定期存款三年和五年期的区别(定期存款一年期和5年期哪个好)

记得刚入行的时候有一位领导曾经说过一句话至今印象深刻：存款为立行之本可见存款对于银行来说是非常重要的。

很多银行会给员工布置存款任务甚至连非营销岗位的柜员也有指标指标的考核关系员工的收入晋升等等了解了这些其实就能理解这个问题。至于推销3年、5年的存款个人认为有以下原因。

存款期限越长利率越高对储户就更加有吸引力。

目前在银行做定期存款的基本都是风险厌恶者追求的是无风险收益。这类客户对产品的选择要求就是保本可以接受较低的收益但是在低收益产品中也会选择利率相对较高的。所以他们会购买的产品一般就是国债、定存和大额存单了连银行理财都不会考虑。

中长期存款利率相对较高能够有较强的吸引力对于营销人员来说也相对更容易销售。

中长期的定期存款对于银行来说是非常稳定的存款来源。

活期存款虽然银行支付的利息较低但是储户随时可以支取存入他行对于存款银行来说随时面临存款损失风险。银行发放贷款有存贷比考核一旦存款变动会导致可贷款量减少会有一定的经营风险。所以为了稳定存款数额银行愿意牺牲利差高成本吸纳稳定的存款。

说完储户利益和银行利益再来说下营销人员的利益。

银行对存款是有绩效考核的绩效的发放会根据你的揽储量计算并且不同的存款会有不同的绩效收益。定期存款由于利率高因此绩效较活期存款低但是由于稳定让营销人员锁定了未来3年5年的绩效收益所以员工愿意推荐这类产品。活期类产品由于高波动性营销人员相对意愿较低。

另外目前营销工作都会存在客户维护事项客户维护是需要花精力、成本进行的。对于活期类客户维护成本较高防止存款流失他行；定期类客户维护成本较低从维护角度来看其实也会对冲掉两类存款绩效间的差距。

综上所述中长期定存产品有上述的优势所以才有这么多员工推荐。

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