怎么吃透商业模式(商业模式创新感悟)

商业模式创新对于企业而言是保持长期竞争优势的重要因素多数企业的调整行为都是对自身商业模式策略的优化。如今头部企业的管理层已经开始重视组织结构变化及业务稳步增长的创新方式但这种创新方式已从新产品开发和服务提供转向对商业模式的创新。

商业模式的创新主要在于对企业收入、价值体系、顾客网络这三方面。

调整营收模式。在营收模式调整中多数企业开始转变收入结构调整收支结构模型就像连锁餐企——麦当劳它的财务报表中显示50%的收入来自于房地产收入这其中的营收是麦当劳将租借的房产转租给加盟商进而获取更大的利润。那么企业在改变交易模式中可以考虑采取怎样的方式有信用交易、批发及零售交易等等。这些交易模式会产生不同的计费单位其中又可以叠加分期付款和折扣等方式。

独特的价值体系。企业要打造自身的价值体系需要做出准确定位。像家电产业链中老板电器强化高端品牌定位深耕精耕厨房领域精心专注于厨房电器产品的研发、生产和综合服务的拓建。而格兰仕定位为“全球名牌家电制造中心”为国外企业做微波炉贴牌生产这两者的价值体系不同所展现出来的经营方向也会不同。区别于老板电器格兰仕在自身品牌的基础上专注于研发和制造将其物流外发给物流企业在营销体系中采用区域独家代理经销商精细划分并在价值链中集中定位以自身运营方向为前提构建自身价值网络形成“低成本设计”的商业模式。

顾客网络建立。一家优质的企业不仅需要清晰的营收模式及价值体系还需要形成顾客网络闭环。在整个顾客网络体系中最重要的保证是信息化渠道拥有强大的信息化网络才能形成闭环式的服务体系。像海尔这类优质的家电企业因其信息化渠道的多样顾客可以通过“海尔全程管家365”热线或者线上网络渠道预约海尔的设计、安装、清洗及维护的全方位服务而这个闭环服务体系引进成为海尔商业模式中不可或缺的一环也为海尔家具智能化服务打下基础。

商业模式创新不单单只是上面三个方向其余的模块也能为商业模式带来创新但核心是企业要根据自身的特点选取适合自身的模式深化。