打包出货，那利润立竿见影。

望山笑笑说：你这个说起来容易，做起来就难了。想跟我们一样抄底的人多了去了，但能不能看清时机，并且一抓就能抓住，这太考验人的智慧和胆量，以及手上的资金了。

青峰点点头，表示认同，说道：的确，时机太重要了，这个东西一闪而过，不能有丝毫犹豫，得果断出手，雷厉风行。一旦错过，就砸在手里了。这就像击鼓传花，就看鼓点停的那一刻，你能不能把手里的东西递出去。

望山说：我觉得我们今年就没有必要参与了，我们的资金已经全部压到苹果上了，没有那么多可以挪用的资金。再一个风险太大了。我们只要做好我们的苹果，就已经稳赚不赔了。

二狗，你说呢，半天了，怎么不见你说话。

青峰抬头看了看陈二狗，只见陈二狗圆睁着眼睛，盯着头顶的天花板，像是陷入了思考似的，并没有睡着，青峰以为他睡着了。

青峰一看陈二狗的那样子，就知道陈二狗脑子里已经有新的想法和打算了，就直接开门见山地说：二狗，你是不是想抄底。

陈二狗倒吸一口凉气，长长地呼出，说道：是的，我感觉是个机会。

一个，我们手里有单子。团喜甄选到时候肯定会让我们供柿饼的，这个连想都不用想，这是每个大平台必做的，每一年都把咱们这儿的柿饼当大品，当爆款的做。当然了，由于柿饼的客单价很高，单子不会像卖桃子那样，一下子来几万单，但六七千单对他们这么大的平台来说，很正常，再加上你们手里和我手里的零散客户，差不多得一万多单。按照一三五斤的规格，每单平均三斤算，下来也得三万多斤柿饼。每一单我们按平均三块钱的利润算，下来也有三万多的纯利润，而且只用一个月不到，这还是保守预算，真的让人不得不动心呀！

第二个，我们的苹果恐怕存不住那么多了，得释放出来一部分库存，给我们的同行朋友了。

望山有点奇怪地问陈二狗说：你说的第一个，我能理解。你说我们存不住苹果了，必须得释放一部分库存给同行，这是为什么呢。

陈二狗笑了笑说：青峰你说呢。

青峰想了想说：你是害怕我们吞下得太多，万一过完年，市场行情有变的话，我们到时候消化不了那么多，有可能就会赔本。

陈二狗说：还有呢。

青峰皱着眉头，继续说道：还有的话，你是不是想通过去库存，赚上一把，再变现一部分，去做柿饼。如果柿饼做好，一切顺利的话，我们又能赚取一笔。这样的话，顺水推舟，还给了同行们一条活路，大家都有得赚，而且大家都会念我们的好，给我们挣一个面子，和一些人情。

陈二狗点点头说：对，重点就是你最后说的那一点。我们不能吃独食吃得这么理直气壮，吞下这么多，几乎让很多同行没路可走了。还记得半年前我们为什么和外地来收蜂蜜的客商直接干起来了吗？就是因为我们做过了，当时欠缺考虑，做得有点绝，直接断了人家的财路和后路，所以那些人才不惜和我们直接翻脸，干起来了。

你想一下，现在外面那些同行都怎么看我们的。不用仔细想，肯定在背后议论我们，肯定没什么好话，一定是骂我们，诅咒我们，盼着明年的苹果行情大坏，最好亏死我们。我估计王雪峰现在都想把我活埋了，你信不信。

虽然面上看着，我们没有做得不对的地方， 你们自己要盯着柿饼行情和市场准备大干，不屑于做苹果，我们恰好就捡了这么一个空档。原本这里没有什么对与错。但是，人性很复杂呀。很多人肯定不会这么去看待和理解这事情，肯定想的是，我们凭什么就断了他们的财路，凭什么这么霸道，连个机会和希望都不给。

如果我们不去一些库存给他们，他们肯定会在背后搞我们。哪怕我们一箱赚取他们两三块钱呢，只要我们放水，他们心里才会过得去，不会嫉恨我们，当然也就不会在背后搞我们。不然的话，我们肯定要被一些小心眼，不按游戏规则玩的人，背后给坑了，要么被搞，要么被抹得黑不溜秋，里外不是人。

你俩信不信。老话说的，断人财路等于杀人父母。

望山无所谓呵呵一笑说：我不信，我们就不去库存，就不给他们供货，看他们能怎么样搞我们。他们还能上门找事不成，我就不信了，老子大耳光扇死他。

陈二狗嘿嘿一笑，没说什么，和青峰同时陷入了思考中。

炉火暗了下去，望山从椅子上下来，走到炉子跟前，拿火钳子挑起炉子盖子，往炉膛里加了四五块煤块，重新盖好炉盖，坐回到了原位上。

青峰长舒一口气说道：二狗你说得有道理，你一说完，我就想起来一件事。前年，我们村一个挂柿饼的，眼红另一个挂柿饼的邻居家的柿饼比他卖得好，因为这家人有两个女儿在南方打工，所以有销路，不仅卖完了自家的，后面还开始收同村人和外村人的柿饼，结果就被那个人偷偷举报了。

市场监督管理的人来了之后，直接就把包装现场查封了。因为你手续不齐全，再加上你的现场不符合卫生条件，打包的人都没有健康证。卖自家的柿饼，原本还可以说得过去，你收购别人家的再加工销售，这就有点黑作坊的意思了，还是三无产品。没收了剩余的柿饼，并且罚了款，才算了结了。那一家人那年等于白忙活了一个冬季。

还有更让人瞠目结舌的，就是整个村子里，除了和那家人关系好的几户人，很同情和理解之外，其实大部分人都抱着幸灾乐祸，看热闹不嫌事大的态度。我从那以后，才彻底明白人心有多复杂。就像有的人背后开玩笑地说，他挣钱了，又不分我一分钱，不给我一点好处，一点光都沾不上，我有什么可同情理解的。还有人说，对呀，哪怕说挣钱了，给大家干点什么事，那怕给村口装一盏电灯，我上厕所还能借点光呢，那我肯定会同情和惋惜的。

这就是人心。不患寡而患不均。所以我理解二狗的担心，一点不多余。你想想看，我们从年后到现在，才多长时间，就干了好几件人人皆知，同行眼红的大事了。我们就是再低调和谦虚，也早就被人传开了。一句话经过十个人的嘴以后，就开始慢慢变味了。我估计说我们的那句话，早就变得面目全非，背离当初的意思了。

所以，我们不能把自己变成同行们的靶子，高高竖起来，这个关系一定得转变，最好越早越好。我们在明，人家在暗，如果真的有人早就看我们不爽了，这个点这个时段，应该是个煽风点火，背后搞我们的好机会。我们仨，谁还没个跟你过不去的人呢。二狗眼下就有个死对头王雪峰呢。

说完，望山这才理解了两人说的表面之下更深层处的厉害关系了，点了点头说：经你们俩这么一说，我也开始理解了，那我们接下来怎么办呢。

陈二狗笑了笑，从沙发凉椅上坐直了，靠近炉子，一边给自己拿了一根烟，一边在炉子盖子上将烟头烫得冒火星，完了，开始抽了起来，一边抽一边说：去一部分库存，每箱加三块钱利润，给大家供货。这样我们既赚钱了，也给了大家一条赚钱的路。我们还能变现一部分，减轻一些压力和风险。

青峰点点头说：对，我们吃肉，也给大家留一口肉汤喝，只要碗还在我们手里，没有打碎就行。让利，让我们的路更好走。再说了，我们又没亏。

陈二狗继续说：青峰说得对，我们不仅要这次让利，等今年的工作全部结束，整体盘点后，如果利润达到，和超出我们之前的预期的话，我们还得再拿出来一部分，继续返利，直接返给回水镇上的果农。

开春的话，果农们第一件要干的事就是给果树施肥，咱们就买一批肥料，直接转交给镇上一部分，再转交给王马村一部分，委托镇上和安然，无偿无条件的捐献给果农。这样对镇上和安然来说，也算是一次扬名的机会。对我们来说，明年不管收蜂蜜，桃子，苹果，花椒，核桃……还用发愁吗？果农们肯定会第一时间就想到我们。

青峰点点头说：行，我同意，这是四两拨千斤的做法。二狗，我彻底服了你的胸怀和格局，我们这样做，对我们在这个镇子上的形象，和以后的路来说，就更有利了。镇子上不知道有多少商家，眼红我们吸金赚钱的事呢。不知道有多少人，早就盯紧了小学校这块地方了。这里面的是是非非，早就开始酝酿了。

我们这样一做，最起码让果农们的心以及立场，跟我们站在一边了。到时候，真有人要搅浑水的话，他也得掂量掂量众人的心。

陈二狗说：山哥，你什么想法呢。

望山笑笑说：我没有你俩想的那么多，但你俩说得对，我听着有道理，就按你俩说的办。毕竟，我们这一行还是要继续往下干呢，说不一定一干就是一辈子。这么小心谨慎地走，尤其现在我们才发展起来，有这个必要。还是你俩细心。

陈二狗说：那就这么办！这段时间如果有人打电话联系，想要苹果的话，就接着，我们就先准备去三分之一的库存，供给大家。后续再看，如果有需要的话，大不了就去一半的库存。

两人点点头。

再看时间时，已经到晚上十二点多了。两人便起身，回各自的房间睡觉去了。

等两人走后，陈二狗开始思考刚才自己的决定。

说实话，他也不知道自己做出的决定到底对不对，但他一路走来的经验和阅历，以及读过的那些书，师父，凌燕和安然，甚至包括陈四叔和四婶，曾经教给他的东西，让他觉得，天启农业走到现在这一步，应该适时的做出让利的举动了。不管做生意还是做人，都不能太独。农村人说的，钱不能让你一个人赚了，让别人没得赚。路不能让你一个人走了，让别人没路可走。不然的话，你将无钱可赚，无路可走。

自然界有生态共生一说，人也一样。毕竟，人是社会性的，并且群居在一起，你不可能一个人存活下去。

完了，陈二狗觉得这两天，应该去一趟师父那里啦。本来早就应该去的，一直拖到了现在。除了学习新的功力拳招式，他还想向师父请教几个问题。