怎么寻找做贷款的客户

主要有三方面获客：

　　一、线上找贷款客户

　　1、电销

　　信贷员对于电销肯定不陌生每个刚入行的信贷员都会打电话打电话的好处有两个。一是提升自身的业务知识二是成本低一手贷款客户收益更高只需要一些电话费和买话单的费用

　　电销两个重点：

　　（1）话单质量

　　可以去房产中介、装修公司、汽车4S店、银行等购买优质客户名单。资金需求越大的场景贷款需求也越多；

　　（2）电话量

　　每天至少通话200通因为电话就是数量大海捞针没有数量打底其他都是白搭做好这两点一月开两单基本没问题

　　2、信息分类网站

　　58同城、赶集网、百姓网、易登网、列表网、今题网等。这些网站都有小老板的电话可以按个查找并且打电话

　　3各种行业网站

　　比如制造业、餐饮业、服装、珠宝等网站可以找到老板的电话

　　3、社区网站

　　比如百度贴吧、西祠胡同、天涯社区、网易论坛、本地知名论坛等这些网站都有大量的本地用户可以在上面发广告

　　4、QQ群信贷员可以搜索关键字进入各种行业群不过在申请入群的时候把你的QQ资料改下不要让人知道你是干贷款的进去先不要着急发广告先聊熟悉再把话题引入自己的行业

　　5、微信群

　　多加微信群汽车交流群、房产交流群、股票交流群、等。

　　二、线下获取贷款客户

　　1、扫街

　　沿着商业街扫看到商铺的号码抄写下来或者直接用手机拍下来可以打电话也可以加微信或者群发短信

　　2、跑专业市场

　　专业市场有很多比如服装批发市场、化妆品批发市场、皮革批发市场、粮油批发市场、农产品批发市场、建材市场、汽车配件市场、电子市场等直接百度搜索就可以找到地址针对这些批发市场可以直接发传单也可以把名片拿回来打电话。

　　3、开发商会或者行业协会

　　这个有点难度不是所有信贷员都可以做的但是回报率确实最高的因为都是老板级别的建议先搞定协会当中的一个人让他带自己进入这个圈子比较好不要急功近利先帮大家普及一些专业知识树立自己专业威信以后他们有需求肯定会找你而且转介绍的可能性比较大。这样的协会也很多有按地区聚集的协会比如上海商会、温州商会。也有一些行业协会比如房地产协会、电子协会等。

　　三、渠道获取

　　1、银行渠道

　　银行渠道客户质量高因为银行抛弃的客户就是我们的客户所以要搞定银行信贷经理、认识信贷经理很简单直接告诉他你有客户需要在他们银行办理贷款多帮他们介绍几个他自然会记得你仔吃几次饭关系基本没问题切记一定要先付出

　　还有大堂经理、保安别小看保安和大堂经理他们平时能接触到很多贷款客户他们收入不高好多大堂经理都是外包的只要我们信贷员讲清楚回报他们一般都会乐意合作

　　2、同行渠道

　　同行聚到有很多小贷公司、投资公司、担保公司等可以加入各种同行群进行开发有一点要注意一般同行的客户质量都不怎么样所以见客户之后要多问问题把情况了解清楚搞几个逾期客户就完了

　　3、房产中介

　　房产中介的客户资产都是比较高的买房的一般都是有钱人租办公的一般都是做生意所以多和房产中介多多合作。

　　4、保险公司

　　保险公司一般早晨会开早会等他们开完早会去认识他们他们手上的客户质量都不错如果他们给你介绍信任度会高很多

　　贷款不易做贷款的信贷员更不容易即使我们不是马云那样的大人物也可以自己拼出一片天空各位信贷员请共勉之